Занятие 3. Метод безубыточности и целевой прибыли Задача

1. Для обеспечения нулевого уровня прибыли необходимо выпускать:

S₀ = FC / MPro _удел. = 25 000 / 125 = 200 шт.

2. S₀ = FC / MPro _отн. * 100% = 25 000 / 50% * 100% = 50 000 руб.

S₀ = 50 000 / 250 = 200 шт.

3.

	всего	на ед. изд.		%
Выручка от реализации	100000	250	100
Переменные затраты:
Оплата труда	30000	75	30
Материалы	20000	50	20
Маржинальная прибыль	50000	125	50
Постоянные затраты	30000
Чистая прибыль	20000

S₀ = FC / MPro _удел. = 30 000 / 125 = 240 шт.

S₀ = FC / MPro _отн. * 100% = 30 000 / 50% * 100% = 60 000 руб.

S₀ = 60 000 / 250 = 240 шт.

	всего	на ед. изд.		%
Выручка от реализации	100000	250	100
Переменные затраты:
Оплата труда	40000	100	40
Материалы	20000	50	20
Маржинальная прибыль	40000	100	40
Постоянные затраты	25000
Чистая прибыль	15000

S₀ = FC / MPro _удел. = 25 000 / 100 = 250 шт.

S₀ = FC / MPro _отн. * 100% = 25 000 / 40% * 100% = 62 500 руб.

S₀ = 62 500 / 250 = 250 шт.

	всего	на ед. изд.		%
Выручка от реализации	100000	250	100
Переменные затраты:
Оплата труда	40000	100	40
Материалы	20000	50	20
Маржинальная прибыль	40000	100	40
Постоянные затраты	30000
Чистая прибыль	10000

S₀ = FC / MPro _удел. = 30 000 / 100 = 300 шт.

S₀ = FC / MPro _отн. * 100% = 30 000 / 40% * 100% = 75 000 руб.

S₀ = 75 000 / 250 = 300 шт.

Занятие 4. Ценообразование с ориентацией на потребителя Задание

Исследование чувствительности студентов к товару – ноутбук.

1) Эффект представлений о наличии заменяющих товаров

На рынке ноутбуков существует жесткая конкуренция. Как уже было рассмотрено в части 1 моей контрольной работы, модели, имеющие практически одинаковые характеристики, могут существенно отличаться по цене. Обзоры этого рынка и цен на ноутбуки регулярно публикуются на сайтах и в деловой прессе. Однако, как указывает Липсиц (с. 218), чувствительность к уровню цены можно понизить и на таких рынках: большинство потребителей предпочитают не самые дорогие и улучшенные модели, а что-нибудь «попроще, чтобы можно было просто работать». Производитель может выпустить на рынок более совершенную, оснащенную дополнительными устройствами и поэтому очень дорогую модель. Шансы на ее продажу невелики, зато на этом фоне остальные ноутбуки кажутся дешевле и раскупаются в больших количествах.

Тем не менее, изучив находящуюся в свободном доступе информацию, каждый студент обычно определяет для себя перечень необходимых характеристик ноутбука и, исходя из этого, - цену, отступить от которой в сторону увеличения сложно (особенно в условиях ограниченности бюджета).

2) Эффект уникальности

Ноутбук может быть уникален только по сравнению с персональным компьютером: главным качеством здесь является мобильность. Сравнивая ноутбуки между собой, приходится признать, что большинство из них по своим свойствам очень схожи, за исключением разве что профессиональных моделей, которые не нужны рядовым пользователям. Поэтому данный эффект не является главным при выборе ноутбука.

3) Эффект затрат на переключение

Бывает, что потребитель привержен одной и той же торговой марке. Если, скажем, персональный компьютер, принтер, сканер и другие устройства одного и того же производителя полностью его устраивают, то, скорее всего, и ноутбук он выберет той же марки. Что касается сложности перехода с одного ноутбука на другой, то она практически отсутствует, если не считать операционных систем, но это уже другой вопрос, а также перехода на компьютеры Macintosh фирмы Apple. Однако доля этих компьютеров на рынке довольно мала, и потребитель, зная об этом и о том, что все программы в основном предназначены для компьютеров IBM (Microsoft), скорее всего, предпочтет традиционный вариант.

