- •Красноярский государственный торгово-экономический институт
- •Содержание
- •Перечень вопросов к экзамену
- •Раздел I. Основы маркетинга
- •1.1. Понятие, сущность маркетинга, принципы маркетинга
- •1.2. Концепции маркетинга, периодизация развития маркетинга
- •1.3. Типы и формы маркетинга
- •1.4. Сферы маркетинговой деятельности
- •1.5. Аналитическая функция маркетинга
- •1.6. Производственная функция маркетинга
- •1.7. Сбытовая функция маркетинга
- •1.8. Функция управления и контроля маркетинга
- •Раздел 2. Процесс управления маркетингом
- •2.1. Процесс управления маркетингом
- •2.2. Маркетинговая среда
- •2.3. Вспомогательные системы управления маркетингом Организационная структура управления маркетингом
- •Информационное обеспечение управления маркетингом: источники и потоки маркетинговой информации
- •Коммуникационный процесс маркетинговой деятельности
- •Контроль в системе управления маркетингом
- •Раздел 3. Товар, товарная политика в маркетинге
- •3.1. Сущность, уровни, виды товаров в маркетинге
- •3.2. Концепция жизненного цикла товара (жцт), виды жцт
- •3.3. Продуктовый портфель, стратегия маркетинга на разных этапах жцт
- •3.4. Товарная атрибутика: товарный знак, упаковка и маркировка товаров
- •3.5. Содержание товарной политики в маркетинге
- •3.6. Товарный ассортимент: формирование, управление и планирование
- •3.7. Новые товары в рыночной стратегии
- •3.8. Сервис в системе товарной политики
- •Раздел IV. Разработка стратегии и плана маркетинга
- •4.1. Стратегии маркетинговой деятельности
- •4.2. Планирование в маркетинге: понятие, виды, принципы и этапы стратегического планирования
- •4.3. План маркетинга: понятие, задачи, требования, содержание
- •4.4. Стратегическое моделирование
- •4.5. Бизнес-план: понятие, назначение, цели, требования, структура
- •4.6. Основные этапы и проблемы разработки Бизнес - плана
- •Раздел V. Рыночная сегментация
- •5.1. Сущность, критерии и признаки сегментации
- •5.2. Этапы и методы процесса сегментирования
- •5.3. Целевой сегмент, позиционирование товара
- •Раздел VI. Цены и ценообразование в маркетинге.
- •6.1. Сущность, функции и виды цен в системе маркетинга
- •6.2. Факторы, учитываемые при принятии решения по ценам
- •6.3. Цели ценовой политики в маркетинге
- •Зависимость политики ценообразования от конкурентной структуры рынка
- •Модификация цен и ценовые стратегии
- •6.4. Методы ценообразования
- •6.5. Содержание процесса ценообразования
- •6.6. Определение цены на новые товары
- •Раздел VII. Товародвижение и сбыт в системе маркетинг
- •7.1. Товародвижение, каналы распределения и функции
- •Каналы сбыта, сравнительная характеристика каналов сбыта
- •7.2. Сбытовые маркетинговые системы
- •7.3. Виды торговых посредников, критерии выбора посредников
- •7.4. Лизинг как специфическая форма сбыта продукции Сущность, формы и виды лизинга
- •Механизм лизинговых операций
- •Расчет среднегодовой стоимости оборудования
- •2. Расчет суммы лизинговых платежей и взносов
- •Расчет неустойки и суммы закрытия лизинговой сделки
- •Лизинговые компании, виды лизинговых платежей
- •Раздел VIII. Продвижение товаров. Реклама.
- •8.1. Рекламная деятельность в маркетинге Реклама как элемент системы маркетинговых коммуникаций
- •Рекламная кампания: этапы, бюджет рекламы, эффективность рекламы
- •Определение эффективности рекламы - одна из важнейших проблем маркетинговой деятельности. Различают торговую (экономическую) и коммуникативную (или психологическую) эффективность рекламы.
- •8.2. “Паблик рилейшнз”: сущность, функции, методы
- •Методы “паблик рилейшнз”
- •8.3. Система фосстис в маркетинговой деятельности Методические подходы к организации фосстис.
