2.2. Обобщение и анализ полученных результатов

Для того чтобы выявить примеры эффективной самопрезентации в группе, мы провели исследование по методике оценки значимости показателей самопрезентации Г.Г.Семеновой-Полях. Результаты, полученные в ходе исследования, представлены в следующей диаграмме:

Рисунок 1 - Результаты исследования значимости самопрезентации

Более подробно с ними можно ознакомиться в данной таблице:

Таблица 2 - Сводный протокол результатов изучения самопрезентации

Код испытуемого	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	4	12	11	15	13	2	14	10	9	1	3	8	5	7	6
02.	15	14	10	13	9	1	8	12	11	2	3	6	4	5	7
03.	13	14	9	10	11	3	8	12	15	5	1	2	4	7	6
04.	15	14	10	13	11	1	9	12	8	2	4	6	3	5	7
05.	13	14	10	11	12	2	8	15	9	3	4	1	5	6	7
06.	14	15	6	7	13	3	8	12	11	2	1	4	5	9	10
07.	15	13	8	12	9	4	11	10	14	5	2	7	3	6	1
08.	14	13	6	7	12	2	8	15	11	1	3	9	4	10	5
09.	15	14	8	12	9	3	10	13	11	2	4	5	1	7	6
10.	15	13	7	11	12	2	10	14	9	1	5	4	3	8	6
11.	15	13	4	9	11	3	10	14	12	2	6	1	8	5	7
12.	13	14	1	9	12	3	10	15	11	2	6	5	4	8	7
13.	15	14	3	9	12	2	11	13	10	1	4	6	5	7	8
14.	14	15	4	8	11	1	10	13	12	3	6	5	2	7	9
15.	13	12	5	9	10	4	14	15	11	2	8	3	7	1	6
16.	14	12	6	10	9	4	11	13	15	3	8	1	2	7	5
17.	15	14	8	12	9	3	13	10	11	2	6	7	1	4	5
18.	13	12	5	15	11	1	14	9	10	7	2	4	3	6	8
19.	15	14	6	9	13	2	12	10	11	1	4	7	8	5	3
20.	14	13	4	7	8	5	12	11	15	3	9	2	10	6	1
21.	12	13	1	8	7	2	11	14	15	4	10	3	5	6	9
22.	15	10	7	11	12	6	13	1	14	5	2	3	4	8	9
23.	15	12	1	10	9	4	13	11	14	2	5	6	3	8	7
Всего	316	304	140	237	245	63	248	274	269	61	106	105	99	148	145

Таким образом, в ходе исследования эффективности самопрезентации выяснилось, что наиболее значимыми критериями эффективной самопрезентации в данном профессиональном коллективе являются: грамотная речь (весовой коэффициент – средний балл по группе - этого критерия = 2,6), способность аргументировать (весовой коэффициент = 2,7), обаяние (средний балл по группе =4,3), эрудиция (средний балл по группе = 4,5), также значимыми были названы внешний вид (средний балл = 6), социальный статус и статус в коллективе, умение организовать работу и пространство (средний балл по группе = 6,3) и логическое мышление (средний балл по группе = 4,6).

Сразу 6 человек из 23 (26%) присвоили критерию «грамотная речь» первое место по значимости, а значит, по 1 баллу. У остальных испытуемых этот показатель тоже занял одно из первых мест. «Способность аргументировать» в данной группе заняла второе место – сразу 4 испытуемых поставили этот критерий на первое место, 4 – на второе, то есть присвоили по 2 балла.

Самые низкие баллы получили такие критерии как темп голоса (весовой коэффициент = 13,7), умение манипулировать (средний балл по группе = 11,9) и тональность голоса (средний балл по группе = 13,2).

Таким образом, в данном коллективе наблюдается довольно четкое распределение критериев. Причем, среди коллег можно проследить единодушие в определении позиций, присваиваемых каждому из показателей методики.

Далее было рассчитано стандартное отклонение для каждого критерия по следующей формуле: σ = √ ∑ (x - M)² / n-1.

Значения сведены в следующую таблицу:

Таблица 3- Среднеквадратическое отклонение, рассчитанное для критериев самопрезентации

Критерии	Среднеквардатическое отклонение
Темп голоса	2,36643
Тональность голоса	1,18705
Внешний вид	2,77160
Запах	2,32574
Тактильное воздействие	1,74512
Способность аргументировать	1,34539
Способность убеждать	2,11648
Умение манипулировать	1,36157
Способность внушения	1,10702
Грамотная речь	1,69055
Логическое мышление	2,05882
Эрудиция	1,78318
Обаяние	2,10478
Социальный статус и статус в коллективе	1,85096
Умение организовать пространство и работу	1,46027

Далее, благодаря полученным результатам, нам удалось определить, чья самопрезентация в данном коллективе считается эффективной и успешной, а чья, напротив, неудачной. Нами был проведен опрос: всех членов группы мы попросили оценить каждого коллегу по тем же критериям. Тех испытуемых, кто набрал ниже среднего балла по 5 самым важным для группы критериям, мы определили в группу, которую назвали «люди с успешной самопрезентацией» - таких в коллективе оказалось 16 человек. 7 человек попали в группу «с неэффективной самопрезентацией» - их баллы превысили средний балл по группе. Результаты представлены в Приложении 2.

Здесь также был подсчитан средний балл по каждому из критериев каждого из специалистов. Таким образом, нам удалось определить, чья самопрезентация в данной группе считается эффективной, а чья – неэффективной. Все полученные данные для удобства восприятия и наглядности были обобщены в одну сводную таблицу:

Таблица 4- Сводный протокол полученных результатов

Код испытуемого	Самопрезентация (эффективная/неэффект)	Самооценка	Психологический пол	Потребность в достижении	Потребность в одобрении	Самоконтроль в общении
01.	Э	0,47 нормальная	F	12 высокий	8 низкий	3 низкий
02.	Э	0,67 нормальная	F	12 высокий	6 низкий	7 высокий
03.	Н/Э	0,92 завышенная	F	10 низкий	7 низкий	5 средний
04.	Э	0,43 нормальная	M	12 высокий	6 низкий	4 средний
05.	Э	0,80 завышенная	F	13 высокий	3 низкий	8 высокий
06.	Э	0,60 нормальная	M	13 высокий	5 низкий	8 высокий
07.	Э	0,52 нормальная	M	14 высокий	6 низкий	9 высокий
08.	Н/Э	0,81 завышенная	A	10 низкий	15 высокий	4 низкий
09.	Н/Э	0,91 завышенная	A	11 низкий	4 низкий	3 низкий
10.	Э	0,79 завышенная	F	15 высокий	9 низкий	8 высокий
11.	Э	0,93 завышенная	M	14 высокий	12 высокий	9 высокий
12.	Н/Э	0,53 нормальная	F	12 высокий	13 высокий	4 средний
13.	Э	0,63 нормальная	M	13 высокий	4 низкий	8 высокий
14.	Э	0,27 заниженная	F	14 высокий	10 высокий	8 высокий
15.	Э	0,83 завышенная	F	13 высокий	6 низкий	9 высокий
16.	Э	0,65 нормальная	M	13 высокий	4 низкий	9 высокий
17.	Э	0,53 нормальная	F	14 высокий	5 низкий	8 высокий
18.	Н/Э	0,34 заниженная	M	12 высокий	10 высокий	6 средний
19.	Э	0,66 нормальная	M	14 высокий	6 низкий	8 высокий
20.	Н/Э	0,35 заниженная	F	10 низкий	12 высокий	7 высокий
21.	Н/Э	0,31 заниженная	F	9 низкий	11 высокий	6 средний
22.	Э	0,54 нормальная	F	14 высокий	7 низкий	8 высокий
23.	Э	0,52 нормальная	F	14 высокий	12 высокий	9 высокий

