"Утверждаю"

Генеральный директор ООО "Логистик"

С.Н. Цепелев

_____ марта 2002 г.

План маркетинга.

1. Назначение.

План маркетинга ООО "Логистик" предназначен для реализации стратегии предприятия на период с марта 2002 года по февраль 2007 года.

Основная цель предприятия на этот период – бесперебойный материальный поток "снабжение – производство – сбыт".

2. Стратегия плана.

План нацелен:

• на продвижение нового товара на рынок Санкт-Петербурга и создание базы постоянных клиентов по Северо-западному региону.

• на то, чтобы через 1 месяц с момента организации предприятия начать производство продукции, далее в течение трех месяцев достичь 40-60% проектной мощности, в течение дальнейших 12 месяцев выйти на полную мощность и далее наращивать производство.

3. Содержание плана.

• Сегментирование рынка Санкт-Петербурга по аналогам.

• Выявление среднесуточного спроса, точек продаж и цен.

• Категории граждан, предпочитающих данную продукцию.

• Наиболее приемлемые цены для категорий граждан.

• Прогноз спроса.

• Наиболее предпочитаемые меню.

• План и бюджет рекламной компании.

• Общие выводы и рекомендации отдела маркетинга.

4. Комментарии к плану.

• По всем пунктам плана маркетинга необходимо придерживаться основной стратегии предприятия – проникновения на рынок, захвата ниши и соответствующей доли.

• По продукту основная задача-повышение качества и сокращение сроков производства.

• Ценовая политика - преимущество в ценах – соотношение цена/качество.

• Постоянная работа с потенциальными потребителями.

• По всем элементам плана создать широкую базу данных.

• По результатам года провести анализ.

• По мере накопления материалов возможна корректировка плана.

• Ответственность за реализацию плана маркетинга возложить на менеджера по маркетингу и сбыту.

5. Описание продукта.

• Продукт представляет собой вкусный и питательный обед быстрого приготовления.

• За счет применения свежих, экологически чистых продуктов обед быстрого приготовления имеет высокое качество и вкусовые характеристики.

• За счет современного дизайна и качественной упаковки, соответствующей требованиям времени обед быстрого приготовления легко внедрять в сеть общественного питания и снабжения МПС и авиаперевозок.

Статья I.Ценовая политика.

В ценообразовании используются стратегические линии:

• договорная цена;

• гибкость цен.

На период развертывания производства возможно установление цен на уровне себестоимости. С шестого месяца необходимо выйти на среднерыночные цены.

Статья II.Cтратегия сбыта.

• Распределительная торговая сеть своя собственная, состоящая из 6 торговых точек (магазины "24 часа").

• Система сбыта:

• оптовая, мелкооптовая;

• розничная.

• Планируемые объемы продаж:

• по магазинам - 80%;

• по опту, мелкому опту - 20%.

• Основными элементами системы продвижения продукции считать:

• стимулирование сбыта;

• укрепление имиджа предприятия;

• реклама;

• директ – маркетинг.

5.1. Сегментирование рынка Санкт-Петербурга по аналогам и потребителям.

При проведении сегментации мы имели в виду, что вцелом, смысл сегментации состоит не просто в выделении групп потребителей как таковых, а в поиске целевого сегмента рынка, для которого продукт ООО "Логистик" в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом. Это позволит руководству ООО "Логистик" обратить внимание на конкретные нужды и запросы потребителей, соответствующим образом выстроить свою стратегию маркетинга, производства, продвижения и сбыта продукции на рынке. Карта рынка представлена на рисунке 5.1.