9.4. Маркетинговое исследование на этапе технического предложения «Ошейник радиофицированный (ор)».

Цель исследований – сбор данных, ориентирующих разработчиков в поиске решений, а также необходимых для защиты технического предложения перед заводской комиссией.

Емкость рынка. Оценивалась путём наблюдения у подъездов – число собак, выводимых на прогулку. Записывалась как доля к числу квартир в подъезде. Средняя доля приблизилась к 0,1. Прогноз числа собак в Ижевске 24 тысячи – кроме комнатных и бездомных.

Опрос владельцев собак показал, что не менее половины готовы приобрести ОР, что составило в абсолютной величине около 10 тысяч возможных покупателей. Если общество защиты животных обяжет граждан приобрести ОР с целью защиты их от «бездомности», а граждан от стаи полудиких зверей, то емкость равняется 24 тысячам.

Необходимы приемники для поиска беглецов не менее 50 штук, приобретенных (подаренных) клубам собаководов.

Для обеспечения технологичности выбрали прототип – передатчик рацию «Радий», выпускаемый мелкосерийно. Оценивалась возможность максимизации заимствований из технической документации прототипа.

Проведён поиск предприятий, в т.ч. малых, которым доступен выпуск деталей ОР, найдены прототипы и ориентировочные цены на них. Прогнозируется себестоимость ОР, исходя из гипотезы, что производство комплектующих будет конкурентоспособным, т.е. не будут превышены цены на подобные изделия.

Р ис. 79. Функция распределения цены ОР.

Финансовый фрагмент анкеты – шкала с ценами, исключающими покупку ОР. Респонденты отказываются покупать при С_р от 500 р. до 1000 р. Цены 500, 750, 1000 указаны в анкете.

F(C)p используется для расчёта искомого квантиля, например 0,02. Ответ: при цене 400 р. отказ от покупки 2%. При цене 500 р. – 16% покупателей и т.д. Из опыта себестоимость должна быть наполовину меньше, около 300 р. Эта сумма уверенно обеспечивается при серийном выпуске, судя по аналогам.

Испытание на функционирование. Проводились по методике аналогичной «охоте на лис». Один из участников перемещался по городу с ОР другой пытался его обнаружить с приёмником. Записывалось время поиска, данные вносились на вероятностный график.

Р ис. 80. Функция распределения времени поиска.

Как следует из графика, в среднем на поиск уходит 3 часа, причём для 20 собак из 100 поиск затянется до 10 часов. Функция F₂(t) построена по данным поиска с двумя приемниками, связанными между собой радиосвязью. В этом варианте разыскиваются почти все собаки за рабочий день. Очевидно, в клубе должно быть не менее двух приемников и раций для связи.

П роводились наблюдения за объявлениями о пропаже собак в СМИ, на досках объявлений и т.п.

Рис. 81. Функция распределения пропаж собак за неделю.

Как следует из графика, в среднем пять собак еженедельно пополняют список «пропавших», причиняя хозяевам моральные потери и затраты на вознаграждения. Эта информация для рекламы. Из 50 недель года – 8 недель, менее одной собаки в неделю и 8 с числом собак более 10. Остальные недели примерно по одной заявке в день.

Заключение

Необходимость повышения конкурентоспособности включена в концепцию «национальной безопасности Российской федерации», опубликованной 10 января 2000г.

Всемирный экономический форум оценил конкурентоспособность России, предоставив ей 127 место среди 180 стран в 1998г.

Оптимистические публикации в СМИ и заявления правительства об остановке спада, при отсутствии адекватных контрмер лишь подтверждают тенденцию сползания в стан аутсайдеров.

Традиционные аргументы сторонников «спонтанного роста», т.е. несметные богатства России, как залог лидерства и рыночная «невинность» руководства – вскоре станут всеочевидным наивом. Россия не сравнима с Эмиратами, а рыночная учёба должна быть до или вместо руководства, но ни как не в процессе.

Конкуренция обретает своё законное место среди профессиональных знаний. Этот термин входит в названия книг таких отечественных авторов как Т.Л. Азоев, Д.Ю. Юданов, Р.А. Фатхутдинов и других. Однако, как отмечает Р.А. Фатхутдинов, отношение к конкурентоспособности в России таково, как будто движение вспять является самым желанным направлением.

Констатируется необходимость:

• разработки Федеральной программы повышения конкурентоспособности до 2010г.

• открытия журнала «Конкурентоспособность»

• создания академии конкурентоспособности

• открытия новой специальности «Управление конкурентоспособностью", присваивающей квалификацию «Менеджер-экономист» и т.п.

Подобные предложения достойны всяческой и всеобщей поддержки. Тем не менее необходимо уточнить, что менеджеры-экономисты оперируют с финансами и готовы будут повышать конкурентоспособность банков, страхования, налоговых служб и т.п. Производство останется «за кадром», сохраняя все «пробоины», увлекающее на дно народное хозяйство.

Экономист может быть полезен на производстве, среди нескольких специалистов по профилю предприятия. Причем каждый профессионал, либо не уступает своим коллегам у конкурентов, либо все работники – кандидаты в безработные.

Тяжкое бремя преодоления спада может стать по плечу выпускникам технических вузов с профессиональной подготовкой, обеспечивающей знания и навыки разработчика конкурентоспособной продукции.

Остается надеется, что это пособие будет полезным в этом плане конструкторам и технологам радиоэлектронной промышленности, а также инициирует публикации аналогичной литературы для смежных отраслей.