Эссе на тему "Ты и убогая, ты и обильная, матушка Русь". (н.А.Некрасов)

Еще в девятнадцатом веке были сказаны слова, которые и по сей день характеризуют нашу страну как нельзя лучше. Трудно, пожалуй, найти еще где-то в цивилизованном мире такое «сочетание несочетаемого». Не будем брать в расчет бывшие колонии, которые, обладая прекрасными географическими условиями и природными богатствами, по понятным причинам отстали в своем развитии. А вот почему Россия с обильнейшими запасами практически всех видов ресурсов, с огромными территориями, со значительным научным потенциалом никак не может отделаться от клейма «убогости»?

Нет однозначного ответа на такой вопрос. Если предположить, что сопоставимые с нашими богатства оказались бы вдруг у какой-нибудь другой страны (исключая беднейшие, да и то…) – мы бы имели государство, как минимум сравнимое по мощи с США. А если бы наши сокровища достались Штатам – вопрос о мировом лидере был бы решен раз и навсегда. Можно, конечно, усмотреть в этом некую высшую справедливость, не дающую России господствовать в мире, но, думаю, все проще. А.П. Паршев в книге «Почему Россия не Америка» объясняет это так: себестоимость большинства производимых в нашей стране товаров выше мировой. У нас довольно дорогая рабочая сила: даже чтобы выжить в России, особенно зимой, нужно как минимум иметь отапливаемое жилище с толстыми стенами и потреблять гораздо больше калорий. В заработной плате необходимо учитывать эти нужды работника. Это несравнимо с ценой труда в жарких странах. Строительство, опять же, обходится дороже в разы. И так далее – практически любая статья затрат за счет наших климатических и иных условий обходится дороже. А стоимость транспортировки по огромной территории? А – не секрет – гигантский уровень коррупции?

Из всего этого Паршев делает печальный вывод («горькая теорема»): России развитые страны не догнать. Слишком велик разрыв. И даже наличие природных ресурсов, которыми не очень-то грамотно пользуются, нас не спасет.

Думаю, не все так драматично. Есть примеры стран с плохими климатическими условиями (Канада, допустим), которые вполне успешно справились с трудностями. Есть примеры стран, практически победивших коррупцию (Сингапур). Но для того, что добиться хоть каких-то результатов, надо перестать жаловаться и начать делать хоть что-то. Начать с себя, если уж правительство никак не может. А с этим у нас как раз проблемы. Пока ничего не изменится, так мы и останемся «убогой» страной при обильных запасах, а молодежь – пугающая тенденция – будет хотеть жить, строить карьеру и заводить семью за рубежом, усиливая «утечку мозгов».

Занятие 5. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию Задание

Используя данные 1-й части контрольной работы, проведем параметрическую оценку ноутбуков Acer Aspire 5253-E352G25Mikk (16 950 руб.), HP PAVILION dv6-3105er, (25 950 руб.), Lenovo G455 (59-065142) (14 990 руб.). Сможет ли фирма НР продавать свой ноутбук по такой цене?

Оценим значимость параметров качества:

№№	Параметры товара	Ранговый номер	Весовой индекс, %
1	Установленная операционная система	7	4
2	Объем жесткого диска	1	20
3	Размеры	3	18
4	Вес	2	18
5	Количество ядер процессора	5	14
6	Дисплей	4	16
7	Беспроводная связь	6	10
	Итого		100

Балльная оценка параметров товара фирмы НР и ее конкурентов.

	Оценка параметра
Параметр товара	Балльная			С учетом весового индекса
	НР	Lenovo	Acer	НР	Lenovo	Acer
Установленная операционная система	9	6	6	0,36	0,24	0,24
Объем жесткого диска	10	5	5	2,0	1,0	1,0
Размеры	7	9	7	1,26	1,62	1,26
Вес	6	8	5	1,08	1,44	0,9
Количество ядер процессора	10	6	6	1,4	0,84	0,84
Дисплей	8	6	8	1,28	0,96	1,28
Беспроводная связь	9	7	7	0,9	0,7	0,7
Итого				8,28	6,8	6,22

Если взять ноутбук фирмы Lenovo за эталон и принять 6,8 баллов за 100%, то другие изделия можно оценить в процентах от него:

НР: О1 = 100 / 6,8 * 8,28 = 121,76%

Acer: О3 = 100 / 6,8 * 6,22 = 91,47%

Если считать, что цена изделия фирмы Lenovo соответствует качеству, то на модели более низкого качества цена должна быть ниже, а на модели более высокого качества – выше.

НР: Ц1 = 14 990 * 121,76/100 = 18 251,82 руб. На практике этот ноутбук продается за 25 950 руб.

Acer: Ц3 = 14 990 * 91,47/100 = 13 711,35 руб. Этот ноутбук продается за 16 950 руб.

