Теория утп (Ривз; 40е)
Суть: каждое рекламное сообщение должно
сделать потребителю какое-то предложение
(купи товар – получишь выгоду)
- предложение должно быть таким, какое
конкурент не может предложить, или
просто не выдвигает
- предложение должно быть настолько
сильным, что бы могло привлечь новых
потребителей
Должно присутствовать ОДНО УТП (ост.хар-ки
могут не так ярко быть выражены)
Рекл.сообщение с УТП лучше запоминается,
обладает большей агитационной силой.
Товар должен восприниматься уникальным
(не обязательно им быть)
Уникальная характеристика – новый
взгляд на товарную категорию; должна
удивлять.
Правила разработки УТП
1. УТП должно удивлять
2. УТП должно представлять собой
существенное отличие от других
3. УТП должно быть представлено важным
и полезным потребителю свойством,
которое должно быть по необходимости
объявлено.
4. УТП не должно противоречить сложившимся
стереотипным представлениям потребителя
данном товаре (ПЛОХО: молоко с длительным
сроком годности)
5. УТП должно быть выделено, особенно
при перечислении других характеристик
6. УТП должно быть убедительно, необходимы
сильные аргументы (особенно если
порождает когнитивный диссонанс)
Стратегии разработки УТП ?