Результаты, полученные в ходе исследования самооценки по методике С.А.Будасси, представлены в следующих диаграммах:

Рисунок 2 - Результаты исследования уровня самооценки (по методике Будасси)

В ходе исследования количественного уровня самооценки удалось выявить, что среди опрошенных специалистов преобладает нормальная самооценка – 52% (это 12 человек), однако завышенная самооценка также присутствует у многих испытуемых (8 человек), что составляет 35%. Заниженная же самооценка в процессе исследования по методике С.А.Будасси была обнаружена у трех человек (а это 13% испытуемых). Таким образом, можно отметить, что у испытуемых данной группы присутствует либо нормальная, либо завышенная самооценка. Гораздо реже – заниженная самооценка.

Интересно теперь посмотреть на самооценку членов группы с эффективной и неэффективной самопрезентацией. Результаты представлены в следующих диаграммах:

Рисунок 3 - Результаты исследования уровня самооценки у группы с эффективной самопрезентацией

Рисунок 4 - Результаты исследования уровня самооценки у группы с неэффективной самопрезентацией.

Интересно, что у группы с эффективной самопрезентацией, вообще не встречается заниженной самооценки. В основном, это адекватная самооценка. Противоположная ситуация наблюдается в группе с неэффективной самооценкой – здесь у 86% испытуемых – самооценка либо заниженная, либо завышенная.

Таким образом, исходя из результатов исследования, получается, что люди с эффективной самопрезентацией чаще всего обладают адекватной либо чуть завышенной самооценкой, с неэффективной – либо завышенной, либо заниженной самооценкой.

Потребность в достижении испытуемых представлена в следующей диаграмме:

Рисунок 5 - Результаты исследования потребности в достижении (по методике Орлова)

Как видно из диаграммы, потребность в достижении – высокая или средняя – отмечена у 78% испытуемых. Причем все люди из группы с эффективной самопрезентацией обладают высокой потребностью в достижениях. Значит, в данном коллективе, в целом, очень хороший уровень направленности на достижения. Однако 5 человек (а это 22%) продемонстрировали низкий уровень направленности на достижения. Интересно, что все эти люди – представители той группы коллектива, у которой преобладает неэффективная самопрезентация.

По методике Д.Крауна и Д.Марлоу удалось определить мотивацию одобрения испытуемых. Результаты представлены в следующей диаграмме:

Рисунок 6 - Результаты исследования потребности в одобрении (по методике Крауна и Марлоу)

Согласно полученным данным, большинство испытуемых – 65% (15 человек) имеют невысокий уровень потребности в одобрении. Это означает, что они не всегда стремятся заслужить одобрение окружающих лиц. Почти все они - представители группы с эффективной самопрезентацией (13 человек) и лишь двое – с неэффективной самопрезентацией. Скорее всего, это люди, которые не влились в коллектив, их самопрезентация неудачна, и им до этого нет дела, они и не хотят что-то изменить в сложившейся ситуации.

Есть и испытуемые, которые продемонстрировали высокий уровень потребности в одобрении – 35%, а это чуть больше чем треть коллектива! Большинство (70%) – люди с неэффективной самопрезентацией.

Рисунок 7 - Результаты исследования потребности в одобрении в группе с эффективной самопрезентацией

Рисунок 8 - Результаты исследования потребности в одобрении в группе с неэффективной самопрезентацией

Таким образом, можно сделать предположение, что люди с неэффективной самопрезентацией больше озабочены тем, чтобы окружающие одобряли их поступки и поведение, в том числе и в рабочем коллективе.

Уровень самоконтроля в общении изучен по методике М.Снайдера. Результаты исследования представлены на следующих диаграммах:

Рисунок 9 - Результаты исследования самоконтроля в общении (по методике Снайдера)

Большинство испытуемых – 69% (16 человек) – показали высокий уровень коммуникативного самоконтроля. Эти люди, по словам автора методики, могут подстроиться под человека и ситуацию, гибко управляя впечатлением, которое производят. В основном, это люди с эффективной самопрезентацией. И лишь один представитель – с неэффективной самопрезентацией. Стоит уточнить, что речь идет именно об общении в рамках рабочего коллектива.

Более подробно информация представлена в следующих диаграммах:

Рисунок 10 - Результаты исследования самоконтроля в общении у группы с эффективной самопрезентацией

Рисунок 11 - Результаты исследования самоконтроля в общении у группы с неэффективной самопрезентацией

Следовательно, можно сделать вывод, что все представители с эффективной самопрезентацией в рабочем коллективе способны «фильтровать» поведение. Возможно, это и есть один из секретов их успешной самопрезентации. Люди с неэффективной самопрезентацией менее склонны подстраиваться под ситуацию.

Результаты, полученные в ходе исследования психологического пола по методике Сандры Бэм, представлены в диаграмме:

Рисунок 12 - Результаты исследования психологического пола (по методике Бэм)

Как видно из диаграммы, в группе испытуемых преобладает фемининный тип (52%), что вполне обосновано ее гендерным составом. Интересно, что в группах и с эффективной, и неэффективной самопрезентацией есть представители всех психологических полов. Однако, наиболее эффективная самопрезентация все-таки у традиционных психологических и физиологических полов (они совпали у данных испытуемых) - фемининного и маскулинного типа. Это видно из следующих диаграмм:

Рисунок 13 - Результаты исследования психологического пола у группы с эффективной самопрезентацией

Рисунок 14 - Результаты исследования психологического пола у группы с неэффективной самопрезентацией

Если рассматривать все полученные во время исследования данные, то можно сделать следующие выводы.

У представителей групп с эффективной и неэффективной самооценкой наблюдается ряд различий по исследуемым психологическим особенностям. Так, например, в группе с эффективной самопрезентацией, вообще не встречается заниженной самооценки. В основном, здесь преобладает адекватная самооценка. Противоположная ситуация наблюдается в группе с неэффективной самооценкой – здесь у самооценка либо заниженная, либо завышенная.

Большей потребностью в достижениях обладают люди из группы с эффективной самопрезентацией. Напротив, низкие показатели по данной шкале получили представители группы с неуспешной самопрезентацией.

По методике Д.Крауна и Д.Марлоу удалось определить мотивацию одобрения испытуемых. Более высокие баллы по данной шкале (то есть те, кто нуждается в одобрении) показали люди с неэффективной самопрезентацией. Наоборот, те, кто обладает успешной самопрезентацией в данном коллективе, меньше нуждаются в одобрении со стороны коллег, они принимают решения смело, не боясь быть непонятым.

Большинство испытуемых – 69% (16 человек) – показали высокий уровень коммуникативного самоконтроля. Эти люди умеют подстраиваться под человека и ситуацию, гибко управляя впечатлением, которое производят. В основном, это люди с эффективной самопрезентацией. И лишь один представитель – с неэффективной самопрезентацией. Стоит уточнить, что речь идет именно об общении в рамках рабочего коллектива.

Наиболее эффективная самопрезентация у представителей фемининного и маскулинного типа.

