Директор
Управление фирмой
Выявление и анализ проблем в деятельности фирмы
Планирование деятельности фирмы и осуществление контроля над деятельностью всех подчиненных ему подразделений
Разрешение конфликтных ситуаций
Коммерческий директор
Выполнение работы по формированию, ведению и хранению базы данных бухгалтерской информации, внесение изменений в справочную и нормативную информацию;
Осуществление начисления и перечисления налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы служащих, других выплат и платежей, а также отчисления средств на материальное стимулирование работников.
Главный менеджер
Помощь сотрудникам фирмы в разрешении возникших в ходе работы проблем и конфликтов
Согласование деятельности структурных подразделений между собой
Изучение рынка с целью обеспечения новых возможностей
Проведение собеседования с претендентами на вакантные места.
Отдел маркетинга
Предоставление клиентской базе необходимой информации о деятельности фирмы
Создание качественной и конкурентоспособной рекламы на рынке
Изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы.
Бухгалтерия
Бухгалтерский учет имущества и обязательств, учет реализации продукции, учет основных средств товарно-материальных ценностей и затрат на производство
Осуществление принятия и контроля первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и их подготовка к счетной обработке
Прием платежей по безналичному расчету.
Менеджер по продажам
Консультирование клиентов об ассортименте продукции фирмы
Подготовка эскизов и чертежей для индивидуальных заказов
Оформление заказов
Поддержание связи с клиентами до полной установки продукции
Производство
Изготовление продукции
Своевременная доставка и установка продукции
SWOT – анализ деятельности фирмы
обязательно!!!
Сильные стороны компании
Известность на рынке
Договоры с различными фирмами
Опыт работы на рынке (8 лет)
Постоянная клиентская база и ее пополнение
Расширение офиса продаж
Приток квалифицированных менеджеров
Слабые стороны компании
Нехватка оборотных средств на покупку торговых точек
Нехватка специалистов на производстве
Возможности компании
Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание
Перезаключение новых договоров на более выгодных условиях
Увеличение ассортимента продукции
Пополнение клиентской базы
Модернизация продукции
Угрозы внешней среды
Нестабильность курса доллара
Изменение условий поставщиков, принимающих сторон
Увеличение конкурентоспособных фирм
Заключение
За время прохождения учебно-производственной практики я ознакомилась со всеми направлениями деятельности ООО «Мираж», с историей его создания, специализацией, организационно-управленческой структурой.
Во время моей работы мною были изучены функции, права и обязанности работников.
Во время учебно-производственной практики я работала менеджером по продажам.
Эффективность повышения продаж во многом определяется главным менеджером организации, который путем правильного планирования организации, контроля над процессом производства и мотивации персонала способствует выполнению условий контрактов, что положительно сказывается на имидже фирмы как надежного партнера и является предпосылкой дальнейшего сотрудничества.
И, конечно, успешность продаж зависит и от непосредственной деятельности менеджера по продажам, его четкости, исполнительности, организованности, умения предложить клиенту интересные варианты продукции и выполнить запрос клиента. Работа менеджера по продажам требует овладения психологической компетентностью, умения достойно и выигрышно представлять продукцию фирмы (создавать необходимый имидж – как организации, так и свой собственный), что способствует удерживанию постоянных клиентов и привлечению новых, повышая уровень конкурентоспособности фирмы.
___________________________
Мы привели пример достаточно полного дневника-отчета, который отражает анализ деятельности организации и деятельности самого студента в период прохождения им учебно-производственной практики.
Можно представить в дневнике и некоторые конкретные случаи работы с клиентами (например, работу с трудными клиентами или какой-то яркий случай своего явного успеха в работе с клиентом). Так, один из наших выпускников, окончивший наш университет с дипломом с отличием, представил дневник своей преддипломной практики не только
как достаточно глубокий научный анализ деятельности организации (который лег в основу практической части его дипломной работы), но и как интересное публицистическое эссе о своей собственной деятельности, что показало уровень его личностной вовлеченности в избранную профессию. Так что форма изложения может быть самой разной, главное, показать научный и творческий подход к своей деятельности. Не годится, если студент пытается ограничиться короткой «отпиской» на пару страничек, что характеризует и невысокий уровень мотивации, и не самое ответственное отношение к выполняемой работе.
Все виды учебных практик, о которых мы рассказали на страницах данного пособия, являются важнейшим этапом подготовки студентов к будущей профессиональной деятельности.
Приложение 1
Дневник практики
cтудента ____________________________________________
Дата
|
Выполненная работа |
Достигнутые результаты: |
||
использованы знания |
приобретены |
|||
умения |
навыки |
|||
1.07.12 |
|
основ менеджмента как теоретической и практической деятельности |
|
|
|
|
|
|
|
Руководитель практики от предприятия ( должность, Ф.И.О., подпись)
________________ _________________
(печать)