3. Формирование ассортиментной стратегии

На основании приведённого выше анализа можно предложить стратегию обновления и расширения ассортимента товарной группы холодильники производителя Indesit.

Мероприятия по реализации данной стратегии:

1. Расширить ассортимент товаров категории «A» и «B» для увеличения прибыли и удержания постоянных покупателей. Для этого можно изменять дизайн и цветовой колорит холодильников. Также для придания холодильнику большей функциональности можно встроить в дверцу автомат с напитками или жидко-кристаллический телевизор.

2. Обновить (кардинально изменить) товарный ряд категории «C» для привлечения новых покупателей. Холодильники-мини бары можно адаптировать для средств транспорта. Изменённый размер и форма позволят встраивать их в салон автомобиля. Для обеспеченных клиентов можно предложить версии, которые использовались бы на яхтах и в самолётах.

3. Создать принципиально новую товарную позицию в своём ассортименте, активно её обновлять и продвигать для захвата потенциально новой части рынка. Такой позицией могут стать например переносные холодильные камеры для служащих вооружённых сил. Уникальность данного товара позволяющая военным хранить свежие продовольственные товары во время учений или боевых действий обеспечит большое количество заказов от Министерства Обороны.

3. Определение кода по Общероссийскому классификатору продукции (окп)

— 510000 – Оборудование технологическое для легкой и пищевой промышленности и бытовые приборы

— 515000 – Оборудование технологическое для торговли, общественного питания и пищеблоков, холодильное и запасные части к нему; бытовые приборы

— 515600 – Машины и приборы бытовые с электродвигателем и работающие на основе физических эффектов

— 515620 – Холодильники бытовые

• 515622 – Холодильники бытовые абсорбционно-диффузионного действия

• 515623 – Холодильники бытовые для автомобилей

• 515621 – Холодильники бытовые компрессионные

3. Определение этапа жизненного цикла товара

Жизненный цикл холодильника находится на этапе зрелости. Данный товар находится на рынке несколько десятилетий и в ближайшие годы не приблизится к спаду т.к. потребность населения в нём постоянна.

Объём производства товара постепенно увеличивается за счёт чего снижаются издержки, и повышается прибыль. Производство холодильников весьма трудоёмко, но постановка его на конвейер упрощает этот процесс. На рынке представлены сотни холодильников десятков различных производителей, но непосредственной конкуренции у данной товарной группы нет, несмотря на довольно высокие цены на единицу товара. Холодильник не нуждается в рекламе как товарная группа т.к. спрос на него есть всегда и этот спрос растёт. Однако в рекламе нуждаются производители чтобы привлечь покупателей именно к своей продукции, а не к продукции компаний-конкурентов.

3. Оценка конкурентоспособности товара

Для оценки конкурентоспособности холодильника были опрошены трое экспертов в области питания (студенты). Критерии сравнения конкурентоспособности оценивались по пятибалльной шкале (от 1 до 5). Конкурентами холодильника были выбраны пластиковый контейнер и фольга, как основные товары, используемые для сохранения продуктов питания.

Холодильник

Критерии сравнения	Эксперт №1	Эксперт №2	Э ксперт Ранг №3
Стоимость	1	1	1 1
Мобильность	1	1	1 1
Энергоэкономичность	2	1	2 1,6
В местимость Р азмер	5 3	5 2	5 5 2 2,3
Гарантийный срок	5	5	5 5
Срок технического обслуживания Деформация	5 4	5 3	5 5 2 3
С охранность продуктов Уровень шума	5 4	5 2	5 5 3 3

Контейнер

Критерии сравнения	Эксперт №1	Эксперт №2	Э ксперт Ранг №3
Стоимость	5	4	5 4,6
Мобильность	5	5	5 5
Энергоэкономичность	5	5	5 5
В местимость Р азмер	2 5	1 4	3 2 4 4,3
Гарантийный срок	5	5	5 5
Срок технического обслуживания Деформация	1 4	1 5	1 1 5 4,6
С охранность продуктов Уровень шума	2 5	2 5	2 2 5 3

Фольга

Критерии сравнения	Эксперт №1	Эксперт №2	Э ксперт Ранг №3
Стоимость	5	5	5 5
Мобильность	5	5	5 5
Энергоэкономичность	5	5	5 5
В местимость Р азмер	1 4	1 5	1 1 4 4,3
Гарантийный срок	1	1	2 1,3
Срок технического обслуживания Деформация	1 1	1 1	1 1 1 1
С охранность продуктов Уровень шума	2 5	2 5	1 1,6 5 5

По данным опроса были выведены ранги по каждому критерию всех представленных товаров.

Анализируя оценки экспертов можно сказать, что холодильник уступает своим конкурентам по следующим позициям: Стоимость, Мобильность и Энергоэкономичность.

Однако по следующим позициям холодильник превосходит своих конкурентов: Вместимость, Сохранность продуктов, Гарантийный срок и Срок технического обслуживания.

Поскольку холодильник лидирует по ключевым для потребителя признакам, то они отдают своё предпочтение именно ему, несмотря на высокую стоимость и низкую мобильность.