Все полученные результаты прошли статистическую и математическую обработку на достоверность.

Взаимосвязь эффективности самопрезентации и самооценки была проверена по коэффициенту корреляции Пирсона (Спирмена) и представлена в Приложении 9.

ρ¹= 1- (6 ×ΣΔ²) / n (n²-1) = 1- (6×3698) / 25 × (625-1) = 1-0,236516= 0,764594

ρ¹ > ρ табл.

0,764 > 0,526

Следовательно, связь между эффективностью самопрезентации и самооценкой есть.

Вывод: связь статистически достоверна, поэтому можно утверждать, что эффективность самопрезентации и самооценка взаимозависимы. У представителей эффективной самооценки преобладает средняя и чуть завышенная самооценка. Невысокая самооценка свидетельствует о неуспешной самопрезентации.

Взаимосвязь эффективности самопрезентации и потребности в достижении также была проверена по коэффициенту корреляции Пирсона (Спирмена) (Приложение 10).

ρ²= 1- (6 ×ΣΔ²) / n (n²-1) =1- (6×1219) / 25 × (625-1) = 1-0,6838= 0,3271.

ρ² > ρ табл.

0,531 > 0,327

Следовательно, между эффективностью самопрезентации и потребностью в достижении связь есть.

Вывод: между двумя величинами была выявлена взаимосвязь. Значит, данная зависимость статистически достоверна. У людей с эффективной самопрезентацией потребность в достижении выше, чем у людей с неэффективной самопрезентацией.

Взаимосвязь эффективности самопрезентации и мотивации одобрения также была проверена по коэффициенту корреляции Пирсона (Спирмена) и представлена в Приложении 10.

ρ³= 1- (6 ×ΣΔ²) / n (n²-1) =1- (6×3802,5) / 25 × (625-1) = 1-1,6417= -0,6417.

ρ³ > ρ табл.

0,641 > 0,526

Следовательно, между эффективностью самопрезентации и потребностью в одобрении взаимосвязь есть.

Вывод: между двумя величинами была выявлена взаимосвязь. Значит, данная зависимость статистически достоверна. У людей с эффективной самопрезентацией уровень потребности в одобрении ниже, чем у людей с неэффективной самопрезентацией.

Поэтому можно говорить о том, что гипотеза исследования подтвердилась: эффективность самопрезентации личности в коллективе зависит от психологических особенностей личности, в частности, от ее самооценки, уровня потребности в достижении, потребности в одобрении, самоконтроля в общении.

Также был проведен анализ повторного исследования по методике оценки показателей эффективности самопрезентации. Результаты представлены в Приложении 10.

Результаты повторного среза были проверены на достоверность при помощи t-критерия Стьюдента для связанных выборок. Они приведены в следующей таблице 5:

Таблица 5 - Вычисление достоверности сдвига числового значения самопрезентации

Код испыт	Начальный срез (x)	Повторный срез (y)	d = y - x	d - Md	(d – Md)²
03.	88	63	25	16	256
08.	58	52	6	3	9
09.	60	56	4	5	25
12.	54	53	1	8	64
18.	70	49	21	12	144
20.	74	68	6	3	9
21.	81	82	-1	-10	100
n=7			∑d = 62		∑ = 607

t-критерий для связанных выборок рассчитывается по следующей формуле:

t = |Md / (σd / √n) |,

где Md – среднее арифметическое разностей значений, а σd - стандартное отклонение значений разностей.

σd = √607/7-1= 10,05

t = |9 / (10 / √7) | = 2,54

tкр. для df = 6 составляет 2,447 при p ≤ 0,05

Таким образом, t эмп > t кр, а значит, гипотеза о достоверности сдвига в эффективности самопрезентации статистически подтвердилась.

В ходе психологического тренинга у 7 испытуемых, изначально выделенных группой как людей с неэффективной самопрезентацией, во многом усовершенствовали свои умения самопрезентации. Психологический тренинг проводился в два дня по 4-5 часов ежедневно. За время тренинга участники заметно раскрепостились, добросовестно и заинтересованно выполняли все упражнения, предложенные тренером. Многие в ходе рефлексии при прощании отметили, что стали более свободными в общении, стали пристальнее отслеживать свое поведение. Некоторые отметили, что смогли контролировать свою самопрезентацию в процессе профессиональной деятельности. Более того, нам удалось через две недели после проведения тренинга вновь провести в этом трудовом коллективе оценку критериев самопрезентации. И участники тренинга набрали более высокие баллы по некоторым показателям самопрезентации. Так, у пяти из семи испытуемых улучшились показатели по таким критериям, как обаяние, способность аргументировать. Что еще раз подтверждает факт о подвижности и гибкости самопрезентации.

Выводы

1. В целом исследование показало, что в коллективе есть люди как с успешной самопрезентацией, так и с неуспешной. Причем интересно, что оценить самопрезентацию своих коллег смогли те, кто работает с ними ежедневно. Людей с эффективной самопрезентацией в коллективе гораздо больше – их почти 70%. Оставшаяся треть коллектива, к сожалению, не владеет навыками успешной самопрезентации.

2. В ходе исследования удалось установить, что эффективность самопрезентации в профессиональном коллективе зависит от некоторых психологических особенностей личности. Так, например, люди с успешной самопрезентацией чаще обладают адекватной самооценкой, либо чуть завышенной. А люди с неэффективной самопрезентацией чаще имеют заниженную или завышенную самооценку.

3. Большей потребностью в достижениях обладают люди из группы с эффективной самопрезентацией. Это люди, постоянно нацеленные на достижения в профессиональной сфере, стремящиеся к еще непокоренным высотам. Напротив, низкие показатели по данной шкале получили представители группы с неуспешной самопрезентацией. Хотя нельзя обобщать ситуацию, ведь некоторые испытуемые с низкой эффективностью самопрезентации, напротив, хотят достигать.

4. Еще одним открытием исследования стало то, что более высокие баллы по шкале потребности в одобрении показали люди с неэффективной самопрезентацией. Такие люди, по оценке авторов методики Крауна и Марлоу, склонны советоваться даже в мелочах, боятся прнимать самостоятельные решения. Наоборот, те, кто обладает успешной самопрезентацией в данном коллективе, меньше нуждаются в одобрении со стороны коллег, они принимают решения смело, не боясь быть непонятым.

5. Подстраиваться под человека и ситуацию, гибко управляя впечатлением, которое производят умеют опять же люди с эффективной самопрезентацией, этот фактор и обуславливает, скорее всего, успешность их самопрезентации в рабочем коллективе.

6. Но самопрезентация – довольно подвижный психологический феномен, и ей можно управлять, поэтому нами был проведен тренинг, который подтвердил, что, осознав значимость самопрезентации, овладев навыками самопрезентации, личность может быть более успешна в коллективе.

Заключение

Самопрезентация - это умение продемонстрировать собеседнику качества, наиболее выгодные для личности в данный момент. Именно поэтому самопрезентация настолько пластична и гибка: для разных ситуаций мы принимаем различные правила игры. Чтобы произвести впечатление, человек должен узнать, что именно хочет услышать от него собеседник. Чтобы понять, с какой стороны себя показать, следует сконцентрироваться на том, что вам говорят, не пропуская ни одной мелочи.