4) Эффект затрудненности сравнений

В условиях широкой доступности информации о ценах и качестве ноутбуков роль этого эффекта, казалось бы, снижается. Однако к нему же относится и приверженность покупателей надежной, известной марке. Как было сказано выше, если потребитель предпочитает конкретную марку, он постарается приобрести ноутбук именно ее производства. Но если ему важно лишь, чтобы фирма была известна, имела сервис-центры в его городе, пользовалась хорошей репутацией, то он может выбирать из ряда крупных игроков: Dell, Sony, HP, Acer и др.

5) Эффект оценки качества через цену

Популярное мнение «Хороший товар дешевым не бывает» срабатывает и здесь. Ноутбук сам по себе подразумевает достаточно высокую цену. Поэтому потребитель, проанализировав средний уровень цен на рынке, вероятно, не приобретет ноутбук по более низкой цене, считая его не таким качественным, особенно если производитель ему не известен или изделие было собрано в Китае. Люди считают: высокая цена на ноутбук вкупе с известной маркой гарантируют качество, сервисное обслуживание, долгий срок эксплуатации. Кроме того, есть ноутбуки (например, Sony), которые изначально позиционируются как дорогие и отличаются необычным дизайном, дополнительными функциями, т.е. подчеркивают статус владельца. В последние годы распространены так называемые нетбуки – они гораздо меньше и дешевле стандартных ноутбуков. Но и у них есть недостатки: маленький экран, невозможность работать с CD- и DVD-дисками. Поэтому их обычно покупают «на крайний случай», когда невозможно приобрести обычный ноутбук или очень важны небольшие размеры.

6) Эффект дороговизны товара

Поскольку ноутбуки в принципе – достаточно дорогой товар, потребители обычно затрачивают усилия на поиск оптимального по соотношению цена-качество варианта. Наличие сайтов у большинства магазинов позволяет сэкономить время и даже заказать товар через Интернет. Это смягчает то обстоятельство, что клиенты престижных магазинов готовы платить больше, т.к. у них нет времени на поиск более дешевого товара. Сайты помогают быстро совершить выбор любому покупателю.

7) Эффект значимости конечного результата

Ноутбук не является промежуточным товаром.

8) Эффект возможного разделения затрат на покупку

В случае со студентами этот эффект срабатывает, когда товар оплачивают родители или другие родственники.

9) Эффект воспринимаемой «справедливости» цены

Как уже было сказано, потребитель, определив нужные свойства ноутбука, устанавливает для себя и ценовой диапазон, выйти за пределы которого сложно. Конкуренция на рынке ноутбуков такова, что, как правило, в этих рамках находится несколько подходящих предложений. Существенного повышения цен во всей отрасли обычно не происходит. Кроме того, ноутбук не является жизненно важным товаром, поэтому колебания цен обычно воспринимаются покупателями спокойно.

10) Эффект пригодности товара для резервирования

Вряд ли можно представить себе, чтобы кто-то закупал ноутбуки впрок или делал из них запасы. Хотя это товар длительного использования, и неожиданное снижение цен способно принести результат. Но себестоимость ноутбуков и расходы на их доставку слишком высоки, чтобы можно было делать действительно значимые скидки.

Таким образом, для товара ноутбук среди студентов в большей степени проявляются эффекты представлений о наличии заменяющих товаров, затрат на переключение, оценки качества через цену, дороговизны товара и (для некоторых) возможности разделения затрат на покупку.

Задача

1. Найдем прибыль (П) в текущем периоде:

ТС = 55 руб., VC/FC = 80/20, следовательно, VC = 55 / 100 * 80 = 44 руб., FC = 55 /100 *20 = 11 руб.

П = Р – VC – FC = 65-44-11 = 10 руб.

2. Найдем, сколько составляет в рублях скидка 2%

65 * 0,02 = 1,3 руб.

3. Найдем изменение объема продаж вследствие введения скидки:

Эластичность спроса по цене = ΔQ(%) / ΔР(%)

ΔQ(%) = Эластичность спроса по цене * ΔР(%)

ΔQ(%) = 2,1 * 2% = 4,2%

Таким образом, объем продаж увеличится на 4,2%, в количественном выражении на 1300 * 0,042 = 54,6 шт., округляем до 55 шт. Общий выпуск = 1300 + 55 = 1355 шт.

4. Найдем прибыль в планируемом периоде. Для этого нужно найти новую величину FC на единицу изделия:

FC (тек.) = 11 руб. * 1300 шт. = 14 300 руб.

FC (план.) = 14 300 / 1355 = 10,55 руб.

П = Р – VC – FC – Скидка = 65-44-10,55-1,3 = 9,15 руб.

Таким образом, введение скидки приведет к уменьшению прибыли на единицу изделия на (10-9,15) = 0,85 руб.