- •Тема 1. Сущность и содержание коммерции. Концепция коммерции
- •История коммерции в России
- •Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью
- •Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия
- •Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий
- •Тема 2. Организационно-экономическая и отраслевая структура товарного обращения
- •Организационно-экономическая характеристика товарного обращения, его секторы
- •Формы товарного обмена, его развитие. Основные сферы движения материальных ресурсов
- •Современные системы товарного обращения
- •Отраслевая структура товарного обращения.
- •Функции и роль товарного обращения
- •Образование средней прибыли и цены производства
- •Тема 3. Предложение, спрос и политика государства в сфере товарного обращения
- •Теория конкуренции. Конкурентные рынки.
- •Формирование спроса и факторы спроса. Состояния спроса.
- •Предложение, его факторы.
- •Особенности государственного регулирования сферы товарного обращения. Контроль над ценами и его воздействие на результат функционирования рынка.
- •Тема 4. Поведение фирмы и организация рынка
- •Особенности конкурентных и неконкурентных рынков: монополия, олигополия, монополистическая конкуренция, чистая конкуренция, естественные монополии.
- •Тема 5. Рынок товаров как сфера деятельности коммерции
- •Тема 6. Параметры и инфраструктура рынка
- •Понятие релевантного рынка и методологические подходы к его определению. Ключевые категории релевантного рынка.
- •Понятие товарных и географических границ рынка. Параметры товарного рынка
- •Состав продавцов и покупателей, объем товарных ресурсов, продуктовые и географические границы рынка.
- •II. Основные цели и задачи Программы,
- •Тема 7. Государственное регулирование сферы обращения
- •Основные направления и принципы государственного регулирования товарного обращения. Методы регулирования государственного товарного обращения. Их классификация и характеристика.
- •Формирование конкурентных условий развития товарного обращения в России. Антимонопольное законодательство, контроль. Административное регулирование цен и тарифов.
- •Тема 8. Основные тенденции изменения спроса и предложения потребительских товаров
- •Демонополизации как основа развития потребительского рынка. Разработка региональных и отраслевых программ демонополизации
- •Методы демонополизации и развития конкуренции
- •Тема 9. Прогнозирование потребительского спроса.
- •Информационное обеспечение коммерции. Источники информации, их достоинства и недостатки
- •Уровни приобретения товара
- •Комплексное исследование рынка
- •Тема 10. Методы прогнозирования товарно-групповой структуры потребительского спроса
- •Сравнительная характеристика подходов к прогнозированию товарно-групповой структуры потребительского спроса: генетический, нормативный, эвристический, сравнительный
- •Изучение и прогнозирование состояния рынка
- •Тема 11. Состояние и основные направления развития оптово-посреднической деятельности в России
- •Сущность и роль посреднической деятельности
- •2. Выполнение социальной миссии перед обществом.
- •Тема 12. Формирование оптово-посреднических структур федерального и регионального масштаба
- •Оптово-посреднические структуры и их виды
- •Принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия
- •Источники осуществления коммерческой деятельности
2. Выполнение социальной миссии перед обществом.
Выполнение социальной миссии перед обществом связано с организационной структурой управления оптово-посреднического звена и представляет совокупность взаимосвязанных и взаимозависимых элементов. Основными составными элементами всякой организационной структуры являются органы управления, внутренние структурные подразделения с исполнителями, которые придают формальной структуре подвижный характер. При этом все звенья структуры, количество исполнителей должны быть оптимальными, исключающими параллельное дублирование, а созданные структуры – гибкими, мобильными с оперативной адаптацией к многочисленным непредсказуемым рыночным изменениям, и главное ритмично без сбоев функционировать для достижения поставленных перед фирмой целей.
При оценке эффективности функционирования организационных структур построения оптово-посреднических организаций необходимо учитывать и классификационные факторы, определяющими из которых являются следующие:
Вид деятельности, т.е. основная выполняемая функция в области купли-продажи товаров, а так же выполнения комплекса коммерческо-сервисных услуг клиентам. Этот фактор необходимо рассматривать с учетом влияния территориального признака.
Специализация коммерческих посреднических структур.
Практика торговли потребительскими товарами позволяет выделить смешанные, универсальные, специализированные и узкоспециализированные фирмы.
Район деятельности. Дифференциация коммерческих структур по территории обслуживания клиентов – от федеральных оптовых предприятий, республиканских, краевых до областных, межрайонных и районных.
4. Фактор ведомственной принадлежности. В соответствии с данным фактором функционируют мощные ведомственные коммерческие структуры на транспорте, в промышленности, торговле, сельском хозяйстве и в других особо важных секторах экономики.
5. Фактор собственности. На законодательном уровне оптово-посреднические структуры имеют в России множество форм, в т.ч. частную, государственную, муниципальную, смешанную.
Главными задачами оптово-посреднической деятельности коммерческих структур сферы товарного обращения являются комплексное использование экономических, организационных и правовых рычагов в целях эффективности уровня обслуживания клиентов в процессе коммерческой деятельности, а так же оказание им услуг коммерческого, производственного и сервисного характера с одновременным получением прибыли и необходимого имиджа в обществе.
При организации оптово-посреднической деятельности коммерческие структуры выполняют, как правило, следующие функции:
изучают спрос и предложение на товары и услуги с одновременным выявлением источников покрытия потребности в обществе;
осуществляют закупки в соответствии с заключенными договорами, контрактами и заказами;
участвуют в организации и проведении внешнеэкономической деятельности на всех многочисленных этапах товародвижения от производителей к конечному потребителю;
организуют коммерческие связи с использованием различных форм и методов, в т.ч. системы паблик рилейшинз на паритетных и взаимовыгодных условиях для всех участников бизнеса.
Семинарское занятие № 10 по теме «Диверсификация и процесс концентрации в системе товарного обращения» (2 часа) Вопросы для обсуждения:
1. Основные направления специализации оптово-посреднических предприятий.
2.Организаторы оптового оборота - аукционы, товарные биржи, оптовые продовольственные рынки, выставки.