Между тем, как с самопрезентацией мы, сами того не подозревая, сталкиваемся ежедневно, явление это не столь глубоко и детально изученное в современной психологической науке. Однако, особенно в последнее время, когда стала развиваться психология менеджмента и самоменеджмента, явление самопрезентации стало весьма востребованным. Именно поэтому мы решили обратиться к этой теме.

Когда человек появляется перед другими людьми, у него есть немало причин (например, добиться необходимой цели, поддержать свою самооценку и т.д.), чтобы постараться проконтролировать то впечатление, которое он производит. Оно должно быть благоприятным. Как правило, самопрезентация направлена на создание социально одобряемого образа человека; практически любой человек заинтересован в том, чтобы оказывать на окружающих позитивное впечатление.

На эффективность самопрезентации оказывают влияние множество психологических особенностей индивида, например, его самооценка, потребность в достижении, самоконтроль в общении, психологический пол и т.д. Благодаря теоретическому и эмпирическому исследованию, нам удалось установить несколько интересных фактов и закономерностей:

- Люди с успешной самопрезентацией чаще обладают адекватной самооценкой, либо чуть завышенной. А люди с неэффективной самопрезентацией чаще имеют заниженную или завышенную самооценку.

- Люди с высокоразвитым чувством самоконтроля уверенно «подгоняют» свое поведение под внешние обстоятельства. Тогда как люди с более низким чувством самоконтроля меньше озабочены тем, что о них думают окружающие. В своих действиях они исходят из собственных мыслей и чувств.

- Большей потребностью в достижениях обладают люди из группы с эффективной самопрезентацией. Это люди, постоянно нацеленные на достижения в профессиональной сфере, стремящиеся к еще непокоренным высотам. Напротив, низкие показатели по данной шкале получили представители группы с неуспешной самопрезентацией.

- Подстраиваться под человека и ситуацию, гибко управляя впечатлением, которое производят, умеют опять же люди с эффективной самопрезентацией, этот фактор и обуславливает, скорее всего, успешность их самопрезентации в рабочем коллективе.

- Но самопрезентация – довольно подвижный психологический феномен, и ей можно выгодно управлять. Именно поэтому нами был проведен психологический тренинг, который подтвердил, что, осознав значимость самопрезентации, овладев навыками, личность может быть более успешна в коллективе.

Исходя из всего вышесказанного, в ходе исследования удалось выполнить все задачи и подтвердить гипотезу о том, что существуют особенности самопрезентации в зависимости от психологических особенностей личности в профессиональном коллективе.

Психологический тренинг, раскрывающий секреты успешной самопрезентации, был проведен в трудовом коллективе, состоящем из 7 человек. Эти люди были выбраны по результатам исследования критериев самопрезентации. Они попали в группу, которую мы условно назвали «группа с неэффективной самопрезентацией». Тренинг проводился в два дня по 4-5 часов. Психологический тренинг состоял из нескольких упражнений, основными целями стали:

- Выявление моделей поведения, которые мешают успеху самопрезентации. Работа с ограничениями и сложностями самопрезентации;

- Демонстрация участникам, того, что, используя навыки самопрезентации и абстрагируясь от своих собственных моделей поведения, можно быть очень успешным в самопрезентации;

- Осознать и осмыслить свои устремления, обрести уверенность в своих силах;

- Обсудить дальнейшие шаги по изменению моделей поведения;

- Повысить эффективности самопрезентации при достижении личных и рабочих целей.

Следует отметить, что представители этой группы с удовольствием согласились принять участие в тренинге. Ко всем предложенным нами упражнениям участники отнеслись добросовестно, качественно выполняя задания, старались осознать, почему оказались именно в этой группе и искали ресурсы, для того, чтобы сделать свою самопрезентацию успешной.

Тренинг действительно стал полезным – это подтвердили последующие исследования. Нам удалось через две недели после проведения тренинга вновь провести в этом трудовом коллективе оценку критериев самопрезентации. И участники тренинга набрали более высокие баллы по некоторым показателям самопрезентации. Так, у пяти из семи испытуемых улучшились показатели по таким критериям, как обаяние, способность аргументировать. Что еще раз подтверждает факт о подвижности и гибкости самопрезентации.

Список литературы

1. Альтшуллер, А.А. Суперменеджер: имидж и самопрезентация в бизнесе [Текст] / А.А.Альтшуллер. - Ростов-на Дону: Феникс, 2006. – 459 с.

2. Амелин, В.Н. Учитесь побеждать [Текст] / В.Н.Амелин, С.И.Пешков. - М.: 2001. – 309 с.

3. Амяга, Н.В. Самораскрытие и самопредъявление личности в общении [Текст] / Н.В.Амяга // Личность. Общение. Групповые процессы. - М., 1999. - С. 73-74.

4. Андреева, Г.М. Психология социального познания [Текст] / Г.М.Андреева. - М.: Аспект Пресс, 2000. – 598 с.

5. Аррендодо, Л. Искусство деловой презентации [Текст] / Л.Аррендодо. - Челябинск: Урал LTD, 1998. – 208 с.

6. Артюхова, Ю. Что такое самопрезентация и зачем она нужна? [Текст] / Ю.Артюхова // Профессионал. - №4. - 2007. – С.56-59.

7. Баринов, В.А. Психологическое организационное проектирование [Текст] / В. А. Баринов. – М.: ИНФРА-М, 2010.– 384 с. 

8. Бендас, Т.В. Гендерная психология [Текст] / Т.В.Бендас. – СПб.: «Питер», 2006. – 480 с.

9. Бикчурина, Э. Личный пиар как инструмент карьерного роста [Текст]/ Э.Бикчурина // Имидж на рынок. - №7. – 2010. – С.38-48.

10. Бодалев, А.А. Социальная психология [Текст] / А.А.Бодалев, В.Н.Казанцев. - М.: «Академия», 2008. – 542 с.

11. Большая психологическая энциклопедия [Текст] / М., «Эксмо», 2010. – 960 с.

12. Бороздина, Г.В. Психология делового общения: Учебник для вузов [Текст] / Г.В.Бороздина. – М.: «Инфра-М», 2007. – 579 с.

13. Брасс, А.А. Менеджмент: основные понятия, виды, функции [Текст] / А. А. Брасс. – Минск: Современная школа, 2006.– 345 с.

14. Брасс, А.А. Мотивация: ласковый кнут и жесткий пряник [Текст] / А. А. Брасс. – Минск: Изд-во Гревцова, 2007.– 119 с. 

15. Бурн, Ш. Гендерная психология [Текст] / Ш.Бурн. – М., 2008. – 580 с.

16. Введение в гендерные исследования. Часть I: Учебное пособие [Текст] / под ред. И. А. Жеребкиной – Харьков: ХЦГИ, 2001; СПб., 2001. – 430 с.

17. Воронин, А.Н. Интеллект и креативность в межличностном взаимодействии [Текст] / А.Н.Воронин. - М.: ИП РАН, 2004. – 290 с.

18. Герасимова, О.А. Социально-психологические характеристики самопрезентации личности [Текст] / О.А.Герасимова. - Ростов-н/Д., 2004. – 520 с.

19. Герасимова, О.А. О взаимосвязи самооценок различных компонентов внешнего облика на различных этапах жизненного пути [Текст]/ О.А.Герасимова. // Психологический вестник РГУ, Ростов-н/Д: РГУ, 2004. - Вып. 7. – С. 56-57.

