11.4.1. Модели исследования рынка

Рынок — это особая экономическая категория, называемая сферой обмена. По мнению К. Менара, «рынок представляется главным обра- зом как механизм передачи прав собственности» [51]. Передача прав собственности определяется формальным договором или неформаль­ным «контрактным соглашением». Рынок раскрывается через сущность таких понятий, как «емкость», «конъюнктура рынка», «цена», «пред­ложение», «спрос». В силу сложности и многомерности рынка его ис­следование (изучение, анализ) должно быть сосредоточено в первую очередь на следующих задачах:

• определении величины (большой, средней и малой) и тенден­ ции изменения емкости и отдельных сегментов рынка;

• определении доли рынка — отношения объема продаж товара фирмы к потенциальной емкости рынка;

• тенденции цен: высокие и растущие цены (сильный рынок); ус­ тойчивая тенденция к повышению цен (крепкий рынок); устой­ чивые цены при малой активности сделок или устойчивая тен­ денция цен к их снижению (спокойный рынок); тенденция к снижению цен при небольшом числе сделок (вялый рынок); низкие и продолжающие снижаться цены (слабый рынок);

• конъюнктурных и прогнозных исследованиях сбыта;

• изучении практики деятельности конкурентов;

• исследовании предполагаемой реакции на введение нового то­ вара.

Исследование рынка по перечисленным характеристикам-факто­рам (классификационным признакам) дает возможность составить развернутое, всестороннее представление о выбранном рынке, возмож­ностях, трудностях и перспективах работы на нем и получить инфор­мацию для принятия обоснованного управленческого решения.

В качестве инструментария исследования рынка заслуживает вни­мание конъюнктурный анализ, предложенный в работе [26]. Под конъ­юнктурой рынка понимается сложившаяся на рынке экономическая ситуация, которую характеризуют соотношение между спросом и пред­ложением, уровень цен, товарные запасы, портфель заказов и иные экономические показатели. Конъюнктуру необходимо изучать и про­гнозировать для того, чтобы продавать и покупать по более выгодным ценам, рационально маневрировать имеющимися ресурсами, опера­тивно расширять или сокращать выпуск товаров в соответствии с ожи­даемой обстановкой на рынке. Модель изучения конъюнктуры рынка (рис. 11.4) — это полное отображение системного анализа внутренней и внешней среды организации.

Основными элементами модели служат прогностические функции различной математической конструкции: линейная, логарифмическая, параболическая, экспоненциальная и др. Немаловажная роль отводится

Рис. 11.4. Модель изучения конъюнктуры рынка

и эвристическим методам прогнозирования, особенно в области долго­срочного прогноза. Очевидно, что для построения прогностических фун­кций следует осуществить первичный анализ исследуемого объекта на ос­нове системы сбора и обработки информации (см. рис. 11.2). Характерные виды прогностических функций, используемых при анализе конъюнкту­ры рынка, рассмотрим на примере функций спроса и предложения.