- •Система фосстис: содержание системы стис
- •Система фосстис: содержание системы фос
- •Ярмарки в системе маркетинговых коммуникаций
- •Выставки в системе маркетинговых коммуникаций
- •8.4. Прямой маркетинг, личная продажа
- •9. Маркетинговые исследования
- •9.1. Основные направления маркетинговых исследований.
- •9.2.Методологические основы маркетинговых исследований.
- •9.3.Правила и процедуры маркетинговых исследований.
- •9.4. Понятие, виды товарных рынков, модель изучения товарного рынка.
- •Классификация рынков
- •Оценка специфических особенностей коммерческой деятельности фирмы
- •9.5.Исследование фирменной структуры рынка.
- •9.6. Поведение потребителей: принципы, факторы, влияющие на поведение потребителя.
- •9.8. Исследование внутренней среды предприятия
- •9.9. Анализ рыночной конъюнктуры, емкость рынка и методика ее определения.
- •9.10. Конкуренция: понятие, виды, роли в конкурентной борьбе.
- •9.12. Конкурентоспособность товара: показатели и методы оценки.
- •Показатели конкурентоспособности товара
- •9.13. Показатели оценки конкурентной среды рынка.
- •Оценке характера распределения рыночных долей может быть произведена с помощью:
- •Раздел 10. Сущность и особенности маркетинга в разных областях деятельности.
- •10.1. Среда международного маркетинга
- •10.2. Формы выхода на внешний рынок
- •10.3. Рынки промышленных товаров
- •10.4. Покупка в промышленной сфере
- •10.5. Планирование маркетинга и политика продукта в промышленной сфере
- •10.6. Маркетинговые коммуникации в промышленной сфере
- •10.7. Торговый маркетинг: особенности, содержание
- •10.8. Маркетинг услуг: особенности, содержание
- •10.9. Некоммерческие виды маркетинга
- •10.10. Маркетинг в международной фирме
10.10. Маркетинг в международной фирме
Термин «международный маркетинг» относится к деятельности международных фирм, сфера производственной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные страны. Отличительными особенностями международной фирмы являются:
наличие сети подконтрольных производственных филиалов и дочерних компаний в других странах с ориентацией либо на выпуск определенных видов продукции на заранее известных зарубежных рынках, либо на снабжение материнской компании компонентами или сырьевыми и материальными ресурсами;
использование технологического кооперирования и специализации подконтрольных предприятий;
контроль и координация деятельности филиалов и дочерних компаний из одного центра с учетом разницы в их правовом положении.
Маркетинг международной фирмы направлен на ориентацию научно-технической и производственно-сбытовой деятельности на потребности конкретных национальных рынков. Речь идет о производстве, сосредоточенном на предприятиях, расположенных в разных странах, но объединенных единым титулом собственности, принадлежащей материнской компании, выступающей как организационно-экономический центр управления.
Важной характерной чертой международных фирм является организация международного производства, основанного на разделении труда, отвечающего интересам крупнейших компаний. В зависимости от отраслевой принадлежности производство может строиться либо на включении предприятий в общую технологическую цепочку, либо на подетальной специализации. Последняя предусматривает распределение производства узлов и деталей по предприятиям, расположенным в различных странах, и сборку конечного продукта в странах сбыта.
На современном этапе возрастающее значение приобретает совершенствование экономических методов управления, основанных на применении международного маркетинга. В связи с этим повышается роль разработки глобальной стратегии фирмы, базирующейся на долговременной и стабильной ориентации производства конкретных видов продукции на определенные рынки во многих странах. Приспосабливая свои производственные и сбытовые программы к конкретным рынкам, международные фирмы руководствуются стремлением получать выгоду из разницы в экономической ситуации на разных стран, завоевывать новые или удерживать старые позиции, обеспечивать свои предприятия источниками сырья, пользоваться плодами научно-технического прогресса.
В условиях контроля мировых рынков несколькими компаниями цель маркетинга в таких фирмах может заключаться в подсчете емкости рынков, замере объемов производства конкурентов, выявлении направления научно-технического прогресса, определении требований рынка к конкретному продукту, разработке прогнозов развития рыночной конъюнктуры. Это позволит компании ориентировать производство на выпуск конкретных товаров в заранее установленных объемах в намеченные сроки.