20. Гончарова, Н.В. «Игры» для мальчиков (гендерные аспекты реализации карьерных притязаний) [Текст] / Н.В. Гончарова // Социологические исследования. - №11. – 2003. – С.83-91.

21. Гоффман, И. Представление себя другим в повседневной жизни [Текст] / И.Гоффман. – М.: «Канон Пресс-Центр», 2000. – 460 с.

22. Грошев, И.В. Полоролевые стереотипы в рекламе [Текст] / И.В. Грошев // Психологический журнал. – № 3. – Т 19. – 1998. – С.112-119.

23. Джонс, Р. Как сделать карьеру: Практическое руководство для всех [Текст] / Р.Джонс. - Челябинск: Урал ПТО, 1999. – 386 с.

24. Дорошенко, В. Ю. Деловое общение в рабочей группе [Текст] // Психология и этика делового общения. / Под ред. В. Н. Лавриненко. - М., 1997. – С.70-71.

25. Доценко, Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита [Текст] / Е.Л.Доценко. – СПб.: Речь, 2003. – 356 с.

26. Евгеньева, Т.В. Установки и стереотипы массового сознания. [Электронный источник] / Т.В.Евгеньева. - www.elitarium.ru – 06.10.2011.

27. Жуков, Ю.М. Технологии командообразования [Текст] / Ю.М.Жуков. - М, 2008. – 398 с.

28. Зелинский, С.А. Теория манипулирования массами. Информационно-психологическое воздействие на массовое сознание [Текст] / С.А.Зелинский. - СПб.: Издательско-Торговый Дом «Скифия», 2008. – 651 с.

29. Зимачева, Е.М. Способы вербальной презентации образа «Я» и самоотношения субъекта [Текст] / Е.М.Зимачева. - М., 1997. – 309 с.

30. Зинченко, Е.В. Самораскрытие личности как социально-психологическое явление [Текст] / Е.В.Зинченко // Прикладная психология. - №5. - 1998. - С. 59-69.

31. Знаков, В.В. Самопознание субъекта [Текст] / В.В.Знаков, Е.Л.Павлюченко //Психологический журнал. - № 1. - 2001. - Т. 23. – С. 78-79.

32. Иванцевич, Д. Ж. Основы управления персоналом [Текст] / Д.Ж.Иванцевич. - М., 2000. – 350 с.

33. Имидж женщины-лидера [Текст] / под общей редакцией О.А.Хасбулатовой. – Иваново: Издательский центр «Юнона», 1998. – 289 с.

34. Ирхин, Ю.В. Психология успеха: как влиять на людей и управлять собой [Текст] / Ю.В.Ирхин. - М.,1992.- 409 с.

35. Латынов, В.В. Социальная коммуникация. Социология [Текст] /В.В.Латынов. - М.: Норма, 2006. – 239 с.

36. Как добиться успеха? Практические советы деловым людям [Текст] / Республика, 1999. – 400 с.

37. Кнебель, X. Правильно ли я веду себя при устройстве на работу [Текст] / Х.Кнебель. - М.: «Интерэксперт», 2001. – 118 с.

38. Козлова, Н.Н. Гендер и вхождение в модерн [Текст] / Н.Н.Козлова // Общественные науки и современность. – № 5. – 1999. – С. 164-174.

39. Кубрак, Т.А. Самопрезентация субъекта. Состояние проблемы и дискурсивный подход к изучению [Текст] / Т.А.Кубрак // Проблемы психологии дискурса. - М.: Институт психологии РАН, 2005. - С. 180-185.

40. Лабунская, В.А. Феминность и маскулинность внешнего облика женщин [Текст] / В.А.Лабунская, М.В.Буракова // Психологический вестник РГУ Ростов-н/Д: РГУ, 1999. - Вып. 3. – С.41-42.

41. Лебедев, П. Как сделать самопрезентацию [Электронный источник] / http://www.kakprosto.ru/kak-15691-kak-sdelat-samoprezentaciyu - 02.10.2011

42. Майерс, Д. Социальная психология [Текст] / Д.Майерс. - СПб.: «Питер», 2009. – 860 с.

43. Маркин, В.М. «Я» как личностная характеристика государственного служащего [Текст] /В.М.Маркин. - М.: Просвещение, 2003. – 459 с.

44. Методы социальной психологии [Текст] // Под ред. Е.С. Кузьмина, В.Е. Семенова. - СПб.: Лада, 2000. – 429 с.

45. Михайлова, Е. Самопрезентация. Теория, исследования, тренинги [Текст] / Е.Михайлова. – СПб.: «Речь», 2007. – 364 с.

46. Новиков, В.В. Социальная психология [Текст] /В.В.Новиков. - М.: Изд-во института психотерапии, 2003. – 408 с.

47. Омельченко, Е.Л. Стилевые стратегии занятости и их особенности [Текст] / Е.Л.Омельченко // Социологические исследования. - №10. – 2002. – С. 37-46.

48. Панасюк, А.Ю. Вам нужен имиджмейкер? Или о том, как создавать свой имидж [Текст]/ А.Ю.Панасюк. - М.: Дело, 2001. – 318 с.

49. Панасюк, А.Ю. Формирование имиджа [Текст] / А.Ю.Панасюк. – М., «Омега-Л», 2008. – 206 с.

50. Паничкина, Г.Г. Основы имиджелогии: самопрезентация и компетентность [Текст] / Г.Г.Паничкина // Управление компанией. - №8. – 2004. – С.24-28.

51. Пауэре, П. Найти свое дело [Текст] / П.Пауэре, Д.Рассел. - М., 2004. – 240 с.

52. Пелих, А.С. Имидж делового человека [Текст] / А.С.Пелих, Т.Г.Кизилова, А.Г.Пронченко. - М.: Просвещение, 2008. – 263 с.

53. Перелыфгина, Е.Б. Психология имиджа [Текст] / Е.Б.Перефлыгина - Москва, Изд-во «Аспект-Пресс», 2002. – 290 с.

54. Поляков, В.А. Технология карьеры [Текст] / В.А.Поляков. - М.: Дело ЛТД, 2005. – 397 с.

55. Почепцов, Г.Г. Коммуникативные технологии XX века [Текст] / Г.Г.Почепцов. - М., 1999. – 314 с.

56. Психологический словарь [Текст] - М.: «Педагогика-Пресс», 2001. – 907 с.

57. Психология от А до Я [Электронный источник]: http://azps.ru/tests/tests2_budassi.html - 05.10.2011.

58. Райгородский, Д Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие [Текст] / Д.Я.Райгородский. – Самара, «Бахрах», 2006. – 689 с.

59. Реан, А.А. Психология изучения личности [Текст] / А.А.Реан. – СПб, 1999. – 529 с.

60. Современный словарь иностранных слов [Текст] / СПб.: Речь, 2008. – 690 с.

61. Соколова-Бауш, Е.А. Самопрезентация как фактор формирования впечатления о реципиенте [Текст] / Е.А.Соколова-Бауш //Мир психологи – 1999. - № 3. – С.30-32.

62. Суслова, Л. У каждого своя аура [Текст] / Л.Суслова. // Психология труда. - 2002. - 3 января (1). – С.4-5.

63. Трифонова, Т.А. Особенности взаимосвязи самопрезентации и черт характера [Текст] / Т.А.Трифонова // Психология телесности: теоретические и практические исследования. – Казань: Изд-во Института экономики и управления, 2010. – С.111-115.