Таким образом, мы видим, что цены ноутбуков НР и Acer завышены. Это можно объяснить тем, что компания Lenovo – китайская, и поэтому уровень доверия к ней несколько ниже. НР – первый в мире производитель компьютеров по итогам 2009 г., Acer – третий. Так что здесь потребитель предпочитает выбирать надежные и проверенные товары. А продавцы, зная об этом, могут устанавливать более высокие цены на популярные модели.

Задача

1. Структура отпускной цены с НДС складывается из полной себестоимости, прибыли и НДС. Нам неизвестна прибыль, но дана отпускная цена с НДС.

Отпускная цена с НДС = Оптовая цена + НДС

Оптовая цена = Полная себестоимость + Прибыль

Подставив известные значения, получим:

(800 руб. + Прибыль) + (800 руб. + Прибыль)*0,18 = 2300 руб.

1,18*(800 руб. + Прибыль) = 2300 руб.

800 руб. + Прибыль = 1949,15 руб.

Прибыль = 1149,15 руб.

НДС = 2300-800-1149,15 = 350,85 руб.

Таким образом, структура отпускной цены с НДС: полная себестоимость = 800 руб., прибыль = 1149,15 руб., НДС = 350,85 руб.

Оптовая надбавка = 2300*0,12 = 276 руб.

Цена закупки = Отпускная цена с НДС + Оптовая надбавка = 2300 + 276 = 2576 руб.

Торговая надбавка = 2576*0,25 = 644 руб.

Тогда розничная цена = 2576 + 644 = 3220 руб.

Структура розничной цены: полная себестоимость = 800 руб., прибыль = 1149,15 руб., НДС = 350,85 руб., оптовая надбавка = 276 руб., торговая надбавка = 644 руб.

2. Фирма-производитель уменьшила отпускную цену на 1,5%.

Отпускная цена с НДС = 2300-2300*0,015 = 2265,5 руб.

НДС = 2265,5 * 18/118 = 345,58 руб.

Прибыль = 2265,5-800-345,58 = 1119,92.

Тогда новая структура отпускной цены с НДС: полная себестоимость = 800 руб., прибыль = 1119,92 руб., НДС = 345,58 руб. (для фирмы-производителя).

Оптовая надбавка = 2265,5*0,12 = 271,86 руб., тогда оптовая цена = 2265,5 + 271,86 = 2537,36 руб.

Торговая надбавка = 2537,36 * 0,25 = 634,34 руб., тогда розничная цена = 2537,36 + 634,34 = 3171,70 руб.

Новая структура розничной цены: полная себестоимость = 800 руб., прибыль = 1119,92 руб., НДС = 345,58 руб., оптовая надбавка = 271,86 руб., торговая надбавка = 634,34 руб.

Рассчитаем прибыль, которую фирма Х получит в этой ситуации.

Доход оптовой фирмы Х = Оптовая надбавка * 600 изд. = 271,86*600 = 163116 руб.

Вычтем НДС: Доход без НДС = 163116 – 163116*18/118 = 138233,90 руб.

Чтобы найти прибыль, вычтем из этой суммы издержки обращения: 138233,90 – 600*30 = 120233,90 руб.

3. Предположим, что фирма Х решила последовать за лидером и также ввела скидку с оптовой цены 2%.

Тогда оптовая цена = 2537,36 – 0,02*2537,36 = 2486,61 руб.

Найдем изменение количества продаваемых изделий:

ΔQ(%) = Эластичность спроса по цене * ΔР(%)

ΔQ(%) = 2,5*2% = 5%

ΔQ(шт.) = 600*0,05 = 30 шт., тогда общий объем продаж составит 600 + 30 = 630 шт.

Новая оптовая надбавка = новая оптовая цена – закупочная цена = 2486,61-2265,5 = 221,11 руб.

Торговая надбавка = 2486,61*0,25 = 621,65 руб.

Розничная цена = 2486,61 + 621,65 = 3108,26 руб.

Структура отпускной цены с НДС остается прежней: полная себестоимость = 800 руб., прибыль = 1119,92 руб., НДС = 345,58 руб.

Новая структура розничной цены: себестоимость = 800 руб., прибыль = 1119,92 руб., НДС = 345,58 руб., оптовая надбавка = 221,11 руб., торговая надбавка = 621,25 руб.

Рассчитаем прибыль, которую получит фирма Х в этом случае.

Доход оптовой фирмы Х = Оптовая надбавка * 630 изд. = 221,11*630 = 139299,30 руб.

Доход оптовой фирмы без НДС = 139299,30 – 139299,39*18/118 = 118050,26 руб.

Прибыль оптовой фирмы (доход без издержек обращения): 118050,26 – 630*30 = 99150,26 руб.

Эта прибыль меньше, чем та прибыль, которую фирма получала ранее. Но таковы последствия принятого фирмой ценового решения. Из-за недостатка информации о конкуренте фирма Х сейчас не может предположить, как развивались бы события, если бы она не ввела скидку с цены; наверняка ее продажи бы упали. Делать скидку больше, чем у конкурента, и развязывать ценовую войну не всегда разумно. В нашем случае фирма просто последовала за лидером. Это снизило ее прибыль, зато помогло увеличить продажи.