Тайна влияния

• Влияние – это процесс, воздействующий на подсознание.

• Влияние является одним из результатов эмпатии.

• влияние идей.

• временное влияние личности.

• общее влияние личности как более постоянный вид воздействия. Такое явление происходит, когда один человек до некоторой степени перенимает личностную модель или роль другого человека.

• Влияние возникает в результате воздействия определенных элементов окружения, но отбирает эти элементы сам человек в ходе творческого и в основном подсознательного процесса.

• влияние является функцией борьбы индивидуума за престиж и власть, то, естественно, источником влияния является тот, кто обладает властью

• Обычно влияние оказывает человек с большей мерой социального мужества, а попадает под влияние человек, обладающий этим качеством в меньшей мере.

• Обсуждая влияние, особенно влияние идей, невозможно не затронуть фактор истины.

• Целые группы людей готовы поверить любому вздору, если он совпадает с желаниями их "Я".

• сила убеждения лишь отчасти зависит от объективной истины выдвинутой идеи.

• Несколько серьезных выводов:

  • Первое: процесс влияния является подсознательным с обеих сторон. Процесс подражания является частью процесса "мистического участия", словно оба партнера ведут разговор на уровне подсознания, о чем не ведает их сознание.

  • Второе: все мы – консультанты, преподаватели, священники – несем ответственность. Следует открыто признать, что мы влияем на людей, хотим мы того или нет.

  • Третий вывод напрашивается сам собой: консультанту необходимо развивать способность к эмпатии, что включает умение расслабиться не только физически, но умственно и духовно, умение с готовностью войти в душевный мир другого человека и самому измениться в процессе.

• обрести ее в другом человеке стократно обогащенной. "Знать, суждено пшеничному зерну на землю пасть и умереть…"

Часть вторая. Практические шаги Чтение характера

• Личностная модель проявляется в каждом поступке человека, в том, как он смотрит на окружающих, в его рукопожатии, в манере говорить.

• Все проявления характера имеют свои оттенки для каждого индивидуума, поэтому консультанту следует быть весьма осторожным в своих выводах.

• общее предостережение для консультантов: предположительный вывод о личностной модели индивидуума следует делать только на основании совокупности всех доступных и разнообразных факторов.

• Консультант получает первое впечатление о характере клиента уже по его манере подходить к кабинету.

• Рукопожатие давно признано важным моментом в распознавании характера.

• Что касается одежды человека, то ее значение подтверждается даже поговоркой. Фрейд разъясняет этот момент с психотерапевтической точки зрения: "Все, что человек делает со своей одеждой, часто даже сам того не замечая, представляет не менее важный интерес для врача и заслуживает его внимания.

• Еще одной подсказкой для понимания клиента служит расстояние, на котором он с вами общается. Движение в сторону партнера указывает на дружелюбие, заинтересованность и другие аспекты любви, в то время как движение от партнера выражает неприязнь и прочие отрицательные эмоции.

• Нормой и признаком идеального душевного здоровья является свободное движение навстречу.

• В чтении характера большое значение имеет также мимика.

• О многом может поведать нам интонация голоса. Голос наиболее точно отражает состояние нервозности и душевного разлада.