64. Федоркина, А.П., Ромашкина, Р.Ф. Проблемы имиджа в контексте социального психоанализа [Текст] / А.П.Федоркина. - М.: «Просвещение», 2005. – 408 с.

65. Федоров, И.А. Имидж как социально-управленческое программирование [Текст] / И.А.Федоров. - М.: ВЛАДОС, 2003. – 370 с.

66. Фестингер, Л. Теория когнитивного диссонанса [Текст] / Л.Фестингер. – СПб.: «Ювента», 1999. – 476 с.

67. Филонов, Л.Б. Психологические аспекты установления контактов между людьми. Методика контактного взаимодействия [Текст] / Л.Б.Филонов. - Пущино, 2006. – 430 с.

68. Фриндте, В. Публичное конструирование Я в общении [Текст] / В.Фриндте, Т.Келер // Мир психологии. – 2009. - №2. – С. 29-31.

69. Хорнби, М. Я могу сделать это! 36 действий помогут получить ту работу, которую вы хотите [Текст] / Пер. с англ. Т.А. Сиваковой. - Минск: Амалфея, 1996. – 485 с.

70. Хороших, В.В. Психологические факторы успешности самопрезентации [Текст] / В.В.Хороших. - СПб., 2001. – 411 с.

71. Чисхольм, П. Уверенность в себе: ключ к деловому успеху: Пер. с англ. [Текст] / П.Чисхольм // Под ред. Л.А. Княжинской. - М.: ЮНИТИ, 2009. – 387 с.

72. Чирикова, А.Е. Женщина и мужчина как топ-менеджеры российских компаний [Текст] / А.Е.Чирикова // Социологические исследования. - № 3. – 2003. – С. 73-82.

73. Что такое самопрезентация? / [Электронный источник] http://www.socialpsihology.ru/category/chto-takoe-samoprezentaciya/ - 16.09.2011.

74. Швальбе, Б. Личность, карьера, успех. Психология бизнеса [Текст] / Б.Швальбе, Х.Швальбе. - М.: Прогресс, 2007. – 410 с.

75. Швед, Н. Правила самопрезентации / [Электронный источник] http://www.bzzn.ru/way_lider/article/Pravila_samoprezentatsii - 28.09.2011.

76. Шемякина, Н.В. Взаимосвязь характеристик самораскрытия личности и особенностей ее самоотношения [Текст] / Н.В.Шемякина // Выпуск 3. Ростов-на-Дону: Изд-во Рост. ун-та, 2007. - С. 343-350.

77. Шепель, В.М. Имиджелогия: секреты личного обаяния [Текст] / В.М.Шепель. - М.: Линка-Пресс, 2003. – 297 с.

78. Штейнберг, А.Г. Мужской характер женского менеджмента [Текст] / А.Г.Штейнберг // Социологические исследования. - №6. – 2002. – С.77-82.

79. Шубина, К.С. Секреты удачной самопрезентации [Текст]/ К.С.Шубина // Профессионал. – №4. - 2011. – С.43-44.

80. Уэст, К. Создание гендера. Хрестоматия феминистских текстов. Переводы [Текст] / К.Уэст // Под ред. Е.Здравомысловой, А.Темкиной. - СПб.: Изд-во «Дмитрий Буланин», 2000. - 521 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ОЦЕНКА ЗНАЧИМОСТИ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЦЕЛОСТНОЙ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ

Инструкция: Внимательно прочтите 15 критериев (показателей) самопрезентации. Подумайте, насколько каждый из них, на ваш взгляд, важен для успешной самопрезентации в коллективе. В первом столбике проранжируйте данные критерии, т.е. поставьте напротив каждого из них номер – от 1 до 15 - по значимости критерия. Например, если на ваш взгляд, наиболее важным для эффективной самопрезентации является обаяние, поставьте напротив него цифру «1» и т.д.

Бланк ответов

№	Критерий (показатель)	Оценка/ранг
1.	Темп голоса
2.	Тональность голоса
3.	Внешний вид
4.	Запах
5.	Тактильное воздействие
6.	Способность аргументировать
7.	Способность убеждать
8.	Умение манипулировать
9.	Способность внушения
10.	Грамотная речь
11.	Логическое мышление
12.	Эрудиция
13.	Обаяние
14.	Социальный статус и статус в коллективе
15.	Умение организовать пространство и работу

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.
02.
03.
04.
05.
06.
07.
08.
09.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.

ОЦЕНКА ЗНАЧИМОСТИ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЦЕЛОСТНОЙ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ

Инструкция: Внимательно прочтите 15 критериев (показателей) самопрезентации Подумайте, насколько каждый из них, на ваш взгляд, важен для успешной самопрезентации в коллективе. Теперь оцените каждого из ваших коллег по каждому из данных критериев. Проранжируйте данные критерии, т.е. поставьте напротив каждого из них номер – от 1 до 15 - по значимости критерия относительно определенного члена вашей группы.

Бланк ответов

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемых

Таблица 6 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 01.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение организовать
01.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
02.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
03.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
04.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
05.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
06.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
07.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
08.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
09.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
10.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
11.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
12.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
13.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
14.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
15.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
16.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
17.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
18.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
19.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
20.	14	2	8	9	5	7	1	3	6	12	11	10	4	15	13
21.	8	13	6	7	15	14	5	9	1	3	12	10	2	4	11
22.	9	11	10	4	12	5	1	13	2	14	6	15	3	7	8

Таблица 7 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 02.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
02.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
03.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
04.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
05.	14	2	8	9	5	7	1	3	6	12	11	10	4	15	13
06.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
07.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
08.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
09.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
10.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
11.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
12.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
13.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
14.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
15.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
16.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
17.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
18.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
19.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
20.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
21.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
22.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6

Таблица 8 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 03.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
02.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
03.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
04.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
05.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
06.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
07.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
08.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
09.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
10.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
11.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
12.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
13.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
14.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
15.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
16.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
17.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
18.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
19.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
20.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
21.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
22.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6

Таблица 9 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 04.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
02.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
03.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
04.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
05.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
06.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
07.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
08.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
09.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
10.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
11.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
12.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
13.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
14.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
15.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
16.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
17.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
18.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
19.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
20.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
21.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
22.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5

Таблица 10 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 05.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
02.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
03.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
04.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
05.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
06.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
07.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
08.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
09.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
10.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
11.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
12.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
13.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
14.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
15.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
16.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
17.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
18.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
19.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
20.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
21.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
22.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5

Таблица 11 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 06.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
02.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
03.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
04.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
05.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
06.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
07.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
08.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
09.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
10.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
11.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
12.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
13.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
14.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
15.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
16.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
17.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
18.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
19.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
20.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
21.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
22.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6

Таблица 12 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 07.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
02.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
03.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
04.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
05.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
06.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
07.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
08.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
09.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
10.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
11.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
12.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
13.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
14.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
15.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
16.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
17.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
18.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
19.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
20.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
21.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
22.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6

Таблица 13 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 08.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
02.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
03.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
04.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
05.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
06.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
07.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
08.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
09.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
10.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
11.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
12.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
13.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
14.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
15.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
16.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
17.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
18.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
19.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
20.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
21.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
22.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13

Таблица 14 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 09.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
02.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
03.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
04.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
05.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
06.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
07.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
08.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
09.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
10.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
11.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
12.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
13.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
14.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
15.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
16.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
17.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
18.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
19.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
20.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
21.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
22.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6

