2.3. Swot – анализ деятельности предприятия

SWOT - анализ помогает систематизировать информацию о деятельности предприятия и позволяет:

- выбрать направление развития предприятия;

- использовать сильные стороны предприятия;

- устранить либо учесть недостатки предприятия;

- использовать предоставляемые возможности;

- избежать опасностей и угроз;

- разработать стратегические действия;

- создать базу для разработки стратегии развития предприятия.

Таблица 14

SWOT – анализ деятельности АЗС «Статойл – Поземского»

	Сильные стороны	Слабые стороны
	1) Наличие финансовых ресурсов; 2) Хорошая репутация предприятия; 3) Известность торговой марки; 4) Современное оборудование; 5) Квалифицированный персонал.	1) Невысокая доля рынка;
Возможности	Стратегические действия	Стратегические действия
1) Привлечение инвестиций; 2) Выход на новые рынки или сегменты рынка; 3) Развитие торговой сети; 4) Получение муниципального заказа; 5) Появление новых технологий.	2) Поиск дополнительных рынков сбыта; 3) Развитие деловых отношений с государственными и/или муниципальными предприятиями. 3) Завоевание «прочной» позиции на существующем рынке	1) Прямая связь с заводами-изготовителями
Угрозы	Стратегические действия	Стратегические действия
1) Появление новых конкурентов; 2) Усиление конкурентного давления; 3) Снижение платежеспособного спроса; 4) Рост давления со стороны поставщиков	1) Развитие маркетинговой службы, отслеживание конкурентов;	1) Отлаживание системы управления запасами.

3. Разработка стратегии маркетинга предприятия

В этой главе определим цель маркетинга предприятия и стратегию его развития.

3.1. Определение цели маркетинга предприятия

В соответствие с проведенным SWOT-анализом можно выделить следующую цель:

Увеличить известность предприятия, повысив затраты на рекламу на 15% в течение полугода.

3.2. Определение базовой стратегии маркетинга предприятия

Маркетинговая стратегия предприятия формируется в соответствии с установленной целью и на основе стратегических действий, разработанных по результатам SWOT- анализа.

В качестве начального инструмента разработки базовой маркетинговой стратегии предприятия более всего подходит продуктово-рыночная матрица И. Ансоффа.

Таблица 15

		Товар
		Старый	Новый
Рынок	Старый	Развитие рынка	Развитие товара
	Новый	Проникновение на рынок	Диверсификация

В зависимости от новизны рынка и товара различают векторы (стратегии) расширения активности предприятия:

1. Стратегия глубокого внедрения на рынок («старый рынок - старый товар»)

2. Стратегия разработки нового товара («старый рынок - новый товар»)

3. Стратегия активной экспансии или стратегия диверсификации («новый рынок - новый товар»);

4. Стратегия расширения границ рынка («новый рынок - старый товар»).

Для АЗС «Статойл – Поземского» больше всего подходит стратегия разработки нового товара. Данная стратегия предусматривает расширение деятельности за счет инновационной товарной политики в пределах известного рынка. Реализовать стратегию АЗС можно путем реализации качественно нового товара (бензин 98 Euro5) аналогов которому нет на российском рынке.