Анкета опитування

1. Чи звертаєте Ви увагу на рекламу?

- так

- ні

2. Який засіб реклами Ви вважаєте найбільш ефективний вид реклами для тканин:

- газети

- виставки-ярмарки

- на щитах

- на телебаченні

- по радіо

- у листівках

3. Де Ви найчастіше зіштовхуєтеся з рекламою?

- на телебаченні

- у газетах, журналах

- по радіо

- на щитах

- у листівках

4. Чи зустрічали Ви рекламу ТОВ «ТК-текстиль»?

- так

- ні

5. При виникненні потреби в покупці тканин яку Ви скоріше згадаєте рекламу?

- на телебаченні

- у газетах, журналах

- по радіо

- на щитах

- у листівках

6. При виникненні потреби в покупці тканин Ви скоріше звернетеся до реклами:

- на телебаченні

- у газетах, журналах

- по радіо

- на щитах

- у листівках

Розподіл згадувань реклами ТОВ «ТК-текстиль» потенційними покупцями

Розподіл звернень покупців у випадку купівлі тканин до рекламних носіїв

Дані про результати анкетування покупців фірми ТОВ «ТК-текстиль»

Фактор	Результат анкетування
	Бал	%
1	2	3
1. Наявність у покупця інформації про фірму до виникнення потреби в покупці тканин
- інформація була,	82	82
- інформація була відсутня.	18	18
2. Джерело з якого покупець довідався про існування фірми
- реклама,	92	92
- свій варіант,	-	-
- від друзів,	5	5
- слухи.	3	3
3. Джерела реклами, в яких покупці зустрічалися зі звертаннями ТОВ «ТК-текстиль»
- на виставці-ярмарку,	5	3
- по радіо,	46	25
- у газетах,	10	10
- на щитах,	22	12
- у листівках,	5	5
- на телебаченні або у мережі Інтернет.	97	92
4. На скількох покупців реклама зробила дію, що спонукає	100	100
5. Дію, що спонукає, зробив на покупців конкретний вид реклами
- виставка-ярмарок,	2	2
- листівки,	-	-
- щити,	13	13
- газети,	-	-
- радіо,	-	-
- телебачення та Інтернет.	85	85
Всього по пункту 5:	100	100

Рис. 2.12. Види реклами, які спонукали людей до покупки тканин

Розрахуємо коефіцієнт впливу реклами на покупця після їхнього контакту за наступною формулою [53, с. 127] (табл. 2.16):

,

(2.9)

де ЧК - число контактів рекламного носія із усіма покупцями тканин (тобто джерела реклами, в яких покупці зустрічалися зі звертаннями ТОВ «ТК-текстиль»);

ПП - число покупців, яких реклама спонукала до покупки тканин.

Отже, підіб’ємо підсумок доцільних змін по використанню засобів реклами фірмою ТОВ «ТК-текстиль» для підвищення ефективності рекламної кампанії:

• припинити використання газетної реклами,

• зменшити використання радіореклами,

• збільшити використання «дірект мейл»,

• розширити використання зовнішньої реклами,

• збільшити телерекламу та рекламу в мережі Інтернет.

Витрати на радіорекламу складуть 100000 грн. Підрахунок проводимо в такий спосіб:

Врад.рекл.=Чз*Тр*Ц1с,

(3.1)

де Ч_з – число запуску роликів упродовж року;

Т_р – тривалість ролика, сек.;

Ц_1с – ціна 1сек. прокручування реклами, грн.

Розраховані витрати на радіорекламу виглядають наступним чином:

Врад.рекл.= 204*39*12,55 = 100000 грн.

Отже, плануємо 204 виходи на 2012 р.

Плануємо рекламуватися на каналі 1+1, з 20.00 до 21.00, де 1 сек. реклами становить 2500 грн. Ролик буде на 10 секунд – тобто його ціна буде 25000 грн. Плануємо 200 000 грн./ 25000 грн. = 8 роликів по телебаченню.

Витрати на листівки розраховані в такий спосіб:

Влист. = В1л*Кл+Вр,

(3.2)

де В_1л – вартість виготовлення однієї листівки, грн.;

К_л – кількість листівок;

В_р – вартість розсилання листівок.

Влист. = 2,4*70500 + 6000 = 175200 грн.

Витрати на щити склали:

Вщ = Кщ*В1щ,

(3.3)

де К_щ – кількість щитів;

В_1щ – вартість виготовлення та оренди на рік одного щита, грн.

Вщ = 66*600 = 40000 грн.

Плануємо продовжити оплату існуючих 50 щитів та встановити ще 16 штук біля доріг.

Медіа-план рекламної діяльності ТОВ «ТК-текстиль» на 2012 р.

Радіо

Телебачення

Дірект-мейл

Зовнішня реклама (рекламні щити)

Виставки

На нашу думку, такий розподіл грошових ресурсів на рекламу дозволяє збільшити дохід від реклами, а отже, підвищити ефективність використання грошових ресурсів компанії.

Найбільш поширеною для визначення ролі маркетингових комунікацій є статична модель регресійного аналізу типу

X=a+bW (1.1)

Ця модель визначає, що між незалежною величиною W (витрати на маркетингові комунікації) і залежною величиною X (обсяги продажу, частка ринку, прибуток) існує простий лінійний зв’язок.