Приложение№1 Исполнительный план проект: «ивенты»

Проект	Стимулирование продаж сигарет
Марка:	Донской табак, Continent, Kiss, Senator, Richmond, 21 Век.
Сроки проведения:	Апрель 2012г. – Октябрь 2012г.
Заказчик:	ОАО «Донской табак»
Исполнитель:

1. Цели и задачи проекта:

Цели:

1. Формирование у конечного потребителя интереса и спроса на сигареты торговых марок Донской табак, Continent, Kiss, Senator, Richmond, 21 Век в целях его стимулирования к покупке данных сигарет;

2. Донесение до максимального количества целевой аудитории информации о сигаретах торговых марок Донской табак, Continent, Kiss, Senator, Richmond, 21 Век;

3. Привлечь к участию в акции максимально возможное количество представителей целевой аудитории (далее «ЦА»).

Задачи:

1. Размещение персонала в хорошо проходимых местах, местах скопления населения;

2. Стимулирование продаж сигарет торговых марок Донской табак, Continent, Kiss, Senator, Richmond, 21 Век;

3. Работа только с ЦА – курильщиками сигарет конкурентных марок;

4. Выполнение плана по результативным контактам.

2. План контактов с потребителем:

Плановое количество результативных контактов в час:

Торговая марка	Норма результативных контактов
Richmond	25
Kiss	35
Донской Табак	15
21 ВЕК	35
Continent	35
Senator	25

3. Алгоритм работы с целевой аудиторией (ца):

1. Идентификация потенциального представителя ЦА

2. Определение возраста старше 18 лет.

3. Приветствие

4. Информация о сигаретах

5. Сэмплинг/Обмен

6. Заключительная речевка

4. Требования к промо-персоналу:

1. Пол – женский

2. Возраст – от 18 лет

3. Опыт работы.

4. Коммуникативные данные:

• Активность, энергичность

• Отличные коммуникативные навыки (умение легко завязывать разговор, идти на контакт, правильная, беглая, активная речь, умение правильно выражать свои мысли, реагировать на вопросы позитивно и спонтанно)

• Позитивный настрой

5. Внешние данные:

• Рост – от 165 см.

• Размер – 42-44

• Лицо – европейский тип лица (или характерное для данного города), приятное позитивное лицо, без изъянов и дефектов (чистая кожа, отсутствие шрамов), отсутствие пирсинга, татуировок и т.д.

• Волосы – ухоженные, чистые, современно выглядящие. Цвет – любой естественный цвет волос (без «начесов», «африканских косичек», волосы не должны быть покрашены в экстремальные цвета, типа зеленый, синий, красный, оранжевый и т.д.)

• Руки – без кожных заболеваний, ожогов, шрамов;

• Приятная улыбка (хорошее состояние зубов, отсутствие скоб)