Таблица 15 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 10.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
02.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
03.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
04.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
05.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
06.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
07.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
08.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
09.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
10.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
11.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
12.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
13.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
14.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
15.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
16.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
17.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
18.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
19.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
20.	14	2	8	9	5	7	1	3	6	12	11	10	4	15	13
21.	8	13	6	7	15	14	5	9	1	3	12	10	2	4	11
22.	9	11	10	4	12	5	1	13	2	14	6	15	3	7	8

Таблица 16 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 11.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
02.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
03.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
04.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
05.	14	2	8	9	5	7	1	3	6	12	11	10	4	15	13
06.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
07.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
08.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
09.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
10.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
11.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
12.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
13.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
14.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
15.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
16.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
17.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
18.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
19.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
20.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
21.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
22.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6

Таблица 17 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 12.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
02.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
03.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
04.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
05.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
06.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
07.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
08.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
09.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
10.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
11.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
12.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
13.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
14.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
15.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
16.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
17.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
18.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
19.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
20.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
21.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
22.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15

Таблица 18 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 13.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
02.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
03.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
04.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
05.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
06.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
07.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
08.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
09.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
10.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
11.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
12.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
13.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
14.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
15.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
16.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
17.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
18.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
19.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
20.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
21.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
22.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6

Таблица 19 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 15.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
02.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
03.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
04.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
05.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
06.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
07.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
08.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
09.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
10.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
11.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
12.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
13.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
14.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
15.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
16.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
17.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
18.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
19.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
20.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
21.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
22.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1

Таблица 20 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 16.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
02.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
03.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
04.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
05.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
06.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
07.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
08.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
09.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
10.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
11.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
12.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
13.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
14.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
15.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
16.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
17.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
18.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
19.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
20.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
21.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
22.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6

Таблица 21 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 17.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
02.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
03.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
04.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
05.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
06.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
07.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
08.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
09.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
10.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
11.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
12.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
13.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
14.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
15.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
16.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
17.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
18.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
19.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
20.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
21.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
22.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4

Таблица 22 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 18.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
02.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
03.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
04.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
05.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
06.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
07.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
08.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
09.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
10.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
11.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
12.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
13.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
14.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
15.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
16.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
17.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
18.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
19.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
20.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
21.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
22.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12

Таблица 23 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 20.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
02.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
03.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
04.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
05.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
06.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
07.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
08.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
09.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
10.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
11.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
12.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
13.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
14.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
15.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
16.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
17.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
18.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
19.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
20.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
21.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
22.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1

Таблица 24 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 21.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
02.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
03.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
04.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
05.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
06.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
07.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
08.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
09.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
10.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
11.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
12.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
13.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
14.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
15.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
16.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
17.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
18.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
19.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
20.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
21.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
22.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13

Таблица 25 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 22.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
02.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
03.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
04.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
05.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
06.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
07.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
08.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
09.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
10.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
11.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
12.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
13.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
14.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
15.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
16.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
17.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
18.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
19.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
20.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
21.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
22.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6

Таблица 26 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 23.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
01.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
02.	15	3	5	6	12	10	7	9	11	8	13	2	1	14	4
03.	4	14	6	15	13	9	7	3	8	5	10	11	2	12	1
04.	9	8	6	7	2	12	11	1	10	5	15	14	4	13	3
05.	14	2	8	9	5	7	1	3	6	12	11	10	4	15	13
06.	9	11	12	6	15	1	4	8	7	2	15	3	14	13	5
07.	10	9	1	14	9	11	8	2	5	7	4	12	3	13	6
08.	13	15	1	3	6	7	11	12	10	9	8	4	6	5	12
09.	5	12	7	6	14	1	8	15	5	2	11	9	3	10	4
10.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6
11.	11	7	15	12	6	10	5	13	8	2	1	9	4	14	3
12.	14	13	6	12	2	7	1	4	11	8	3	10	9	5	15
13.	4	11	10	9	3	2	1	7	12	14	7	8	15	5	6
14.	9	11	6	4	2	7	1	15	14	12	8	3	5	10	13
15.	2	14	8	9	10	12	7	6	5	1	11	2	3	4	13
16.	6	9	11	10	1	2	4	8	5	3	7	4	11	12	13
17.	13	11	5	7	3	14	12	4	2	8	15	6	9	10	1
18.	11	10	2	6	9	12	1	5	8	3	4	7	15	14	13
19.	8	6	9	15	2	7	10	11	1	12	4	5	14	3	8
20.	3	9	4	5	11	13	14	2	6	1	8	12	10	7	15
21.	10	4	11	2	12	8	11	3	13	5	7	4	9	1	6
22.	15	14	1	2	8	9	7	12	3	4	5	11	10	13	6

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

ШКАЛА ДИАГНОСТИКИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПОЛА

Инструкция: Внимательно прочтите 60 утверждений (качеств). Напротив каждого из них вам следует поставить «+» или «-» («да» или «нет»), тем самым оценив наличие или отсутствие у себя названных качеств.

Бланк ответов

1.Верящий в себя  31.Быстрый в принятии решений  2.Умеющий уступать  32.Сострадающий  3.Способный помочь  33.Искренний  4.Склонный защищать свои взгляды  34.Полагающийся только на себя (самодостаточный)  5.Жизнерадостный  35.Способный утешить  6.Угрюмый  36.Тщеславный  7.Независимый  37.Властный  8.Застенчивый  38.Имеющий тихий голос  9.Совестливый  39.Привлекательный  10.Атлетический  40.Мужественный  11.Нежный  41.Теплый, сердечный  12.Театральный  42.Торжественный, важный  13Напористый  43.Имеющий собственную позицию  14.Падкий на лесть  44.Мягкий  15.Удачливый  45.Умеющий дружить  16.Сильная личность  46.Агрессивный  17.Преданный  47.Доверчивый  18.Непредсказуемый  48.Малорезультативный  19.Сильный  49.Склонный вести за собой  20.Женственный  50.Инфантильный  21.Надежный  51.Адаптивный, приспособляющийся  22.Аналитичный  52.Индивидуалист  23.Умеющий сочувствовать  53.Не любящий ругательств  24.Ревнивый  54.Не систематичный  25.Способный к лидерству  55.Имеющий дух соревнования  26.Заботящийся о людях  56.Любящий детей  27.Прямой, правдивый  57.Тактичный  28.Склонный к риску  58.Амбициозный, честолюбивый  29.Понимающий других  59.Спокойный  30.Скрытный  60.Традиционный, подверженный условностям

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

ОЦЕНКА КОЛИЧЕСТВЕННОГО ВЫРАЖЕНИЯ УРОВНЯ САМООЦЕНКИ

Инструкция: Внимательно просмотрите список слов, характеризующих отдельные качества личности.

1) На основе предложенного списка выпишите во вторую колонку таблицы 20 значимых свойств личности, из которых 10 описывают идеального с вашей точки зрения человека, а другие 10 – отрицательные, то есть те, которые ни в коем случае не должны быть у идеала.

2) После того, как заполнена вторая колонка таблицы, приступайте к следующему заданию. Из качеств, уже выбранных вами и выписанных во вторую колонку, выберите те качества, которыми вы можете описать себя. На первом месте должно стоять то качество, которое вам наиболее присуще, и так далее по убыванию. Таким образом, на 20-м месте окажется свойство, которое вам абсолютно не свойственно. Результаты запишите в колонку под названием X1. Очередность положительных и отрицательных качеств в данном случае не учитывается. Главное – максимально достоверно описать себя.

