
- •Рецензенты:
- •Содержание
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические основы маркетинга
- •1.1. Основные понятия и определения маркетинга
- •1.2. Виды маркетинга
- •1.3. Концепции маркетинга
- •1.3.1. Модели производства
- •1.3.2. Что? Как? Для кого?
- •1.4. Рынок. Основные понятия.
- •1.4.1. Торговля
- •1.4.2. Классификация рынков
- •2. Рынок продукции производственно-технического назначения – совокупность юридических и физических лиц, приобретающих продукцию, необходимую в производстве других продуктов.
- •3. Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.
- •4. Рынок государственных учреждений, приобретающих и арендующих товары для выполнения своих функций.
- •1.4.3. Сегментация рынка
- •1.4.4. Закон спроса и предложения
- •1.5. Товар как объект маркетинга
- •1.5.1. Виды товаров и услуг
- •1.5.2. Товарная номенклатура и ассортимент
- •1.5.3. «Крещение товара»
- •1.5.4. Свойства товара
- •1.6. Конкуренция
- •1.7. Виды рыночной конкуренции.
- •Львы, слоны, бегемоты.
- •Хитрые лисы.
- •Первые ласточки.
- •1.8. Средства рыночной конкуренции
- •5. Стратегия «возведения».
- •7. Борьба с конкурентами.
- •8.Конфронтация с конкурентами.
- •1.8. Маркетинговые стратегии. Образование стратегических союзов.
- •Стратегия поддержания.
- •Стратегия занятости ниши.
- •Стратегия «сбора урожая».
- •Стратегия отказа от части бизнеса.
- •Глава 2. Производственный маркетинг
- •2.1. Уровень маркетинга на предприятии
- •2.2. Организационная структура предприятия, ориентированного на маркетинг
- •2.3. Функции маркетинга
- •2.4. Концепции маркетинговой деятельности
- •2.5. Принципы маркетинга
- •2.6. Интеллектуальная собственность
- •Продукт как объект маркетинговой деятельности предприятия
- •2.7.1. Производственные признаки продукта
- •2.7.2. Жизненный цикл продукта
- •2.7.3. «Продуктовый портфель»
- •2.8. Комплекс маркетинга
- •Глава 3. Инновационная деятельность предприятия
- •3.1. Инновационный процесс
- •3.2. Методы создания инноваций
- •Систематически логические
- •Интуитивно–творческие.
- •3.3. Разработка новых товаров
- •3.4. Формирование инновационной культуры на предприятии
- •4.4.1. Инициативные группы
- •3.4.2. Вводные замечания об изобретательстве
- •3.4.3. Технология инновационной деятельности
- •3.5. Стратегия маркетинга наукоемкой продукции
- •3.6. Оценка уровня интеллектуальной продукции из России
- •Глава 4. Продвижение товаров, Реклама, Стимулирование сбыта.
- •4.1. Продвижение товаров. Реклама
- •4.1.1. Виды и функции рекламы. Рекламная компания
- •4.1.2. Основные решения в сфере рекламы
- •4.1.3. Основные виды средств распространения информации
- •4.1.4. Сравнение основных средств распространения информации.
- •4.1.5. Как не надо делать рекламу
- •4.2. Стимулирование сбыта
- •4.2.1. Стимулирование сбыта и потребитель
- •3. Возмещение с отсрочкой.
- •1. Премии.
- •2. Образцы.
- •4.2.2. Стимулирование торговой сети
- •Глава 5. Стохастические модели в маркетинге.
- •5.1. Информационная система маркетинга.
- •5.2. Предварительный статистический анализ (пса)
- •5.3. Статистические меры
- •5.3.1. Меры центра группирования
- •5.3.2. Меры рассеяния
- •5.4. Функции распределения
- •5.4.1. Эмпирическая функция распределения Fэ(х)
- •Здесь ni – доля открывшихся точек.
- •5.5. Вероятностные графики
- •А) вероятностный график признан успешным; б) вероятностный график нуждается в дополнительном анализе.