Ядром маркетинговой деятельности международной компании является разработка программы по продукту, которая включает в себя разделы:
выбор целевого рынка (емкость рынка, оценка продаж, прибыль и ее темпы роста, предполагаемая доля рынка);
дифференциация продукта;
финансовые затраты;
издержки производства на единицу продукции;
цены;
прибыль;
отчисления от прибыли;
оценка рентабельности производства и сбыта продукта.
Разрабатывается также программа по производственному отделению. В этой программе содержатся развернутое обоснование и материалы для принятия решения о выпуске наиболее выгодных видов продукции с учетом требований конкретного рынка.
РАЗДЕЛ 10. Маркетинг в различных сферах деятельности |
Замечания |
Тест
а) прямой экспорт; б) поиск оптимального рыночного сегмента; в) дифференциация товара; г) инвестирование предприятий; д) лицензирование.
а) путем внесения в товар в соответствии с особенностями потребления; б) создания новой упаковки без изменения товара; в) разработки новой маркировки без изменения товара; г)приспособления коммуникационной политики к новым условиям; д) предложения новинки с учетом международного жизненного цикла товара.
а) организовать экспортный отдел; б) создать международный филиал; в) создать транснациональную компанию.
а) экспортный отдел; б) международный филиал; в) транснациональная компания.
а) в промышленном маркетинге; б) в некоммерческом маркетинге; в) в маркетинге лиц; г) в маркетинге мест.
а) в сфере материального производства; б) в сфере услуг; в) в процессе маркетинга отдельных лиц; д) в процессе общественного маркетинга.
а) вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей человека посредством обмена; б) вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей человека посредством обмена в наилучших психологических, экономических и других условиях работы с торговцами.
а) сырье; б) готовую продукцию; в) тяжелое оборудование; г) услуги.
|
|
РАЗДЕЛ 10. Маркетинг в различных сферах деятельности |
Замечания |
а) возникновение проблемы, поиск поставщиков, выбор поставщиков, оценка покупки. б) выбор поставщиков, возникновение проблемы, покупка; в) возникновение проблемы, поиск поставщиков, составление спецификации, покупка, оценка покупки.
а) кабинетные исследования; б) полевые исследования; в) фокус-группы; г) все перечисленное выше. |
|
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности |
|
Тренировочные задания |
Ответ/решение |
1. Организаторы международной текстильной выставки в Гонконге предлагали целому ряду крупных российских предприятий предоставить свою продукцию бесплатно, с условием поставки образцов и спецификаций с отпускными ценами. Однако реально в ней приняли участие только один производитель (АО «Павлово-Посадские платки») и фирма «Квинтет» – дилер крупнейшего в Европе ПО "Химволокно» (г. Энгельс). это Отечественные производители, несмотря на падение спроса на текстиль в 1993 году на 38%, не проявили активности, объясняя высокими (30%) таможенными пошлинами на ацетатные нити, отличиями европейских стандартов по ширине ткани (150 см) от отечественных (90 см). Знакомы они и с претензиями зарубежных импортеров в связи с нарушениями сроков поставок. За три дня выставки только на стенде «Квинтета» прошло около 40 переговоров с потенциальными покупателями из Южной Кореи, Тайваня, Гонконга, Австралии, Германии, Венгрии, Австрии, США. Их основным предметом были российские ацетатные, триацетатные, ацетатно-полиамидные нити, полиэфир и вискоза. ВОПРОСЫ:
|
|
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности |
||
Тренировочные задания |
Ответ/решение |
|
2. Рассчитайте сумму закрытия лизинговой сделки, если известно, что:
|
|
|
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности |
||
Тренировочные задания |
Ответ/решение |
|
3. Фирма действует в регионе, состоящем из четырех сегментов. Для каждого из районов известны изменения в условиях реализации нового товара А (L), интенсивность покупок товара А в среднем одним покупателем в год ( J), выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара( d), издержки по сегментации рынка в каждом из районов(c ):
Определите район, в котором фирме выгоднее реализовать всю партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж.
|
|
|
РЕШЕНИЯ ТРЕНИРОВОЧНЫХ ЗАДАНИЙ
РАЗДЕЛ 1. Основы маркетинга |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ / Решение |
а) в начале двадцатого века, когда в ряде промышленно развитых стран обострилась конкуренция между производителями продукции и шел процесс создания крупномасштабного производства. б) в 1926 г., когда в США была создана Национальная ассоциация маркетинга и рекламы. в) в 1926-1933 гг., когда в США разразился глубокий экономический кризис. г) после второй мировой войны, когда наиболее развитые страны вступили в постиндустриальный этап своего развития.
