1.2.Портфельный анализ

1.2.1.Выделение предпринимательских единиц

Компания Nissan Motor Co. занимается автомобилестроением, и ее продукция направлена на удовлетворение требований потребителя касательно качества и параметров предлагаемых автомобилей. Nissan выстраивает ориентированную на клиента систему управления. Это значит, что потребности клиента учитываются в первую очередь на всех этапах жизненного цикла автомобиля, начиная от разработки и производства до внедрения маркетинговых программ, организации продаж и технического обслуживания. Благодаря этому, основываясь на высочайшем качестве продукции и эффективной системе управления, Nissan делает свой бренд все более узнаваемым и привлекательным.

Компания Nissan ориентирована на потребителей, принадлежащих к разным социальным классам, с различными вкусами и пристрастиями, варирующимся уровнем дохода.

В свое время, компания, ориентируя свою продукцию, проводила исследования – чего же хочет покупатель от автомобиля. Вывод был таков: каждый индивидуальный потребитель относит свое предпочтение тому или иному классу автомобилей. Кто-то хочет маленький экономичный автомобиль, не требующих дорогого обслуживания. Кто-то желает иметь мощный и быстрый кроссовер. Другие просто ищут автомобиль для всей своей семь или для бизнес поездок с коллективом. Однако, при всей, казалось бы, различности взглядов на то, каким должен быть автомобиль, требования к нему в основе своей одинаковы: и покупателю малолитражки и покупателю авто премиум класса хочется одного - чтобы автомобиль был комфортным, быстрым и безопасным. Nissan Motor Co. пытается решить эту проблему в поисках оптимального соотношения цены и качества, что, впрочем, неплохо ей удается.

Выделение ПЕ осуществляется исходя из концепции ориентировки класса автомобиля по потребителю, принятой в компании Nissan .

Для выбора ПЕ использовалась схема - автомобиль - класс – потребитель:

Малолитражки.

Это экономичные автомобили и автомобили A и B класса. Стоимость, как правило, от 400 до 600 тысяч, привлекают покупателя высоким качеством, безопасностью, низким расходом топлива и высоким уровнем адаптации к суровым российским дорогам. Потребитель – человек, который ищет максимальное качество и экономичность за минимальные деньги.

Универсалы и минивэны С класса. Идеально подходят для бизнеса и семьи. Направленны на широкий круг потребителя, эти автомобили задумывались, как вездеходное авто для выезда на природу, езды по бездорожью. Некоторые авто данной группы создаются специально для предприятий и ориентированы на перевозку большого числа людей с удобством, комфортом и безопасностью. Минивэны варьируются в цене от 800тыс. и до 1,5млн, универсалы от 600тыс. до 1,5 млн. Потребители – организации и компании, а так же люди, которым в автомобиле важна проходимость и вместительность.

Внедорожники, кроссоверы D и E класса. Автомобили предназначены прежде всего, поразить потребителя качеством исполнения, формами и техническими характеристиками машин. Автомобили среднего и премиум класса уверенно занимают свою нишу на рынке и пользуются большим спросом, благодаря удачному сочетанию цены и качества. Стоимость – от 1млн и до 3млн. Потребитель – направлено на самый широкий круг потребителя: люди со средним достатком, для которых главное комфорт и безопасноть.
Автомобили премиум класса E и F . Седаны, которые поражают своим благородным дизайном, множеством опций. Стоимость – от 2 до 4 млн. Потребитель – организации, компании использующие служебный транспорт, люди, желающие подчеркнуть свою состоятельность, любящие комфорт и удобство и не жалеющие на это денег.
Грузовые автомобили. Главное назначение – перевозка грузов, главные требования к продукции – проходимость, грузоподъемность, надежность. Стоимость продукции данной группы варьируется от 800 тысяч и до 1, 5 млн. Потребитель – организации и компании, занимающиеся перевозкой грузов.

Предпринимательские единицы