Анализ работы товарооборота.

ОАО «ЦУМ Минск» по всем показателям делает план, а иногда даже превышает его: в том числе и розничного товарооборота, а естественно и выручка составляет очень большой процент.

Секция «Мужская одежда» по всем показателям делает план: в том числе, товарооборот в действующий и сопоставимых ценах.

Товарооборот за 6 месяцев 2006 г. составил по секции «Мужская одежда» 1 855372 тыс. руб., по сравнению с 6 месяцами 2005 г. – 1584054,3 тыс. руб. По отделу швейно-трикотажному, куда входит и секция «Мужская одежда», товарооборот за 6 месяцев 2006 г.составил 11927964,5 тыс. руб., а за 6 месяцев 2005 г. – 9827218,4 тыс. руб. Всего по ЦУМу товарооборот составил за 6 месяцев 2005 г. – 42291355,2 тыс. руб., а за 6 месяцев 2006 г. – 49630665,8 тыс. руб.

Товарооборачиваемость за 9 месяцев увеличилась по группе товаров «Одежда и бельё» на 8 дней. А по меху и меховым изделиям уменьшилась на 98 дней, головные уборы – на 15 дней снизилась товарооборачиваемость. С экономической точки зрения то, что товарооборачиваемость увеличилась – это довольно плохо, так как товар будет лежать на складе лишние 8 дней, а это значит, что сумма выручки от товарооборота снизится на небольшую сумму.

Мне как-то удалось увидеть своими глазами сравнительную таблицу по товарообороту, между 4 крупными универмагами: «ГУМ», «Беларусь», ТД «На Немиге» и «ЦУМ», и я пришла в восторг. Почти по всем проданным группам товаров ЦУМ превышал все остальные универмаги, в том числе и по товарообороту.

В конце декабря месяца, в канун Нового года, директор ОАО «ЦУМ Минск» поздравил нас с праздником и поздравил нас с тем, что мы перешагнули 100 млн. рубеж по товарообороту.

Пути расширения ассортимента товаров.

Если брать в целом, то чтобы расширить ассортимент товаров, нужно расширять секцию, так как уже в настоящее время не хватает оборудования, чтобы повесить весь товар так, чтобы он имел внешний вид. Но так как секцию расширять никто не будет, то руководству ЦУМа надо было бы подобрать такое оборудование, которое решило бы все наши проблемы. Существует же в настоящее время оборудование двухэтажное, вот такое бы оборудование нам бы и подошло.

Ассортиментный перечень товаров следовало бы только расширить по группам таких товаров, как пиджаки, плащи, кепки в размерной шкале 61,62.

Мне кажется, для расширения ассортимента пиджаков нужно было бы пригласить представителей фабрик и индивидуальных предпринимателей, чтобы они поработали в секции с покупателями и пришли к выводу, что пиджаки тоже нужны и при том хорошие, качественные пиджаки. У меня иногда возникает мысль, а понимают сами поставщики, что они шьют, и как это будет выглядеть на покупателе. Не говоря уже о вопросе, будут ли носить и покупать? Пусть бы они пришли и поработали с покупателем и поотвечали на вопрос покупателя: «Есть ли у вас пиджаки и где они висят?» - «Да, есть и висят они возле стеночки» - « Это всё, что у вас есть?» - «Да, извините, пожалуйста, это всё что у нас есть!»

Мужские плащи? Но с каждым годом ассортиментный перечень мужских плащей немного улучшается, но этого мало. Будем надеяться, что в следующем году, фирма «Кис» поставит несколько новых моделей плащей.

Кепки? Российская фирма «Легион» стала понемногу поставлять кепки больших размеров, поэтому на первых началах достаточно. Немного поставляет и «Людмила». Поэтому пока так остро не чувствуется нехватка больших размеров, но с течением времени, всё равно придётся расширять перечень кепок больших размеров.

Пути и инструменты устранения недостатков в секции.

В каждой секции есть свои недостатки. Для выбора того или иного ассортимента можно сделать матрицу: костюм

В зависимости от пола: женский

мужской

детский

В зависимости от производителя: белорусский

российский

В зависимости от качества: шерстяной

полушерстяной

полувискозный

лайкра

полиэстер

И по такому принципу можно сделать матрицу любого предмета.

Каждый человек выбирает то, что ему нравится, при этом он руководствуется 3 принципами: финансовыми, своими желаниями и мнением окружающих. Когда он найдёт, что-то среднее между этими 3 принципами, то он может смело приобретать эту вещь. Если же он не находит этой серединки, то тогда не стоит её покупать. Так и в секции. Если в течении какого-то срока вещь не покупается, то её не стоит держать в секции. И если её не принимает поставщик обратно, то лучше всего сделать распродажу (если этих вещей много), предложить ветеранам по умеренной цене, чтобы она не залёживалась и принесла хоть какую-то выручку.