Тема 1.2. Анализ ассортимента продукции

Ассортимент производимой продукции оказывает большое влияние на деятельность всего предприятия. При формировании ассортимента и его структуры следует учитывать такие факторы, как спрос со стороны потребителей и возможности самого предприятия.

Ассортимент — перечень наименований продукции с указанием объема ее выпуска по каждому виду.

Структура ассортимента продукции — это доля объема производства каждого наименования продукции в общем объеме производства предприятия.

Анализ ассортимента начинается с оценки выполнения плана по ассортименту. Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска продукции по основным видам, включенным в номенклатуру.

Оценка выполнения плана по ассортименту может производиться несколькими способами:

• по способу наименьшего процента;

• по удельному весу в общем перечне наименований изделий, по которому выполнен план выпуска продукции;

• путем расчета коэффициента выполнения плана по ассортименту.

В качестве показателя степени выполнения плана по ассортименту используется коэффициент выполнения плана.

Коэффициент выполнения плана рассчитывается путем деления общего фактического объема производства продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции. При этом изделия, выпускаемые сверх плана или не предусмотренные планом, в расчет выполнения плана по ассортименту не принимаются.

Рассмотрим выполнение плана по ассортименту, используя данные табл.

Таблица. Выполнение плана по ассортименту

Наименование продукции	Объем производства продукции, тыс. руб.			Выполнение плана, %	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.
	План	Факт
	П	Ф	(Ф/П) ∙ 100		Если П>Ф, то Ф Если Ф> П, то П
А	1000	950	95		950
Б	600	630	105		600
В	700	790	112,86		700
Итого	2300	2370	103,04		2250

Имеющиеся у нас данные позволяют сделать следующие утверждения. По способу наименьшего процента план по ассортименту выполнен на 95 % (во внимание принимается наименьший процент выполнения плана производства отдельных наименований товаров). По удельному весу в общем перечне наименований изделий, по которому выполнен план выпуска продукции, процент выполнения плана приблизительно составил 60 %.

Рассчитаем коэффициент выполнения плана по ассортименту.

Для этого общий фактический объем производства продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, делим на общий плановый выпуск продук

.

План по ассортименту продукции выполнен на 97,82 %.

Кроме того, необходимо сравнить структуру ассортимента в отчетном году со структурой ассортимента в прошлых периодах, определив абсолютные отклонения долей отдельных наименований продукции. Анализ структуры ассортимента продукции позволяет оценить важность отдельных наименований продукции с точки зрения достижения общего объема производства и выявить произошедшие за ряд лет структурные сдвиги в ассортименте.

Изменение структуры ассортимента влияет на все показатели хозяйственной деятельности предприятия:

• объем производства продукции;

• объем реализации продукции;

• материалоемкость;

• себестоимость;

• прибыль;

• рентабельность и т. д.

Расчет влияния структуры ассортимента выпускаемой продукции можно произвести методом цепных подстановок.

Кроме того, для анализа структуры ассортимента широко используется метод ABC-анализа.

Для анализа структуры ассортимента широко используется метод ABC-анализа.

Этапы проведения ABC-анализа

1. Выбор показателей для анализа. В качестве показателей для анализа может выступать объем реализации продукции, прибыль, покрытие затрат и т. д.

2. Расчет выбранного показателя по каждому наименованию продукции.

3. Подсчет общей суммы показателя. Общая сумма показателя принимается за 100 %.

4. Для каждого наименования продукции определяется относительная доля его показателя в общей сумме (в процентах). Контроль равенства Суммы всех относительных долей 100 %.

5. Товары ранжируются в порядке уменьшения их долей.

6. Относительные доли товаров ранжированного ряда суммируются нарастающим итогом (с накоплением итоговой суммы), начиная с первого в ранжированном ряду товара, то есть товара, у которого самая большая доля.

7. Распределение товаров по группам А, В и С. Все товары, которые попадают в первые 75 % суммы долей, относятся к группе А. Если товары попадают в промежуток между 75 и 95 %, то эти товары относятся к группе В. Все товары, которые не вошли в эти группы, относятся к группе С.

8. Разработка рекомендаций по формированию ассортимента и внесению в него изменений. Товары группы А следует сохранить в ассортименте, так как они играют важную роль в формировании выбранного показателя. Товары группы В рекомендуется проанализировать по другим показателям. Следует рассмотреть возможность исключения товаров группы С из ассортимента, предварительно изучив все другие факторы.

Рассмотрим процедуру проведения ABC-анализа на конкретном примере. Данные для расчета приведены в табл., кроме того, данные содержат расчет доли каждого товара в общем объеме реализации и порядковые номера товара (от большего к меньшему).

Таблица. Данные для проведения АВС-анализа

Номер изделия	Объем реализации, тыс. руб.	Доля, %	Порядковый номер товара
1	25	1,74	8
2	125	8,71	4
3	300	20,91	2
4	45	3,14	7
5	290	20,21	3
6	500	34,84	1
7	100	6,97	5
8	50	3,48	6
Итого	1435	100

В следующей таблице (табл.) разнесем анализируемые товары по группам.

Таблица. Результаты ABC-анализа

Ранг товара	Доля, %	Наименование товара	Общая суммарная доля, %	Группа
1	34,84	6	34,84	Группа А
2	20,91	3	55,75
3	20,21	5	75,96
4	8,71	2	84,67	Группа В
5	6,97	7	91,64
6	3,48	8	95,12
7	3,14	4	98,26	Группа С

Товары, наименования которых входят в группу А (6, 3, 5), вносят значительный вклад в общий объем реализации товаров. Их необходимо сохранить в ассортименте. Товары группы В (2, 7, 8) вносят средний вклад в объем реализации, можно порекомендовать проанализировать эти товары с точки зрения прибыли (процедура такая же, только в качестве показателя вместо объема реализации выбирается прибыль). Товары группы С стоит исключить из ассортимента предприятия, предварительно изучив все другие факторы.