- •Глава 11 организаций
- •11.1. Модель внешней среды
- •11.2. Концепция, принципы и инструментарий исследования
- •11.2. Концепция, принципы и инструментарий исследования
- •11.3. Основы исследования микросреды
- •11.3.1. Система сбора и обработки информации
- •11.3.2. Модели поведения потребителей и поставщиков Потребители.
- •11.3.3. Оценка конкурентов
- •11.4. Исследование конкурентного окружения
- •11.4.1. Модели исследования рынка
- •11.4.2. Прогнозные модели спроса на товары
11.2. Концепция, принципы и инструментарий исследования
Концепция исследования внешней среды предполагает непрерывный сбор и обработку информации о внешних событиях и выделение тех из них, которые оказывают или могут оказать влияние на функционирование организации, а также на ее отношения с поставщиками, потребителями и конкурентами. Принципы исследования внешней среды состоят в следующем.
1. Факторы внешней среды взаимозависимы. Многие внешние события трудно отнести к одному виду факторов. Например, курс конвертируемой валюты зависит как от политических, так и от экономи-
11.2. Концепция, принципы и инструментарий исследования
ческих факторов, равно как и налоговая политика. В связи с этим при исследовании влияния внешней среды на организацию необходимо системно увязывать ее факторы, используя различного рода диаграммы, например диаграммы сродства, связей, причинно-следственную и др.
Внешняя среда является динамичной, сложной и стохастичной, поведение ее субъектов характеризуется высокой степенью неопределенности. Часто в результате очевидных действий наступают неожиданные, непредсказуемые последствия. В этих условиях основным инструментом предвидения событий служат прогнозирование и рефлексивное управление поведением организации.
Воздействие внешней среды на организацию проявляется как тотальное или избирательное, благоприятное или неблагоприятное, равномерное или неравномерное (сезонное, скачкообразное, волновое), высоко- или низкочастотное, сильное или слабое, случайное или программное.
Согласно этим базовым положениям исследование внешней среды должно быть ориентировано на решение следующих задач:
определение состава внешних факторов и «точек» приложения воздействия на систему управления, при этом следует видеть взаимозависимость, а не линейные цепочки причинно-следственных связей [88];
установление характера и динамики влияния факторов (например, курсов валют, цен, спроса и т.д.), анализируя их не как фиксированные ситуации, а как процессы изменения;
идентификацию факторов (возможности и угрозы) и определение критериев силы их влияния для оценки и развития таких свойств системы, как устойчивость, адаптивность, безопасность, жизнеспособность, надежность и др.;
разработку прогнозных моделей сложных событий или ситуаций в будущем или формирующих образ будущего и нахождение на их основе решений, позволяющих с минимальными усилиями обеспечить и значительно улучшить развитие системы. Это означает реализовать «принцип рычага» (сила должна быть при ложена в правильном месте) и «принцип "Trim tab"» (балансировать на острие), указывающий на то, чтобы вырабатывать такое действие, которое минимизирует требуемую силу рычага.
Относительно применения «принципа рычага» следует дать некоторое пояснение. Сам «принцип рычага» понятен. Но в большей части реальных систем для большинства участников не так очевидно, что именно может оказаться рычагом. Способность увидеть за многообразием деталей, влияний и взаимодействий, которыми так богата управленческая деятельность, трудно распознаваемые и эффективные действия называется, по определению П. Сенге, искусством системного мышления [88]. Бесспорно и то, что развития системного мышления можно добиться в процессе исследования проблем, что и предлагается ниже.
К основным этапам исследований внешней среды следует отнести:
первичный анализ, включающий сбор, обработку, систематизацию и каталогизацию данных путем создания баз и банков данных;
составление тематических и аналитических обзоров, сравнительный анализ и выявление проблем;
разработку моделей для прогноза изменения факторов внешней среды;
идентификацию и определение силы воздействия на систему факторов внешней среды;
5) SWOT-анализ, анализ СТЭП- и БЭП-факторов и специальные виды анализа на основе таких матриц, как анализ конъюнктуры рынка, матрица BCG, матрица направлений роста Ансоффа, матрица Shell и др.;
построение моделей поведения и оценку потребителей, поставщиков, партнеров и конкурентов;
прогнозирование с использованием эконометрических и экономико-математических моделей, математического и имитационного моделирования.
Представленный перечень методов и техники не исчерпывает весь инструментарий исследования внешней среды, но он является основополагающим, наиболее разработанным и широко используемым. Перейдем к изложению вариантов системных исследований внешней среды, в частности остановимся на изучении факторов микросреды и конкурентного окружения, делая акцент на первичном анализе информации и созданном формальном аппарате исследований.