- •План маркетинга.
- •Назначение.
- •Стратегия плана.
- •Содержание плана.
- •Комментарии к плану.
- •Описание продукта.
- •Статья I.Ценовая политика.
- •Статья II.Cтратегия сбыта.
- •5.1. Сегментирование рынка Санкт-Петербурга по аналогам и потребителям.
- •Карта рынка.
- •Анализ конкурентов.
- •Анализ конкурентов.
- •Оптовые и розничные цены на продукты быстрого приготовления на рынке Санкт-Петербурга.
- •5.2. Выявление среднесуточного спроса, точек продаж и цен.
- •Продвижение товара ооо "Логистик" на рынке Санкт-Петербурга.
- •5.3 Категории граждан, предпочитающих данную продукцию.
- •Сегментирование по потребителям
- •5.4. Наиболее приемлемые цены для категорий граждан.
- •5.5. Прогноз спроса.
- •5.6. Наиболее предпочитаемые меню.
- •5.7. План и бюджет рекламной компании.
- •План продвижения товара на рынке.
- •Расходы на рекламу на транспорте.
- •5.8. Общие выводы и рекомендации.
План продвижения товара на рынке.
Таблица 5.7.1
№ |
Пути продвижения |
Характеристика |
Периодичность |
Цена |
Стоимость |
1 |
"Из рук в руки" "Реклама – Шанс" |
Крупные потребители, частные лица |
21 обращений в год |
2000 руб. |
42 тыс. руб. |
2 |
Каталог "Товары и цены" |
Крупные потребители, частные лица |
2 рекламных модуля в месяц |
2000 руб. |
48 тыс. руб. |
3 |
"Пресс-релиз" |
Крупные потребители |
1 в три месяца |
7500 руб. |
30 тыс. руб. |
4 |
ИТОГО |
|
|
|
120 тыс. руб. |
Помимо рекламы в средствах массовой информации с 2003 года целесообразно разместить информацию о товаре на общественном транспорте: трамваях, троллейбусах и метрополитене. Ожидаемый размер затрат – 81000 рублей в год. ( Таблица 5.7.2.)
Расходы на рекламу на транспорте.
Таблица 5.7.2
Стоимость размещения рекламы на 1 транспортном средстве сроком на один месяц |
1800 руб. |
Стоимость размещения рекламы на 1 транспортном средстве сроком на 9 месяцев (летние месяцы не учтены – отпуска) |
16200 руб. |
Количество задействованных транспортных средств |
5 |
Итого |
81000 руб. |
5.8. Общие выводы и рекомендации.
Предлагаемый ООО "Логистик" продукт представляет собой обед быстрого приготовления высокого качества, современного дизайна и упаковки, соответствующей требованиям времени
Ценовая политика - преимущество в ценах – соотношение цена/качество. Предлагаемые цены на продукцию находятся на уровне цен местного рынка. Качество продукции будет удовлетворять вкусам потенциальных потребителей.
Предполагаемый объем рынка, который может занять продукция ООО "Логистик" составляет около 30%.
Выход на полную мощность производства планируется в течение года с дальнейшим наращиванием производства, что позволит удовлетворить предполагаемый среднесуточный спрос на аналогичную продукцию.
Обеды быстрого приготовления планируется продавать только на внутреннем рынке. Потери при продажах могут составить 3%. Иметь запас готовой продукции на складе – 5%.
По всем пунктам плана маркетинга необходимо придерживаться основной стратегии предприятия – проникновения на рынок, захвата ниши и соответствующей доли.
По продукту основная задача – повышение качества и сокращение сроков производства.
При проведении рекламы подчеркнуть различия и преимущества нашего продукта, сформировать у потенциальных покупателей и потребителей мнение о товаре. Бюджет рекламной компании в 2002 году – 120 тыс. рублей. С 2003 года целесообразно разместить информацию о товаре на общественном транспорте. Ожидаемый размер затрат – 81 тыс. рублей в год.
По всем элементам плана создать широкую базу данных.
По результатам года провести анализ.
По мере накопления материалов возможна корректировка плана.
Необходимо обратить внимание на улучшение удобства продукта при его использовании (приложение комплекта одноразовых столовых приборов).
Необходимо принять меры для более интенсивной сбытовой системы.
Начальник отдела маркетинга
Г. Н. Шалагинов