11. Коммерческие сделки при закупке товаров

Договор купли- продажи – когда одна сторона (продавец) обязуется другой стороне (покупателю) передать в собственность товар, а покупатель обязуется уплатить за него опр. сумму. Виды:

- розничной купли-продажи (продается товар для личного, семейного использования). Не требует предварительного оформления, является публичным. Регулируется гос. законодательством и правилами установ. продавцом. Подтверждением сделки является товарный и кассовый чек.

- поставки – когда продавец обязуется передать в установр. срок товар покупателю, который использует его в коммерческих целях.

Предметом договора являются товары. Условие о предмете договора считается выполненным, если содержание договора позволяет определить наименование и количество товаров. Товар должен быть передан в определенном ассортименте. Ассортимент согласовывается сторонами в договоре. В договоре купли-продажи может быть оговорено условие о комплектности продаваемого товара, под которой понимается совокупность отдельных составляющих товар частей, образующих единое целое и используемых по общему назначению. Продавец обязан передать покупателю товар в таре и (или) упаковке, независимо от того, оговорено ли соответствующее положение в договоре. Исключение составляют лишь товары, которые по своему характеру не требуют затаривания и (или) упаковки. Цена в договоре купли-продажи определяется по соглашению сторон. Важным условием договора купли-продажи является условие о качестве. Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи. Если качество не оговорено, продавец обязан передать товар соответствующий целям покупателя.

Договор может быть в устной или письменной форме. Письменная форма, может быть, простой и нотариальной. В процессе заключения письменной формы договор выделяют 3 этапа:

1) инициатор заключения договора направляет одному или нескольким возможным партнерам:

а) оферту (предложение заключить договор). 2 вида оферты:

- твердая – покупатель в течение опр. срока связывает себя предложением т.е. на одну и туже партию товара твердая оферта может быть направлена 1 потенциальному покупателю.

- свободная – нескольким покупателям на 1 и туже партию товара.

б) заказ.

Получив оферту или заказ вторая сторона изучает условия и может направить оференту свое предложение (контроферту).

2) акцептовать полученное предложение. Подлежит только твердая оферта.

3) заключение договора. Даже если одна из сторон акцептовала предложение контрагента стороны в большинстве случаев прибегают к письменному договору.

Договор может быть изменен или расторжен только по согласию всех сторон; если иное не предусмотрено законом. Если одна из сторон не согласна, договор передается в Арбитражный суд. Основания для расторжения: нарушение условий одной из сторон, форс-мажорные обстоятельства.

12. Формы расчетов в коммерческой деятельности.

1) Инкассовая форма расчета – предполагает передачу продавцом поручения своему банку на получение от покупателя опр. суммы против предъявления ему соотв. документов (коносамент, накладная)

2) Аккредитивная – обязательства банка произвести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара, при этом покупатель за опр. число дней до начала поставки дает поручение своему банку открыть в банке продавца аккредитив на опр. сумму. К аккредитиву прилагается список документов на основании которых, сумма с аккредитива должна быть выплачена продавцу. Данная форма гарантирует продавцу оплату отгруженного товара, и при этом выгодно отличается от инкассовой формы.

Виды аккредитивов:

- подтвержденный – это обязательства продавцу от банка выплатить указанную сумму в независимости от того получит ли он эту сумму от банка покупателя.

- неподтвержденный – такого обязательства не содержит, т.е. указанная сумма выплачивается после того как поступит в банк.

- отзывной – может быть аннулирован досрочно по инициативе покупателя или банком, который его открыл.

- безотзывной – аннулирован быть не может.

- делимый – предполагает выплату стоимости товара по частям.

- неделимый – вся сумма будет выплачена после завершения поставки.

- разовый

- возобновляемый – испол. сумма аккредитива восстанавливается. Испол. при регулярных поставках.

3) Чековая – осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся средств выплату опр. суммы чекодержателю или зачислить эту сумму на его счет.

Виды чеков:

- именные – выписываются опр. лицу и не подлежат передачу в третьи лица.

- ордерные - выписаны опр. лицу, но могут быть переданы по индоссаменту (передаточная надпись на обороте).

- предъявительские – имя владельца не указывается.

В РФ срок обращения чеков 10 дней.

4) вексельная – предполагает использование векселя (простой вексель – соло-вексель, обязательства одного лица векселедателя произвести оплату опр. суммы др. лицу векселедержателю в назначенный срок и в опр. месте. Используется при предоставлении коммерческого кредита; переводной вексель или тратта- распоряжение одного лица (трассанта), адресованного др. лицу (трассату) уплатить опр. сумму третьему лицу (ремитенту).

