- •1.Функции цены
- •2.Методы прямого ценообразования
- •3.Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •4.Общая государственная политика регулирования цен
- •5.Принципы ценовых рисков
- •6.Состав и структура оптовых цен на продукцию промышленности
- •7.Определения цены с ориентацией на конкуренцию
- •8.Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •9.Основные принципы формирования ценовой политики
- •10.Влияние затрат на цену
- •11.Гибкие ценовые стратегии
- •12.Характеристика справочных цен
1.Функции цены
Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.
«Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции.
«Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров.
«Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода
«Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.
«Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать все более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой
2.Методы прямого ценообразования
Все методы ценообразования подразделяются на 2 группы:
- методы прямого ценообразования
- методы непрямого ценообразования.
К методам прямого ценообразования относятся такие:
1) метод, ориентированный на расходы;
2) метод, ориентированный на анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
3) метод, ориентированный на ожидаемую ценность товара;
4) метод ценообразования исходя из условий конкуренции;
5) метод ценообразования в рамках товарной номенклатуры;
метод ценообразования по географическому принципу.
методы ценообразования на основе узаконенных типичных условий.
3.Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом.
Установление цены в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Тогда необходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары.
Установление цен на дополняющие товары. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий.
Установление цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром.
Установление цен на побочные продукты производства. Некоторые производства часто связаны с производством побочных продуктов (в том числе, например, и металлургическое).
Установление цен по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны.
Установление цены Фоб в месте происхождения товара означает, что товар продается перевозчику на условиях франко-вагон
Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке - это полная противоположность установления цены ФОБ в месте происхождения товара.
Установление зональных цен - это нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке.
Скидка за количество закупаемого товара - уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара.
Функциональные скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.
Сезонные скидки - уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг.