- •Вопрос 1. Сущность, цели и задачи коммерческой работы.
- •Вопрос 2 История коммерческой деятельности в России.
- •3. Понятие товара и товарного ассортимента.
- •Вопрос 4 Организация и ведение деловых переговоров.
- •Вопрос 5 Риски в коммерческой деятельности и способы их контроля.
- •Вопрос 7Коммерческая тайна, ее содержание и способы защиты.
- •Вопрос 8 Хозяйственные договоры, используемые в коммерческой деятельности.
- •9 Франчайзинг и его использование в коммерции.
- •Вопрос 10 Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договора поставки товаров.
- •11. Коммерческие сделки при закупке товаров
- •12. Формы расчетов в коммерческой деятельности.
- •15. Сущность и функции розничной торговли. Виды розничных предприятий.
- •18 Сущность и функции оптовой торговли. Виды оптовых посредников.
- •19) Реклама на предприятиях оптовой и розничной торговли.
- •24 Понятие, сущность и значение лизинга.
Вопрос 7Коммерческая тайна, ее содержание и способы защиты.
Коммерческая информация представляет собой сведения о сложившейся ситуации на рынке различных товаров и услуг. Коммерческая информация позволяет торговым фирмам проводить анализ своей деятельности, планировать и осуществлять контроль за ее результатами.
Источниками коммерческой информации могут служить маркетинговые исследования. внутренние материалы и документы торговой фирмы (сведения об объемах товарооборота, затратах на продажу, товарных запасах, прибыли, расходах на рекламу и др.). Еще одним из источников коммерческой информации являются данные внешней статистики и публикуемые в средствах массовой информации сведения о состоянии рынка.
Коммерческая тайна – преднамеренно скрываемые по коммерческим соображениям экономические интересы и сведения о различных сторонах и сферах деятельности фирмы, охрана которых обусловлена интересами конкуренции и возможными угрозами экономической безопасности фирмы.
Секретность в условиях рыночного хозяйствования защищает производителя от недобросовестной конкуренции, к которой относятся различные противоправные действия в виде скрытого использования торговой марки, подделки продукции конкурента, обманной рекламы, подкупа, шантажа…
Разглашение коммерческой тайны может ухудшить экономическое положение предприятия или фирмы. Чтобы этого не произошло, следует перевести такую информацию в разряд охраняемой. Это делается приказом руководителя фирмы, в котором перечисляются сведения, относящиеся к коммерческой тайне.
К коммерческой тайне относится:
• Деловая информация:
финансовые сведения:
данные о цене (стоимости) продукции и услуг, технологии;
деловые планы и планы производства новой продукции;
списки клиентов и продавцов, контракты, преференции и планы;
информация о маркетинге:
соглашения, предложения, квоты;
списки персонала, организационные схемы и информация о сотрудниках.
• Техническая информация:
научно-исследовательские проекты;
конструкторские разработки по производству продукции и параметры;
заявки на патенты;
дизайн, эффективность и возможности производственных мощностей, оборудования и систем;
информационный процесс;
программное обеспечение ЭВМ.
Обеспечение защиты коммерческой тайны
Главное место в организации защиты секретной информации должно отводиться работе с кадрами.
Специалисты считают, что сохранность секретов на 80 % зависит от правильного подбора, расстановки и воспитания кадров. И эта работа должна начинаться со дня приема сотрудника на работу.
Вторым по важности мероприятием должно быть ограничение доступа к секретной информации. Работу следует организовать таким образом, чтобы каждый сотрудник имел доступ только к той информации, которая необходима ему в процессе выполнения прямых служебных обязанностей.
Третьим направлением в работе с кадрами является проведение воспитательной работы. Следует:
использовать любую возможность для пропаганды режима секретности;
стимулировать заинтересованность сотрудников в выполнении режима секретности;
вознаграждать сотрудников за успехи в защите секретной информации.
Затем следует подготовить план по охране коммерческой тайны. Он должен состоять из двух разделов:
предотвращение похищения секретной информации;
предотвращение утечки секретной информации.
Руководитель должен упорядочить процессы фиксации секретной информации в деловых бумагах и организовать их движение таким образом, чтобы похищение конфиденциальных документов было бы затруднено настолько, чтобы оно становилось экономически невыгодным для похитителя.
При работе с документами, содержащими коммерческую тайну, следует соблюдать определенные правила:
строгий контроль за допуском персонала к секретным документам;
назначение ответственных лиц за контроль секретного делопроизводства;
разработка инструкции (памятки) по работе с секретными документами, ознакомление с ней соответствующих сотрудников фирмы;
контроль за принятием служащими письменных обязательств о сохранении коммерческой тайны фирмы;
введение системы материального и морального поощрения сотрудников, имеющих доступ к секретной информации;
личный контроль со стороны руководителя фирмы за службами внутренней безопасности и секретного делопроизводства.
В процессе хранения и пересылки секретных документов могут быть применены средства защиты и сигнализации при несанкционированном доступе к ним.