1. Какой из перечисленных вариантов ответа представляется вам верным? Аргументированно объясните свою позицию. 1. Когда, по вашему мнению, маркетинг появился в современной России? 2. Какие объективные обстоятельства способствуют развитию российского маркетинга? 3. Что мешает интенсификации маркетинговых исследований в России?
|
(см.раздел 1, п.1.2 настоящего пособия).
|
РАЗДЕЛ 1. Основы маркетинга |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ / Решение |
Таблица 1.
|
1,2. – см. раздел 1, п. 1.3 настоящего пособия
3. – примеры товаров для которых может быть применен тот или иной тип маркетинга. Конверсионный маркетинг – услуги стоматологов (особенно профилактика кариеса, лучше покупать «Бленд – а – мед», но не ходить к стоматологу, даже несмотря на то, что на упаковке написано «Регулярно посещайте стоматолога») Стимулирующий воск для эпиляции (процедура крайне болезненна, но информация о свойствах воска наводняет передачи типа «Магазин на диване» впредверии лета) и т.п. |
РАЗДЕЛ 2. Процесс управления маркетингом |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
а) Своевременное планирование и проведение маркетинговых мероприятий. б) Наличие в достаточном объеме необходимой информации о потенциальном рынке, конкурентах и т.д. в) Обеспечение маркетинговых исследований необходимыми материальными, трудовыми и финансовыми средствами. г) Компетентная ценовая политика.
Ответьте на вопросы:
|
1,2 – целеполагание (особо для исполнителей тех или иных стратегических задач руководства фирмы), преемственность маркетинговых усилий
|
РАЗДЕЛ 3. Товар, товарная политика в маркетинге |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
Задание выполните на примере трех видов товаров конкретных фирм
а) возникнуть у руководства фирмы; б) быть высказана торговыми представителями фирмы; в) исходить от покупателей; г) быть вызовом конкурентов.
|
|
РАЗДЕЛ 4. Разработка стратегии и плана маркетинга |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ / Решение |
фирма А специализируется на одном товаре. Конкурентов не имеет. Емкость рынка примерно соответствует производственно-сбытовому потенциалу фирмы. Прибыль стабильна и достаточна;
фирма В выступает на двух рынках с различными товарами. Конкуренция умеренная. Дальнейшей перспективы расширения доли рынка не имеется. Портфель заказов заполнен на 2/3. За счет роста прибыли образовались значительные инвестиционные резервы;
фирма С выступает на восьми сегментах с различными товарами. На четырех из них идет ожесточенная конкурентная борьба. Прибыль недостаточная для дальнейшего развития дела. Четыре сегмента приносят прибыль, а другие четыре – убыток.
Оцените степень диверсификации в каждой фирме, внесите свои предложения по разработке стратегии каждой фирмы. |
Фирма В – умеренная диверсификация, выбран дополнительный сегмент для пополнения портфеля заказов.
Фирма С – чрезмерная диверсификация, приведшая к распылению средств. Рекомендуется уйти из сегментов с высокой конкуренцией, приносящих убыток, и поддержать оставшиеся 4 сегмента, приносящие прибыль.
|
|
|
РАЗДЕЛ 4. Разработка стратегии и плана маркетинга |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ / Решение |
фирма 1 имеет недостаточный (слабый) потенциал и выступает на неперспективном рынке;
фирма 2 обладает значительны (сильным) потенциалом, но также выступает на неперспективном рынке;
фирма 3 обладает сильным потенциалом и выступает на развивающемся, перспективном рынке.
На основе приведенных факторов с помощью стратегической матрицы покажите позицию фирм на рынке, оцените их риск и рекомендуйте каждой фирме соответствующую стратегию поведения на рынке.
|
Фирме 3 рекомендуется стратегия атаки (расширения доли рынка); фирме 2 – стратегия обороны (ресурсосберегающая стратегия сохранения прежних позиций); фирме 1 – стратегия отступления (ухода с рынка).
|
РАЗДЕЛ 4. Разработка стратегии и плана маркетинга |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ / Решение |
а) прогноз товарооборота и условно-постоянных издержек обращения (методом экстраполяции по линейной модели тренда у=а+bt). Исходные данные приведены в таблице, в млн.руб.