- •5.5.1. Анализ вероятностных графиков
- •А) вероятностного графика нормального распределения; б) вероятностного графика Вейбулловского распределения.
- •5.6. Оценка согласия эмпирических и теоретических распределений
- •Здесь а и в - ширина доверительных интервалов в долях меры рассеивания .
- •5.7. Кусочная аппроксимация эмпирических распределений
- •5.8. Анализ отклонений эмпирических данных от Fт(х)
- •Здесь Fт() – функция распределения погрешностей градусника. Fт(т) и Fэ(т) – функция распределения температур теоретическая и эмпирическая.
- •5.9. Анализ взаимосвязей между параметрами
- •5.10. Выбор теоретических функций распределения
- •5.10.1. Распределение Вейбулла
- •Глава 6. Статистические расчеты на вероятностных графиках.
- •6.1. Цена
- •6.2. Объем
- •6.3. Время
- •6.4. Комплектовочные задачи
- •6.5. Контроль качества
- •6.5.1.Прямая задача
- •6.5.2. Обратные задачи
- •6.6. Стоимостной анализ контроля
- •6.7. Контроль по количественному признаку
- •6.7.1. Погрешности контрольно-измерительных средств (кис)
- •6.7.2. Прямые и обратные задачи
- •6.7. Финансовые задачи
- •А) ситуация 1; б) ситуация 2.
- •Распределения купли и продажи при балансной цене сб.
- •Распределения сбалансированной купли и продажи.
- •6.8. Управление качеством
- •6.9. Надежность
- •6.10. Прогнозирование отказов.
- •Глава 7. Маркетинговые исследования
- •7.1. Выбор понятий и терминов
- •7.2. Обоснование объема выборки
- •7.3. Обоснование методики сбора данных
- •7.3.1. Методические погрешности при сборе данных
- •7.3.2. Контроль качества данных
- •7.3.3. Преобразование данных
- •7.3.4. Методы статистического анализа
- •7.3.5. Проверка гипотез
- •7.4. Экспертные оценки
- •7.5. Обработка экспертных оценок
- •7.6. Анализ экспертных оценок
- •7.7. Методы сбора данных в маркетинговых исследованиях
- •7.7.1. Наблюдение
- •7.7.2. Панельные наблюдения
- •7.7.3. Эксперимент
- •7.7.4. Опрос
- •7.7.5. Измерения в маркетинговых исследованиях
- •7.7.6. Эксперимент
- •7.7.7. Шкалы, применяемые в анкетах
- •Глава 8. Конкурентоспособность предприятия.
- •8.1. Промышленная идеология, принципы и приоритеты управления предприятиями
- •Основные термины и понятия из теории систем.
- •Основные свойства системы
- •Информация к размышлению.
- •8.2. Уровни конкурентоспособности
- •8.3. Степени конкурентоспособности
- •Нулевая и первая степени конкурентоспособности.
- •Вторая степень конкурентоспособности
- •Третья степень конкурентоспособности
- •Четвертая степень конкурентоспособности
- •Пятая степень конкурентоспособности
- •Шестая степень конкурентоспособности
- •Седьмая степень конкурентоспособности
- •Восьмая степень конкурентоспособности
- •Девятая степень конкурентоспособности
- •Шкалирование степеней конкурентоспособности
- •8.4. Предпринимательство
- •3. Рыночная сфера:
- •8.4.1. Интрапренер
- •8.4.2. Анализ технических показателей конкурентоспособности
- •8.5. Состав показателей конкурентоспособности, используемые в промышленности.
- •3. Показатели экологичности и безопасности применения товара.
- •4. Показатели эргономичности товара.
- •Показатели технологичности.
- •Показатели эстетичности товара.
- •Показатели стандартизации и унификации
- •Патентно-правовые показатели товара.
- •8.6. Защита авторских прав
- •8.6.1. Основные принципы авторского права:
- •8.6.2. Положения Патентного закона Российской федерации.
- •8.7. Творческая бригада
- •3I 0 I b I → 3опт0оптВопт
- •Глава 9. Примеры практических расчетов в маркетинговых задачах.
