1. Резюме.

Резюме представляет собой наиболее важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане (выводы). Поэтому готовится оно последним, когда закончена разработка всех остальных разделов бизнес-плана. Цель резюме — раскрыть сжатый обзор делового предложения, способный привлечь внимание потенциальных партнеров и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве уже имеющихся. В этом разделе должны быть кратко, четко и убедительно изложены основные положения предполагаемого проекта - чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько средств потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его предприятие добьется успеха. Рекомендуемый объем резюме составляет 2-3 страницы. Нередко резюме приобретает самостоятельное значение, используется в качестве рекламного документа, направляется в банк, фонд, другому потенциальному инвестору или заинтересованной стороне.

Резюме бизнес-плана

1. Сущность проекта__________________

2. Эффективность проекта _______________

3. Сведения о фирме__________________

4. Команда управления _________________

5. План действий ____________________

6. Финансирование __________________

7. Планы возврата заемных средств ___________

8. Гарантии возврата инвестиций _____________

Прежде всего, в резюме необходимо четко и ясно сформулировать суть бизнес-идеи, ее "изюминку", зафиксировать, что явилось источником ее появления и что ее "навеяло". Также необходимо по свежим следам попытаться понять, что может явиться подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или др.), или это ваше внутреннее убеждение. И, конечно, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить будущих надежных партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе. Определившись с вашими желаниями, необходимо оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, связанные с этим затраты, риски и гарантии. Для удобства и простоты (а так же экономии денег) можно провести оценку бизнес-идеи самим (таблица 1).

Таблица 1. Самооценка бизнес-идеи с позиций актуальности воплощения и привлекательности для потенциальных партнеров и инвесторов (по методики Unido)

Критерии оценки	Слабая - 0 баллов	Средняя - 3 балла	Высокая - 5 баллов
Источник и полнота информации	Требуется проверка	Доверие, но не полностью	Полное доверие
Имидж фирмы	Слабый или новая	Средний	Очень высокий
Наличие опыта реализации подобных проектов	Нет	Частично	Есть
Наличие патента, лицензии, сертификата	Нет	Частично	Есть (не надо)
Наличие "изюминки" (отличной от других)	Нет или не знаю	Незначительно	Есть
Рынок сбыта	Менее 3-х лет	Не менее 3-х лет	Экспорт, импортозаме-щение
Конкурентоспособность	Не известна	Конкурентос-пособно	Подавляющая
Поддержка и льготы органов власти	Нет или не знаю	Возможна	Имеется
Наличие собственных финансовых средств	Менее 20 %	До 51%	Более 51 %
Наличие команды и ведущих специалистов	Менее 50 %	50 % и более	Имеется 75-100%
Наличие земли и помещений	Менее 50 %	50 % и более	Имеется 75-100%
Наличие основного оборудования	Менее 33 %	33 % и более	Имеется 66-100%
Срок окупаемости	Более 2 лет	До 1,5-2 лет	До 1 года
Наличие этапов последующего развития	Нет	Один	2 и более
Всего баллов

Таблица 2. Рекомендации автору бизнес-идеи.

Итоговые оценки		Рекомендации
Сумма баллов	Количество оценок "0"
менее 25	более 6	Бизнес-идея требует серьезной доработки
26-35	5-6	Уточнить до начала разработки бизнес-плана
36-45	3-4	Пора начинать разрабатывать бизнес-план
46-55	1-2	Имеются явные шансы на успех
56 и более	0	Очень высокие шансы на успех

Наличие "нулевых" оценок должно навести на серьезные размышления, дополнительную проработку бизнес-идеи. Если у вашей идеи более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть основания считать, что ваша идея является бизнес-идеей и превращается в цель. Далее рекомендуется провести ее анализ при помощи SWOT-анализа (SWOT - аббревиатура английских слов: Strength - сила Weakness – слабость, Opportunities – возможности, Troubles – угрозы).

Сильные и слабые стороны могут быть проконтролированы и на них можно оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы: организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных); маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной); технические (производственные фонды: состояние и ресурсы); финансовые (наличие собственных средств); кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).

Например, Сильные: дешевое сырье; высокий профессионализм; дешевый продукт (услуга); новизна продукта (услуги); хорошая упаковка. Слабые: нет склада; большие издержки -> высокая цена; слабая реклама. Более того, следует выделить преимущества предприятия перед конкурентами с точки зрения технологии, торговых секретов или уникальных характеристик, обозначить сильные и слабые стороны в действиях конкурентов, дайте ваши контраргументы.

Возможности и угрозы - это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы: экономическую среду (государственная поддержка, налоговое законодательство); политическую среду; социально-культурную среду; технологическую среду; демографическую среду. Необходимо коротко описать возможности, существующие у предприятия для выхода на рынок и утверждения на нем, каким образом и на каком временном интервале их можно использовать наилучшим образом. Отметьте перспективы выхода на другие сегменты рынка, включая международный.

Следует также определить цели предприятия в зависимости от временного интервала. Цели, ориентированные на перспективу, могут иметь достаточно общие характеристики, а предусмотренные на ближайший период должны быть конкретизированы. Необходимо провести взаимоувязку целей с позиций социальной значимости, партнеров и самого предприятия с наибольшим эффектом для всех заинтересованных сторон. Раскрыть возможности реализации интересов потребителей на основании выработанных целей. Для достижения взаимной увязки при разработке системы целей следует опираться на следующие основные принципы: цели должны быть реалистичными и достижимыми, конкретными и измеримыми, быть ориентированными во времени.

В резюме необходимо подчеркнуть взаимосвязь деловых качеств работников с возможностями достижения поставленных целей. Дать краткую характеристику руководителю предприятия, имеющемуся кадровому потенциалу, квалификации работников, их личным способностям и достижениям, опыту руководства.

В резюме должны быть указаны экономическая и финансовая стороны деятельности предприятия, время, необходимое для достижения окупаемости предлагаемого проекта и устойчивого потока денежных средств, ожидаемую рентабельность. Для возможных инвесторов дайте суммарную оценку необходимых размеров финансирования, определите срок, в течение которого предприятие сможет гарантированно вернуть кредит, а также назовите форму и, гарантии получения отдачи от вложенного капитала.

Следует помнить, что успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов: понимания состояния дел на данный момент; ясного представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь; планирование процесса перехода из одного состояния в другое. Все вышеперечисленное обычно отражается в календарном графике проекта. В нем фиксируется временной график ключевых действий (разработка продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы продаж). Следует указать и важнейшие частные задания, критические события, определяющие успех дела. Перечень таких событий включает: завершение дизайна; представление продукта па выставках; заказ сырья, материалов и комплектующих в количествах, необходимых для организации планируемого объема производства; начало производства; получение первого заказа; первую продажу; оплату первых счетов. Составление делового расписания позволяет контролировать ключевые моменты дела, предусматривать и корректировать возникающие сбои с тем, чтобы уменьшить возможный риск.