б) переменные издержки обращения в среднем составляют 7% к товарообороту; в) наценка (валовый доход, реализационное наложение) – 25% к товарообороту; г) налоги и прочие платежи – 40% от суммы валовой прибыли.
Примечание. Для расчета целевой прибыли используйте формулы:
Валовая прибыль = реализованное наложение – издержки; Чистая прибыль = валовая прибыль – налоги и прочие платежи.
|
Издержек - уt= 2,2 + 1.8t. Прогнозы (экстраполяция): товарооборота 77,4+21,2х6= 204,6; постоянных издержек 2,2 + 1,8 х 6 = 13,0. Переменные издержки составили 204,6 х 0,07=14,3, общая сумма издержек 13,0 + 14,3 = 27,3. Валовый доход 204,3 х 0,25 = 51,1. Валовая прибыль 51,1 – 27,3 = 23,8. Чистая прибыль 23,8 – (23,8 х 0,4) = 14,3. Рентабельность: прибыль в процентах к товарообороту к издержкам обращения
|
РАЗДЕЛ 5. Рыночная сегментация |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ / Решение |
Параметры сегментов рынка
Определите число сегментов с учётом «стирания» границ между неразличимыми группами.
|
2. Выделяются две однородные группы: взрослые (число вариантов 2х2х2=8, так как род специфических занятий может повлиять на выбор вида часов, например для военных, спортсменов и т.д.) и дети (число вариантов 2х2=4, так как сказываются главным образом факторы пола и дохода семьи). Следовательно, имеется 12 вариантов, что может привести к распылению средств. Рекомендуется среднему предприятию ограничиться 2-3 сегментами, где ниже уровень кокнуренции. |
РАЗДЕЛ 5. Рыночная сегментация |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ / Решение |
Информация о сегментах рынка
маркетолог фирмы должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта. Примечание. Ожидаемый объём сбыта рассчитывается по формуле: размер рынка интенсивность потребления доля рынка.
|
3. Объем сбыта рассчитывается по формуле Q = N x w x d, где Q – объем сбыта; N – размер рынка; w – интенсивность потребления; d – доля рынка. Q1=100; Q2=90; Q3=130 Следовательно, предпочтительнее третий сегмент. |
РАЗДЕЛ VI. Цены и ценообразование в маркетинге |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
|
Следовательно, выгодно назначить наиболее низкую цену – 11 тыс.руб., при которой в оборот вовлечены все три группы покупателей.
|
РАЗДЕЛ VI. Цены и ценообразование в маркетинге |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
|
Цена одного балла товара Y – 2 млн.руб.: 41=48780,5 руб./балл; цена товара Х – 48780,5 руб./балл х 36 баллов = 1756097 руб., или округленно 1750,1 тыс.руб. |
РАЗДЕЛ 7. Товародвижение и сбыт в маркетинге |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
Канал нулевого уровня – расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 500; одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей) – издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; прибыль – 300; двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику) – издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.
|
2. Двухуровневый канал (длина); ширина при оптовой продаже – 2, при розничной – 12. |
РАЗДЕЛ 7. Товародвижение и сбыт в маркетинге |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
|
3. Для сложного товара следует выбрать дистрибьютором фирму «Ирина», для товара повседневного спроса – «Быстрота». |
РАЗДЕЛ 8. Продвижение товаров. Реклама. |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
Осозна-ние
пот-ребности
Узна-вание
това-ра
Благоже-лательное
отношение к товару
Пред-почте-ние
Убеж-дение
По-куп-ка
а) осознание потребности; б) узнавание товара; в) формирование благожелательного отношения к товару; г) появление предпочтения товара по сравнению с другими; д) возникновение убеждения в необходимости покупки; е) процесс покупки.
