Динаміка цін на продукцію Nescafé

2010

2011

Ціна, грн./кг

Місяці

Ціни на продукцію Nescafе у різних районах Києва

Найменування продукту	Район Києва	Маса, г	Ціна, грн.
Nescafе Classic	Оболонський	250	55
	Дарницький	250	54
	Печерський	250	57
Nescafе Gold	Оболонський	200	74
	Дарницький	200	75
	Печерський	200	79
Nescafе Green Blend (розчинна)	Оболонський	100	45
	Дарницький	100	45
	Печерський	100	46
Nescafе Espresso	Оболонський	100	75
	Дарницький	100	77
	Печерський	100	89
Nescafе стіки	Оболонський	2	1,30
	Дарницький	2	1,28
	Печерський	2	1,50

Споживчі переваги до продукції Nescafé та її конкурентів

За ступенем прихильності споживачів до товару можна розділити на 4 групи:

• Беззаперечні прихильники - це споживачі, які весь час купують товар однієї і тієї ж марки.

• Терпимі прихильники - це споживачі, які прихильні двом або трьом товарним маркам.

• Непостійні прихильники - це споживачі, які переносять свої уподобання з однієї товарної марки на іншу.

• «Мандрівники» - це споживачі, які не виявляють прихильності ні до одного з марочних товарів.

На ринку розчинної кави основними конкурентами фірми Nestle є німецька компанія Tchibo і американська компанія "Kraft Foods (кава Jacobs). Кава цих марок має схожі характеристики, проте відрізняється за ціною і смаковими якостями.

Для визначення купівельних переваг було проведено опитування 1800 потенційних покупців. В результаті опитування було встановлено, каві Nescafe віддали перевагу 33,3% покупців, каві Tchibo - 22,2%, а каві Jacobs від Kraft Foods - 44,5%.

Через місяць опитування повторили і виявилося, що картина переваг дещо змінилася. Так, із 600 потенційних покупців кави Nescafe при новому опитуванні 40 віддали перевагу Tchibo, а 50 - каві Jacobs. У той же час з 400 потенційних покупців кави Tchibo 60 віддали перевагу каві Nescafe, а ще 70 - каві Jacobs. Нарешті, з 800 покупців, що орієнтувалися на купівлю кави Jacobs, 30 покупців віддали перевагу при новому опитуванні каві Nescafe, а 50 - Tchibo.

Тобто на підставі другого опитування встановлено, що каву Nescafe вважають за краще 33,3% покупців, Tchibo - 20,0%, Jacobs - 46,7%.

На підставі отриманих даних проводяться розрахунки, що дозволяють визначити динаміку прихильності покупців різних торгових марок, а також розрахувати частку ринку кожної з марок.

Обсяги продажів Nescafé за два останні роки

Головні гравці на українському ринку кави - ​​це звичайно, міжнародні компанії. Трійка лідерів-швейцарська компанія Nestle, американська Kraft Foods і німецька компанія Tchibo. На цю трійку лідерів припадає майже 60% вартісного обороту кави в Україну. Це - дані за перше півріччя 2011 року. Розглянемо динаміку обсягів продажів Nescafé. 2011 р. був відзначений зростанням обсягів продажів розчинної кави Nescafé. Це пов'язано з:

збільшенням доходів на душу населення;

високою якістю та смаковими характеристиками продукту;

зручністю і швидкістю приготування напою;

з тим фактом, що ТНК «Nestle» освоює нові сегменти ринку.

Ми також бачимо сезонні коливання попиту на продукт, оскільки люди споживають більше кави взимку, а влітку переходять на прохолодні напої, хоча коливання попиту незначні.

Табл. 1.1. Обсяги продажів розчинної кави Nescafé за 2010-2011 рр.

Місяць	2010р., т	2011р., т	Темпи зростання, %
Січень	20,6	24,5	18,93
Лютий	16,7	25,2	50,9
Березень	15,2	24,7	62,5
Квітень	16,8	23,8	41,47
Травень	17,9	21,6	20,67
Червень	20,1	23,5	16,92
Липень	14,3	22,5	57,34
Серпень	13,8	21,9	58,7
Вересень	14,9	19,8	32,89
Жовтень	16,9	25,5	50,89
Листопад	17,8	26,7	50
Грудень	18,2	27,3	50

Свій товар

ВИСНОВОК

У даній роботі було проведено маркетингове дослідження ринку кави Nescafe і дано теоретичне обґрунтування причин ситуації, маркетингової ситуації.

У першому розділі була дана характеристика досліджуваного товару. Далі був проведений аналіз і прогноз кон'юнктури ринку, який показав, що ринок є відносно стійким за ціновими показниками, але спостерігаються коливання обсягів продажів, пов'язані з сезонними коливаннями попиту на каву. Кава Nescafe є товаром еластичного попиту. Частка фірми Nestle на ринку знижується через відсутність яскраво виражених споживчих переваг поряд із зростанням частки фірми-конкурента Kraft Foods. Продукція фірми є конкурентоспроможною.

Фірма Nestle займає високе положення на ринку і має явні переваги. У даній ситуації доцільна маркетингова стратегія, спрямована на розвиток здатності протистояти конкурентам, підвищення частки ринку, зростання прибутку, зростання обсягів продажів та інвестиції в розвиток.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Котлер Ф., Армстронг Г. Основи маркетингу. 2-е європейське видання., М. - 2001., С.426-404.

2. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг., К.-2005, с.120-126.

3. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг, М. - 1998, с.166-174.

4. Крилова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теорія і 86 ситуацій., М. - 2005, с. 159-163.

5. http://nescafe.ua/ua/