Глава 3. Планирование ценовой политики организации

3.1 Расчёт безубыточности и получения целевой прибыли

Существуют два метода ценообразования:

- затратный метод  — это группа методов ценообразования, принимающих в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товара. 

- метод безубыточности и получения целевой прибыли.

Наиболее подробно рассмотрим метод безубыточности и получения целевой прибыли. В данном случае фирма ищет такую цену и соответствующий объем производства, которые обеспечили бы ей получение целевой суммы прибыли.

Ограничения, которые должны соблюдаться при расчете точки безубыточности:

1)объем производства равен объему продаж;

2)постоянные затраты одинаковы для любого объема;

3)переменные издержки изменяются пропорционально объему производства;

4)цена не изменяется в течение периода, для которого определяется точка безубыточности;

5)цена единицы продукции и стоимость единицы ресурсов остаются постоянными.

Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Запас финансовой прочности рассчитывается как разность объема продаж анализируемого года и объема точки безубыточности. Расчёт обычно иллюстрируется построением графика.

По горизонтали показывается объем реализации продукции

в процентах от производственной мощности предприятия, натуральных единицах (если выпускается один вид продукции); денежной оценке (если график строится для нескольких видов продукции).

По вертикали отражается себестоимость проданной продукции и прибыль, которые вместе составляют выручку от реализации. Точка пересечения объёма продаж и полной себестоимости является порогом рентабельности(критической точкой реализации).

Построение графика безубыточности.

Для построения графика и последующих расчётов использована следующая информация:

а) постоянные издержки (И пост)-1,5млн. руб.

б) переменные издержки на единицу продукции (Пед)- 6тыс. руб.

в) цена единицы реализованной продукции (Цед)- 10тыс. руб.

г) производственная мощность предприятия- 600 изделий

Линия постоянных издержек представляет собой прямую на уровне 1,5 млн. руб.(1500) . Линия затрат (полной себестоимости) при наличии постоянных и переменных затрат представляет уравнение:

Иобщ = Ипост +Пед*Ореал. нат

И (общ) - величина всех затрат;

И (пост) - величина постоянных расходов;

Пед – удельные переменные затраты на единицу продукции;

Ореал. нат – объём реализации продукции в натуральном выражении.

Расчёт:

1. И (общ) = И (пост) + Пед* Ореал.нат =1500+6*0=1500

Прямая АБ является графиком общих издержек производства.

Построение графика объема реализации продукции в денежном выражении по уравнению.

Ореал. д. =Ореал. нат * Цед

Ореал. д. - объем реализации в денежном выражении;

Ореал. нат. - объем реализации в натуральном выражении;

Цед – цена на единицы реализованной продукции.

Расчёт:

2. Ореал.д.= Ореал. нат.* Цед= Ореал. нат. * 10тыс. руб.

Прямая ВГ является графиком объема реализации продукции.

Точка пересечения графиков объёма реализации продукции и общих издержек (затрат) – точка То – получила название точки безубыточного объёма продаж (окупаемости) или порога рентабельности. В этой точке затраты будут равны выручке от реализации продукции , а ниже нее производство будет убыточным.

Порог рентабельности на графике расположен на уровне 375 единиц. Если предприятие будет производить более 375 единиц продукции, то оно получит прибыль. Разность между объёмом реализации и общей суммой издержек (затрат) составляет прибыль предприятия. Так, при объёме реализации продукции 2250 единиц (6000-3750).

Разность между фактическим и безубыточным объёмом продаж – это зона (поле) безопасности предприятия (запас финансовой прочности). При реализации 2250 единиц зона безопасности составляет 225 единиц (600 единиц -375 единиц).

Для расчёта точки безубыточного объёма реализации в натуральных единицах алгебраическим (аналитическим) способом используется формула:

То = И пост/ Цед – Пед

Расчёт:

То = Т окупаем. =Т пор. рент.= И пост / Цед – Пед =1500/10-6=1500/4=375 единиц.

На изменение уровня этого показателя оказывают влияние следующие факторы первого порядка:

1)изменение цены единицы изделия;

2)изменение уровня переменных издержек в единице реализованной продукции;

3)изменение постоянных издержек.

Проиллюстрируем влияние данных факторов. Повышение цены единицы реализованной продукции предопределяет необходимость увеличения объёма реализации в натуральном измерении, т.е повышать точку окупаемости для покрытия издержек. Если решено повысить цену с 10 руб. до 12 руб., то

То = 1500/12-6=1500/6=250 единиц

При сохранении интервала возможной реализации до 600 единиц поле безопасности увеличится и составит 350 единиц (600-250). Следовательно, при реализации только с 251единиц предприятие начнет получать прибыль.

Взаимосвязь изменения суммы переменных издержек на единицу продукции и точки безубыточности – прямая. Рост издержек приводит к росту То.

Если переменные издержки на единицу продукции доставят с 6 тыс. руб. вместо 4 тыс. руб., точка окупаемости будет равной 250 единиц:

То = 1500/10-4=250 единиц

Влияние изменения постоянных издержек на точку безубыточности аналогично переменным.

Увеличение постоянных расходов на 10%, связанное с ростом арендной платы изменит точку окупаемости (То):

То = 1500+150/10-6=1650/4=412 единиц

Поле безубыточности составит 188 тыс. единиц(600-412).

Таким образом, метод анализа соотношения издержки-объёмы-прибыль является теоретической основой перспективного анализа. Использование этого метода позволило практически решить следующие задачи: определить безубыточный объем продукции при изменении цены единиц продукции (при прочих неизменных условиях), изменении затрат на единицу продукции, изменении общей суммы постоянных затрат.

Кроме этого с помощью маржинального подхода возможно:

-оптимизировать объем производства (реализации) продукции, затраты и прибыль;

-оптимизировать структуру выпускаемой продукции;

-обосновать решение о принятии дополнительного заказа по цене ниже себестоимости;

-обосновать варианты цен на новые изделия;

-обосновать выбор вариантов приобретения машин и оборудования, технологии производства, выпуска или приобретения комплектующих изделий и др.