![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Содержание финансов организации и их роль в системе финансов страны.
- •Сущность и функции финансов организации
- •Принципы организации финансов предприятия
- •Финансовый механизм: понятия, состав и характеристика его составляющих
- •Финансы организации: понятие, финансовые отношения организаций и их характеристика
- •Сущность и классификация капитала организации. Характеристика составляющих собственного капитала организации.
- •Заемный капитал организации и источники его формирования. Оценка экономической целесообразности привлечения заемных средств.
- •Финансовые ресурсы предприятий: понятие, состав, потенциальное и реальное формирование.
- •Источники формирования финансовых ресурсов и цели, на которые они направляются.
- •Структура финансовой службы организации, обязанности специалистов.
- •Классификация расходов коммерческого предприятия по экономическому содержанию и по экономическим элементам.
- •Калькулирование себестоимости продукции: понятие, модели распределения затрат.
- •Инвестиции: понятие, виды и их характеристика.
- •Сущность, виды и принципы инвестиционной политики организации.
- •Этапы осуществления инвестиционной политики организации.
- •Оценка эффективности инвестиционных проектов.
- •Система показателей оценки эффективности инвестиций
- •Лизинг как метод инвестирования: понятие, виды и особенности лизинга.
- •Понятие дохода и доходности по ценным бумагам.
- •Оборотный капитал: понятие, социально-экономическая сущность оборотного капитала, состав и значение для предприятия.
- •Эффективность использования оборотного капитала, высвобождение оборотных средств.
- •Финансовый и производственный цикл организации и их значение для организации.
- •Определение потребности в оборотном капитале.
- •Источники формирования и пополнения оборотных средств организации. Управление оборотными средствами организации.
- •Социально-экономическая сущность и структура доходов предприятия.
- •Порядок формирования выручки от реализации продукции, значение выручки от реализации продукции для предприятия.
- •Планирование выручки от реализации продукции. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации
- •Социально-экономическая сущность прибыли и ее функции.
- •Распределение и основные направления использования прибыли на предприятии.
- •Рентабельность: понятие, система показателей рентабельности: общие и частные показатели.
- •Рентабельность: понятие, пути повышения рентабельности на предприятии.
- •Финансовое планирование: сущность, содержание и принципы финансового планирования.
- •Система финансовых планов предприятия: виды финансовых планов, этапы разработки финансового плана.
- •Методы финансового планирования. Характеристика различных методов.
- •Перспективное финансовое планирование: состав и характеристика планов.
- •Текущее финансовое планирование, его значение, характеристика различных видов планов.
- •Оперативное финансовое планирование, его значение. Платежный календарь. Кассовый план. Кредитный план. Порядок их составления.
- •Финансовый раздел бизнес-плана: понятие и состав.
- •Понятие финансовой несостоятельности (банкротства) коммерческой организации, его предпосылки.
- •Виды банкротства и пути выхода предприятия из кризисного состояния.
- •Методы прогнозирования несостоятельности (банкротства) организации.
Планирование выручки от реализации продукции. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации
В практике расчет выручки от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка, т. е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.
Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.
К основным методам планирования выручки относят:
1. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Данный метод заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются.
В = ∑ Цi × ОПi, (17)
где В — выручка от реализации продукции,
Цi — цена единицы i-го вида продукции,
ОПi — объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении.
Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указаны количество поставляемой продукции и цена ее реализации.
2. Расчетный метод. Плановая величина выручки от реализации определяется
исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде.
В = Он + ТП - Ок; (18)
где В — выручка от реализации продукции,
Он — остатки нереализованной готовой продукции на начало планируемого периода;
ТП — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде,
Ок — остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.
Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия:
1. Факторы, зависящие от деятельности предприятия:
На стадии производства:
объем производства;
структура производства,
качество продукции;
ассортимент выпущенной продукции;
ритмичность выпуска.
На стадии реализации продукции:
ритмичность отгрузки;
своевременное оформление платежных и расчетных документов;
соблюдение договорных обязательств;
применяемые формы расчетов;
уровень цен предприятия;
уровень цен;
развитие дилерской сети;
организация процесса сбыта и продвижения продукции.
2. Факторы, не зависящие от деятельности предприятия:
нарушение договорных обязательств поставщиками;
недостатки в работе транспорта;
несвоевременная оплата продукции покупателями;
уровень цен, сложившихся на рынке;
социально-экономические и демографические факторы.