- •9.1. "Пилотные" задачи
- •9.2. Ориентировочные расчеты.
- •9.3. Оценки достоверности приближенных расчетов на базе стохастических моделей.
- •9.4. Маркетинговое исследование на этапе технического предложения «Ошейник радиофицированный (ор)».
- •Р ис. 80. Функция распределения времени поиска.
- •Заключение
- •Приложение 1 Оценка вашего телевизора
- •Приложение 2 р ис. 82. Масштабы вероятностных графиков (а-нормальный, б-Вейбулловский)
7.5. Обработка экспертных оценок
Составляется таблица рангов важности.
В столбцах оцениваемое события Сi.
В строках выставленные оценки каждым экспертом. Наибольшая оценка соответствует первому рангу важности и т.д.
Таблица 18. Ранги важности
|
События Ci |
|||
1 |
2 |
3 |
||
Оценки экспертов
|
Эксперт j=1 |
0,5 |
0,2 |
0,3 |
Эксперт j=2 |
0,3 |
0,6 |
0,1 |
|
Ранг важности |
Эксперт j=1 |
1 |
3 |
2 |
Эксперт j=1 |
2 |
1 |
3 |
|
Суммарный ранг важности |
3 |
4 |
5 |
Далее рассчитывается коэффициент конкордации W, алгоритм расчета демонстрируется примером. Пусть было десять событий m = 10 оцениваемых тремя экспертами: N, Q, R.
В 1, 2 и 3 строках – оценки, выставленные экспертом каждому событию.
4 строка – сумма значений в столбце, т.е. оценок всех экспертов. Все значения в четвертой строке суммируются и сумма делится на число событий, здесь на 10 = A.
Таблица 19. Расчёт коэффициента конкордации.
№ |
Эксперты |
Оценка |
||||||||||
1 |
N |
1 |
4,5 |
2 |
4,5 |
3 |
7 |
6 |
9 |
7,5 |
10 |
|
2 |
Q |
2,5 |
1 |
2,5 |
4,5 |
4,5 |
8 |
9 |
6,5 |
10 |
6,5 |
|
3 |
R |
2 |
1 |
4,5 |
4,5 |
4,5 |
4,5 |
8 |
8 |
8 |
10 |
|
4 |
|
5,52 |
6,5 |
9 |
13,5 |
12 |
20 |
23 |
23,5 |
25,5 |
26,5 |
A=16,6 |
5 |
|
-11 |
-10 |
-7,5 |
-3 |
-4,5 |
3,5 |
6,5 |
7 |
9 |
10 |
|
6 |
2 |
121 |
10 |
56,25 |
9 |
20,25 |
12,25 |
42,25 |
49 |
81 |
100 |
2= Sv=591 |
5 строка – из значения в 4 строке вычитается величина А, т.е. среднее значение.
6 строка – значения из 5 строки в квадрате.
Значения 6 строки суммируется:
W=0,828
При анализе учитывается, что W приближается к нулю, если нет согласования в оценках и наоборот при W 1 эксперты демонстрируют полное согласие. Принято считать нормой W 0,5, когда наличие согласованности заметно, но нет оснований подозревать экспертов в сговоре. Норма W от 0,5 до 0,8.
7.6. Анализ экспертных оценок
Последующая обработка таблиц с экспертными оценками, приводится во многих учебных пособиях и теоретических источниках, как правило, в сопровождении пространных и сложных вычислений. Для практических задач сложные расчеты, обычно, избыточны, поскольку привносят риск ошибочной трактовки результатов. Выводы по таблице с экспертными оценками, могут быть корректными без длинных формул.
Упрощения можно начать с коэффициента конкордации, заменив его мерами погрешностей экспертных оценок.
Для определения погрешностей экспертных оценок рационально ввести побольше градаций по заданному событию – не менее 10. Задача эксперта – назвать самый привлекательный для покупателей товар и самую приемлемую цену. В дальнейшем, нужно, провести опрос покупателей по аналогичной тематике и найти разности.
