14. Планирование сбыта и рекламной деятельности

Планирование сбыта товаров - это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю.

Функции сбыта осуществляются через каналы товародвижения, которые включают всех участников, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг.

Отметим факторы важности планирования товародвижения.

Соответствие маркетинговой программе

Формирование отношений с каналами сбыта

Учет издержек и прибыли

Традиционность каналов сбыта

Контроль структуры маркетинга

Маркетинговые исследования

Закупки

Продвижение

Планирование продукта

Ценообразование

Распределение и сбыт

Разработка рекламной стратегии компании начинается с определения её вида. В основном все рекламные кампании можно разделить на следующие типы:

1. Продуктовые. При формировании стратегии для данного вида рекламных кампаний в первую очередь обращается внимание на следующие факторы

Пики продаж продукта. Место осуществления покупок. СРТ носителя (стоимость тысячи контактов). Использование эффекта «доверия» к источнику информации.

2. Имиджевые. Данный вид рекламных кампаний преследует более глобальные и долгосрочные цели, такие как омолаживание аудитории или изменение негативного имиджа компании. При разработке рекламной стратегии особое внимание обращается на следующие факторы:

Сезонность цен на размещение рекламы. Авторитетность носителя информации.

Планирование рекламной деятельности представляет собой управленческий процесс определения целей и путей их достижения.

15 . Планирование производства и реализации продукции. Основные показатели.

Важнейшим разделом текущего плана предприятия является план производства и реализации продукции.

План производства и реализации продукции состоит из 2х разделов:

1й - план производства продукции в натуральном (условно-натуральном) выражении (производственная программа).

План производства продукции (работ, услуг) в натуральном выражении содержит показатели выпуска продукции определенной номенклатуры(ассортимента) в физических единицах: штуках, тоннах, квадратных, погонных и кубических метрах. На предприятиях, изготавливающих один вид продукции, различающихся мощностью, габаритами, трудоемкостью, применяются условно-натуральные измерители.

2й план производства в стоимостном выражении.

Содержит следующие показатели:

- реализованная продукция (валовый доход);

- товарная продукция;

- валовая продукция;

- нормативная стоимость обработки.

Выбор тех или иных показателей зависит от специфики предприятия и отрасли.

Основой плана производства и реализации предприятия является производственная программа.

16. Планирование производственной программы.

Производственным результатом деятельности предприятия (содержание производственной программы) является выпуск продукции определенного ассортимента и качества в натуральных и стоимостных показателях, ориентированных на достижение целей предприятия (организации).

Для характеристики производственной программы используют показатели производства важнейших видов продукции в натуральном выражении, включая показатели качества продукции и стоимостные показатели – объем реализованной товарной и валовой продукции.

Товарная продукция (ТП) представляет собой объем всей произведенной предприятием за определенный период конечной продукции, исчисленной в денежном выражении.

Величина реализованной продукции (РП) определяется на основе формулы балансовой увязки показателей:

РП=ТП+(ЗГ_н-ЗГ_к)-∑З_он ,

где ЗГ_н и ЗГ_к – запасы готовой продукции на начало и конец периода;

∑З_он – стоимость товаров, отгруженных и не оплаченных покупателями в отчетном периоде.

Основанием для разработки производственной программы и формирования ассортимента продукции является учет конъюнктуры рынка и планов сбыта изделий при последующей увязке натуральных и стоимостных показателей и ограничений по трудовым, материальным и финансовым структурам.