|
Реклама, паблисити, Реклама, паблик ри- Реклама, вит- витрины лейшнз, пробные про- рины, торго- дажи, выставки, кон- вый персонал, ференции, марка и упа- ковка, доброе имя фир- мы (goodwill) С р е д с т в а в о з д е й с т в и я
Эффективность Э = |
РАЗДЕЛ 8. Продвижение товаров. Реклама. |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
а) обоснуйте основные направления ее деятельности и предмет рекламы (по вашему выбору); б) сформируйте цели и задачи РК, выделите группу целевого воздействия; в) обоснуйте выбор использованных форм и видов рекламы; г) разработайте несколько вариантов рекламного слогана; д) составьте план РК (6-8 мероприятий); е) не основе условных данных охарактеризуйте результат РК и оцените эффективность затрат на рекламу.
|
3. Ответ см. в разделе 8.1. |
Раздел 9. Маркетинговые исследования. |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/решение |
1. Для проведения маркетингового исследования продовольственного рынка требуется определить объем выборки, объем выборки с поправкой на не вернувшиеся анкеты, % выборки, если известно, что в регионе проживает 875 тысяч человек. Предварительное исследование установило, что средний размер покупки составляет 25 рублей, и он колеблется в пределах 30 копеек. Из каждых 10 анкет 2, как правило, не возвращаются.
2. Оцените интенсивность конкуренции на рынке пива г. Красноярска посредством индекса Розенблюта, Херфиндала, четырехдольного показателя. Объемы продаж на рынке составили: -Пикра – 7850 тыс. руб. -Аян – 2563 тыс. руб. -Балтика – 5460 тыс. руб. -Иркутский пивзавод – 4872 тыс. руб. -Очаково – 1289 тыс. руб. -ООО «Калужская пивоваренная компания» – 3600 тыс. руб.
|
% =
Херфиндала i = 0,26
R = 0,41
|
Раздел 9. Маркетинговые исследования. |
|
|
|
Тренировочные задания |
Ответ/решение |
3. Рассчитайте конкурентоспособность холодильника «Бирюса» и холодильника «Стинол» по экономическим параметрам, если известно:
|
gБ = 0,9 gcn=0,57 g = 0,2 g = 0,2 g = 0,83 g = 0,95
К = |
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности |
|
Тренировочные задания |
Ответ/решение |
1. Организаторы международной текстильной выставки в Гонконге предлагали целому ряду крупных российских предприятий предоставить свою продукцию бесплатно, с условием поставки образцов и спецификаций с отпускными ценами. Однако реально в ней приняли участие только один производитель (АО «Павлово-Посадские платки») и фирма «Квинтет» – дилер крупнейшего в Европе ПО "Химволокно» (г. Энгельс). это Отечественные производители, несмотря на падение спроса на текстиль в 1993 году на 38%, не проявили активности, объясняя высокими (30%) таможенными пошлинами на ацетатные нити, отличиями европейских стандартов по ширине ткани (150 см) от отечественных (90 см). Знакомы они и с претензиями зарубежных импортеров в связи с нарушениями сроков поставок. За три дня выставки только на стенде «Квинтета» прошло около 40 переговоров с потенциальными покупателями из Южной Кореи, Тайваня, Гонконга, Австралии, Германии, Венгрии, Австрии, США. Их основным предметом были российские ацетатные, триацетатные, ацетатно-полиамидные нити, полиэфир и вискоза. ВОПРОСЫ:
|
|
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности |
|
Тренировочные задания |
Ответ/решение |
2. Рассчитайте сумму закрытия лизинговой сделки, если известно, что:
|
Со=Сп – А Лн=Лп-Лф Н = Сс Н = 647000 Со = О Лн=1402000 – 647000 = 647000
З = 860510 |
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности |
|
Тренировочные задания |
Ответ/решение |
3. Фирма действует в регионе, состоящем из четырех сегментов. Для каждого из районов известны изменения в условиях реализации нового товара А (L), интен-сивность покупок товара А в среднем одним поку-пателем в год ( J), выигрыш или потеря доли рынка в ре-зультате конкуренции производителей товара (d), из-держки по сегментации рынка в каждом из районов(c ):
Определите район, в котором фирме выгоднее реализовать всю партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж.
|
V = L J ( 1 d ) – c )
V1 = 12300 (1+0,1) – 0,6 = 2529,4
V2 = 2 2000 ( -0,4 + 1) – 0,3 = 2399,7
V3 = 4 1000 (1 – 0,2) – 0,6 = 3199,4
V4 = 3,6 3000 (1 + 0,2 ) – 0,1 = 3003,5 |
ЛИТЕРАТУРА
Основная
Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов. Учебное пособие.-М.: ГАУ, 1995.-75с.