Расчет коэффициента коркордации, равно как и формальные оценки для экспертов непременно вводятся в отчеты, поскольку являются убедительным для заказчиков подтверждением компетентности и добросовестности авторов. Между тем в изложенных расчетах накоплены методические погрешности, для многих задач чрезмерные.
Прежде всего, оценка компетентности экспертов, это тема вовсе не совпадающая с целями исследований. На достоверность оценок экспертов влияет ряд факторов, среди которых компетентность может не доминировать. Коэффициент конкордации не имеет связи с погрешностями оценок, им пользуются интуитивно, без объективного обоснования.
Для объективного контроля экспертных оценок необходимы данные о погрешностях, достаточные для эмпирической функции распределения. Функция распределения погрешностей экспертных оценок строится аналогично всем прочим, определяющим точность, и доступна расчетам с заданной достоверностью.
Оценки экспертов признаются равноценными во всех операциях их совместной обработки. В качестве исходной принимается “презумпция невиновности” эксперта в ошибке. Погрешности экспертных оценок определяются в основном при наличии количественных признаков, которые можно предъявить экспертам в форме вопросов, а затем точно определить. Такие вопросы можно рассматривать в качестве образцовых мер. При отсутствии таковых недоступна определению систематическая погрешность экспертных оценок. Случайная погрешность определима без образцовой меры. Необходимым условием является численная оценка с числом градаций не менее 10.
Каждая градация должна быть статистически значимой. Если к примеру 20 экспертов ставит десятибалльные оценки так, что баллы от 1 до 7 не используются вовсе, придется признать их оценки трехбалльными – 8, 9, 10. Затем ввести десятичные доли, как у гимнастов и повторить оценки. Требуется не менее четырех градаций, используемых экспертами, не реже, чем дважды для 20 оценок каждая.
При наличии значительного размаха в оценках, с доминированием экстремальных значений, надо уменьшить число градаций, обеспечивая статистическую значимость центра группирования погрешностей.
Оцениваемый экспертами признак должен быть доступен проверке, насколько это возможно. К примеру, оценки качества товаров по ряду признаков могут включать объемы продаж, уровни дефектности, цены и т.п. числа, прогнозируемые экспертами и определяемые в дальнейшем по фактическим данным. Все экспертные оценки вносятся на вероятностный график.
Самой типичной темой для экспертных оценок являются цена нового товара, планируемого для ввода на местный рынок, и объем продаж на неделю. Смысл оценок конкретизируется, к примеру, цена удовлетворяет не менее чем 10% потенциальных покупателей, а условия продаж приравниваются к некоторому товару, который есть в магазинах. Оценки экспертов представлены на рис.53.
После пробных продаж выяснилось, что цена нового товара, при которой не менее 10% потенциальных покупателей приобретают товар, составляет СФ = 1700 руб. Таким образом, систематическая погрешность экспертов составила +100 руб., а - средняя квадратическая ошибка 200 руб.
Метрологическая аксиома – ошибка измерений, определяемая с образцовой мерой, определяет ошибки измерений всех выборок из исследуемой совокупности. В данном случае вводится допущение, что если среднее квадратическое отклонение ф у избранного признака составляет 0,2 размаха, то все прочие признаки определяются с той же погрешностью. Предполагается также, что шкалы для всех признаков, включая качественные, выбраны корректно в равной степени, так что систематические погрешности идентичны у измерений, независимо от признака.
Рис. 53. Вероятностный график экспертных оценок
В отличие от измерительных средств, эксперты доступны замене в произвольной последовательности. При известных погрешностях измерений доступны объективной оценке вклады экспертов в ошибку. Здесь отклонения от аппроксимирующей прямой F(x) рассматриваются как промахи. Если некий эксперт допускает промахи неоднократно, то его полезно исключить, несмотря на его, возможно, высокую компетентность. Столь же нежелательная альтернативная ситуация когда несколько экспертов дают одинаковые оценки многократно. Повторяющиеся оценки наиболее правдоподобные, являются основанием для комплектования будущей группы экспертов.