1. Основные методы ценообразования: расчет экспортной (импортной) цены и формулировка ценовых условий.

РАСЧЕТ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ЦЕНЫ - процедура, состоящая в подборе конкурентных материалов на аналогичные товары в международной торговле, отражающие уровень цен на рынках и по сделкам, условия которых наиболее соответствуют планируемой сделке. При значительном расхождении конкурентных цен на их базе составляется конкурентный лист, в который заносятся все факторы, определяющие уровень на аналогичные товары конкурентов, включая технико-экономические характеристики и коммерческие условия сделок.

Наиболее выгодными для продавца и наименее выгодными для покупателя являются платежи наличными деньгами. Любые другие формы платежа означают его отсрочку и, следовательно, подразумевают кредит. Поправка на место доставки. Все варианты цен приводятся к ценам ФОБ или ценам «франко-граница». После этого их можно сравнивать и выбирать наилучший вариант. Поправка на инфляцию используется при долгосрочных контрактах. Цена, которая была установлена на данный товар три или пять лет назад, должна быть скорректирована на инфляцию с помощью индексов инфляции.

Поправка на срок поставки применяется для машин и оборудования в виде поправочного коэффициента: чем дольше срок исполнения поставки, тем больше коэффициент. Поправка на количество. При установлении цены необходимо учитывать, до какого количества поставляемого товара принимается эталонная цена. Поправка применяется в случае увеличения объема производства и реализации товара в связи со снижением издержек производства и обращения на единицу товара.

ИНКОТЕРМС или БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ, разработанные для ясного и единообразного понимания прав и обязанностей продавцов и покупателей по доставке и страхования товара. Сфера действия ИНКОТЕРМС ограничена вопросами, связанными с правами и обязанностями сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров (под словом товары здесь подразумеваются "материальные товары", исключая "нематериальные товары", такие как компьютерное программное обеспечение). Для облегчения понимания все условия ИНКОТЕРМС сгруппированы в четыре категории, отличающиеся между собой по существу: – "Е"-термин - EX WORKS, согласно которому продавец только предоставляет товар покупателю на собственной территории продавца; – "F"-термины - FCA, FAS и FOB, в соответствии с которой продавец обязан поставить товар перевозчику назначенному и зафрахтованному покупателем; –"С"-термины, в соответствии с которыми продавец должен заключить контракт на перевозку, но не принимая на себя риск потери или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки (CFR, CIF, CPT и CIP); – "D"-термины, при которых продавец должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара в страну назначения (DAF, DES, DEQ, DDU и DDP).

2. Понятие «выборка». Виды, методы и процедура составления выборки в маркетинговых исследованиях

Выборка - совокупность элементов подмножества большой группы, отобранное для исследования.

Типы выборок:

Детерминированная - выборка, основанная на определенных частных предпочтениях. К детерминированным выборкам относятся: нерепрезентативные или случайные (наиболее доступные в данный момент элементы), преднамеренные (элементы, наиболеее соответствующие целям исследования, такие как “снежный ком” и «экспертный отбор»), квотные (определенное количество элементов, доля которых соответствует доле популяции).

Вероятностная - выборка , в которой каждый элемент совокупности может включаться с некой заданной ненулевой вероятностью. Типы вероятностных выборок: простая случайная (каждый элемент обладает определенной заданной вероятностью попадания в число исследуемых элементов), стратифицированная (формируемая на основе деления генеральной совокупности на ряд непересекающихся подмножеств и независимого отбора в каждом подмножестве элементов), систематическая (задается начальная точка, а затем из основы выборки последовательно выбирают i-ую единицу), кластерная выборка (формируемая на основе деления генеральной совокупности на ряд непересекающихся подмножеств и независимого отбора подмножеств)

Методы отбора единиц: байесов метов (единицы отбора выбираются последовательно + информация о предыдущих исследованиях + информация о затратах и возможных последствиях при неправильных решениях , выборка –последовательная), традиционный метод (выборка полностью формируется до начала исследования , выборка – фиксированная)

Процедура составления выборки: 1. определение изучаемой совокупности, 2. определение основы выборки, 3. выбор выборочного метода, 4. определение объема выборки, 5. проведение отбора