5) расчет по открытому счету – когда товарораспорядительные документы передаются продавцом покупателю минуя банк, а затем в опр. сроки нужная сумма перечисляется на счет продавца.

13.Цена и ф-ры ее формир. Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Цена является сложным и комплексным показателем, зависящим от множества факторов.

Субъективные

1 Общественная цена производства, состоящая из общественных издержек и средней прибыли.

2 Соотношение спроса и предложения

Внешние

1 Тип рынка и особенности отрасли.

2 Уровень конкуренции (ценовая и неценовая конкуренция).

3 Государственное регулирование цен

а)прямое (административное)

б) косвенное (экономическое)

4 Правовое обеспечение

Внутренние

1 Цели и рыночная политика предприятия.

2 Качество товара.

3 Жизненный цикл товара.

4 Позиционирование товара

5 Достоинства товара

6 Затраты

7 Объем производства

8 Условия поставки

9 Взаимоотношения между продавцом и покупателем

Рассмотрим некоторые из этих факторов:

1. Соотношение спроса и предложения. Равновесная (конкурентная) цена характеризуется определенным уровнем цены и определенным уровнем объема продаж, равным предложению.

2. Потребительский спрос. Зависимость объема спроса от цены фиксируется законом спроса и представляется кривой с отрицательным наклоном.

3.Типы рынка. Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Выделяют четыре типа рынков, различаемых по влиянию на ценообразование и выбору методов расчета цен.

а) Рынок чистой конкуренции.

б) Рынок чистой монополии.

в) Рынок монополистической конкуренции.

г) Олигополистический рынок.

4.Влияние конкуренции. Конкуренция на рынке выступает в различных формах и осуществляется различными способами. Она может быть внутриотраслевой и межотраслевой. По методам осуществления подразделяется на ценовую и неценовую.

5 Регулирование цен. Регулирование цен представляет собой деятельность монополии или государства, направленную на установление определенного уровня цен, обеспечивающего максимальную прибыль и устойчивую конкурентоспособность. Применяются административные, экономические и правовые методы регулирования.

6. Цена и качество товара. Установление цены проблематично в тех случаях, когда должен быть задан ее первоначальный уровень.

7. Цена и достоинства товара. На рынке играет существенную роль соотношение цены и достоинства товара. При этом необходимо учитывать имидж предприятия, спектр оказываемых им послепродажных услуг, исклюзивность товара, его характеристики.

8. Цена и жизненный цикл товара (ЖЦТ). На протяжении ЖЦТ товар может иметь различную цену.

9. Цена и позиционирование товара. Цены всегда должны улучшать положение товара, а не конфликтовать с ним. Высокие цены могут использоваться для создания определенного имиджа товаров или услуг.

10 Ценовая психология. Любое товарное предложение ставит потребителя перед выбором "за" или "против", кроме случаев импульсивных покупок. Чаще всего сопротивление покупке обусловлено тем, что затрачиваются деньги.

14. Оптовые выставки (ярмарки) и организация их работы.

ОПТОВАЯ ЯРМАРКА - крупный регулярный или разовый (ежегодный) рынок товаров широкого потребления, на котором сосредоточены и демонстрируются разнообразные товары для ознакомления с ними потенциальных покупателей и заключения оптовых торговых сделок по выставленным образцам.

В зависимости от периода функционирования (продолжительности действия) оптовые выставки-ярмарки бывают постоянно действующими и однократными (то есть торгами, проводимыми эпизодически). По охвату представленных на них предприятий-изготовителей и по масштабу своей деятельности оптовые выставки-ярмарки бывают международными, национальными (общегосударственными) и региональными. В международных оптовых выставках-ярмарках в качестве участников могут быть представлены зарубежные фирмы и компании. В оптовых выставках-ярмарках национального (общегосударственного) масштаба могут принимать участие отечественные предприятия-производители товаров, а также прочие оптовики - продавцы и покупатели. На региональных совершаются сделки купли-продажи товаров, которые произведены местными предприятиями-изготовителями. Работой оптовой выставки-ярмарки обычно руководит ярмарочный комитет. Этот комитет создает действующие в течение всего периода проведения выставки-ярмарки рабочие органы (дирекция, служба размещения гостей-участников, служба охраны и проч.). Задача рабочих органов - организация и поддержание надлежащего функционирования выставки-ярмарки, создание необходимых условий для оперативной коммерческой работы в смысле заключения сделок купли-продажи товаров, представленных на выставке-ярмарке.

Организаторами выставок-ярмарок могут быть министерства, государственные предприятия и консорциумы, общественные организации, а также любые другие фирмы различных видов собственности и организационно-правовых типов.