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.-М.: ЦЭИМ, 1996.-207с.
Азоев Г.Л. Реклама промышленной продукции. Учебное пособие.-М.: ГАУ, 1993.-70с.
Азоев Г.Л., Мишин В.М. Реклама товаров.-М.: МНЭПУ, 1995.-65с.
Алешина И.В., Киселев Б.Н. Связи с общественностью. Учебная программа.-М.: ГАУ, 1995.-19с.
Berkowitz E.N., Kerin R.A., Hartly S.W., Rudelius W. Marketing. 3-d ed. IRWIN, 1992.-791 pp.
Kotler P. Marketing Management: Analysis, Planning and Control. Prentice Hall, 1984.-792 pp.
Котлер Фю Основы маркетинга.-М.: Прогресс, 1990.-734с.
Ламбен Ж.Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.-589с.
McCarthy E.J., Perrealt W.D. Basic Marketing. A Global-Managerial Approach. 12-th ed. IRWIN, 1995.
Mercer D. Marketing. Blackwell Publishers, 1995.-589c.
Мори А., Азоев Г.Л., Стрижов С.Г. Маркетинговый анализ деятельности предприятия. Учебное пособие.-М.: ГАУ, 1993.-76с.
Noble R. Marketing in the Web.//Information Today, 1995,V.12,N7,p.51.
Tull D.S., Kahle L.R. Marketing Management. Macmillan Publishing Company, 1990.-778 pp/
Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990.-350с.
Дополнительная
Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе. Самара: “Самарский дом печати”Б 1992.-279с.
Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы.-М.: Финстатинформ, 1995.-120с.
Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге.-М.: Финстатинформ, 1993.-95с.
Блэк С. Паблик рилейшнз: что это такое? М.: Новости, АСЭС-Москва, 1990.-239с.
Болт Д. Практическое руководство по управлению сбытом.-М.: Экономика, 1991.-271с.
Cravens D.W. Lamb Ch. Strategic Marketing Management Cases. IRWIN, 1995.-608 pp.
Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело.-М.: Внешторгиздат, 1990.-264с.
Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения.-М.: Экономика, 1993.-221с.
Голубков Е.П. Маркетинг: словарь.-М.: Экономика, Дело Лтд, 1994.-160с.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг.-М.: МО, 1991.- 415с.
Зазыкин В.Г. Психология в рекламе.-М.: “ДатаСтром”, 1992.-63с.
Картер Г. Эффективная реклама: путеводитель для мелких предприятий.-М.: Прогресс, 1991.-280с.
Киселев А.И., Алешина И.В. Основы стратегического управления.-М.: ГАУ, 1993.-47с.
Ковалев А.И., Азоев Г.Л., Журкин Д.Ю. Маркетинг на предприятии.-Тула: ТППО, 1990.-92с.
Ковалев А.И. Методика формирования маркетинговых программ машиностроительных предприятий.-М.: ЦЭИМ, 1995.-2п.л.
Ковалев А.И. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1995.-167с.
Кретов И.И. Маркетинг на предприятии.-М.: Финстатинформ, 1994.-181с.
Маркетинг. /Под ред. А.Н.Романова.-М.: Банки и биржи, 1995.
Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинга, обновление.-М.: Внешторгиздат, 1993., т.1,2.
Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры.-М.: Банки и биржи, 1994.-207с.
Murray J., O’Driscoll A. Strategy and Process in Marketing. Prentice Hall, 1996.
Соловьев Б.А. Маркеитнг. Учебное пособие.-М.: РЭА, 1993.-170с.
Спицин И.О., Спицин Я.О. Маркетинг в банке. Тернополь, Киев: АО Тарпекс, 1993.-647с.
Stanton W.J. Fundamentals of Marketing. McGraw-Hill, Inc, 1993.-668c.
Уткин Э.А. Банковский маркетинга.-М.: ИНФРА-М, 1995.-304с.
Halal W., Geranmayeh, Pourdehnad J. Intemal Markets. John Wiley&Sons, Inc., 1993.-301 pp.