3) После того, как выполнен этот этап работы, вам предстоит заполнить колонку Х2. В ней опишите, пожалуйста, свой идеал человека, используя слова, уже выбранные вами (также из колонки №2). На первое место поставьте то качество, которое, на ваш взгляд, должно быть выражено у идеального человека больше всего, на втором – выражено, но менее, чем первое и т. д. Под № 20 должно стоять то качество, которого в идеале практически не должно быть.

Список слов

АККУРАТНОСТЬ НЕЖНОСТЬ

БЕСПЕЧНОСТЬ НЕПРИНУЖДЕННОСТЬ

ВДУМЧИВОСТЬ НЕРВОЗНОСТЬ

ВСПЫЛЬЧИВОСТЬ НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ

ВОСПРИИМЧИВОСТЬ НЕСДЕРЖАННОСТЬ

ГОРДОСТЬ ОБАЯНИЕ

ГРУСТЬ ОБИДЧИВОСТЬ

ЖИЗНЕРАДОСТНОСТЬ ОСТОРОЖНОСТЬ

ЗАБОТЛИВОСТЬ ОТЗЫВЧИВОСТЬ

ЗАВИСТЛИВОСТЬ ПЕДАНТИЧНОСТЬ

ЗАСТЕНЧИВОСТЬ ПОДВИЖНОСТЬ

ЗЛОПАМЯТНОСТЬ ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ

ИСКРЕННОСТЬ ПРИНЦИПИАЛЬНОСТЬ

ИЗЫСКАННОСТЬ ПОЭТИЧНОСТЬ

КАПРИЗНОСТЬ ПРЕЗРИТЕЛЬНОСТЬ

ЛЕГКОВЕРИЕ РАДУШИЕ

МЕДЛИТЕЛЬНОСТЬ РАЗВЯЗНОСТЬ

МНИТЕЛЬНОСТЬ РАССУДОЧНОСТЬ

МСТИТЕЛЬНОСТЬ РЕШИТЕЛЬНОСТЬ

НАСТОЙЧИВОСТЬ САМОЗАБВЕНИЕ

СДЕРЖАННОСТЬ СОСТРАДАТЕЛЬНОСТЬ

СТЫДЛИВОСТЬ ТЕРПЕЛИВОСТЬ

ТРУСОСТЬ УВЛЕКАЕМОСТЬ

УПОРСТВО УСТУПЧИВОСТЬ

ХОЛОДНОСТЬ ЭНТУЗИАЗМ

Бланк ответов

Х1	Качества	Х2	d=X1+X2	d²	Σ d²
	1.
	2.
	3.
	4.
	5.
	6.
	7.
	8.
	9.
	10.
	11.
	12.
	13.
	14.
	15.
	16.
	17.
	18.
	19.
	20.

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

ШКАЛА ОЦЕНКИ ПОТРЕБНОСТИ В ДОСТИЖЕНИИ Ю.М.ОРЛОВА

Инструкция: Внимательно прочтите 22 предложения, описывающих реакции на некоторые ситуации. Каждое из них вы должны оценить как верное или неверное применительно к себе. Если предложение кажется вам верным или преимущественно верным, поставьте рядом с порядковым номером знак «+», если неверным или преимущественно неверным — знак «-».

Бланк ответов

1. Думаю, что успех в жизни скорее всего зависит от случая, чем от расчета.

2. Если я лишусь любимого занятия, жизнь для меня потеряет всякий смысл.

3. Для меня в любом деле важнее не его исполнение, а конечный результат.

4. Считаю, что люди больше страдают от неудач на работе, чем от плохих взаимоотношений с близкими.

5. По моему мнению, большинство людей живут далекими целями, а не близкими.

6. В жизни у меня было больше успехов, чем неудач.

7. Эмоциональные люди мне нравятся больше, чем деятельные.

8. Даже в обычной работе я стараюсь усовершенствовать некоторые ее элементы.

9. Поглощенный мыслями об успехе, я могу забыть о мерах предосторожности.

10. Мои близкие считают меня ленивым.

11. Думаю, что в моих неудачах повинны скорее всего обстоятельства, чем я сам.

12. Терпения во мне больше, чем способностей.

13. Мои родители слишком строго контролировали меня.

14. Лень, а не сомнение в успехе вынуждает меня часто отказываться от своих намерений.

15. Думаю, что я уверенный в себе человек.

16. Ради успеха я могу рискнуть, даже если шансы невелики.

17. Я усердный человек.

18. Когда все идет гладко, моя энергия усиливается.

19. Если бы я был журналистом, я писал бы скорее всего об оригинальных изобретениях людей, чем о происшествиях.

20. Мои близкие обычно не разделяют моих планов.

21. Уровень моих требований к жизни ниже, чем у моих товарищей.

22. Мне кажется, что настойчивости во мне больше, чем способностей.

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

ШКАЛА ОЦЕНКИ МОТИВАЦИИ ОДОБРЕНИЯ Д.КРАУНА и Д.МАРЛОУ

Инструкция: Внимательно прочтите 19 предложений, описывающих реакции на некоторые ситуации. Каждое из них вы должны оценить как верное или неверное применительно к себе. Если предложение кажется вам верным или преимущественно верным, поставьте рядом с порядковым номером знак «+», если неверным или преимущественно неверным — знак «-».

Бланк ответов

1. Я внимательно читаю каждую книгу, прежде чем вернуть ее в библиотеку.

2. Я не испытываю колебаний, когда кому-нибудь нужно помочь в беде.

3. Я всегда внимательно слежу за тем, как я одет.

4. Дома я веду себя за столом так же, как в столовой.

5. Я никогда ни к кому не испытывал антипатии.

6. Был(и) случай(и), когда я бросил что-то делать, потому что не был уверен в своих силах.

7. Иногда я люблю позлословить об отсутствующих.

8. Я всегда внимательно слушаю собеседника, кто бы он ни был.

9. Был случай, когда я придумал вескую причину, чтобы оправдаться.

10. Случалось, я пользовался оплошностью человека.

11. Иногда вместо того, чтобы простить человека, я стараюсь отплатить ему тем же.

12. Были случаи, когда я настаивал на том, чтобы делали по-моему.

13. У меня не возникает внутреннего протеста, когда меня просят оказать услугу.

14. У меня никогда не возникает досады, когда высказывают мнение, противоположное моему.

15. Перед длительной поездкой я всегда тщательно продумываю, что с собой взять.

16. Были случаи, когда я завидовал удаче других.

17. Иногда меня раздражают люди, которые обращаются ко мне с просьбой.

18. Когда у людей неприятности, я иногда думаю, что они получили по заслугам.

19. Я никогда с улыбкой не говорил неприятных вещей.

ПРИЛОЖЕНИЕ 7

ШКАЛА ОЦЕНКИ САМОКОНТРОЛЯ В ОБЩЕНИИ М.СНАЙДЕРА

Инструкция: Внимательно прочтите 10 предложений, описывающих реакции на некоторые ситуации. Каждое из них вы должны оценить как верное или неверное применительно к себе. Если предложение кажется вам верным или преимущественно верным, поставьте рядом с порядковым номером знак «+», если неверным или преимущественно неверным — знак «-».

Бланк ответов

1. Мне кажется трудным искусство подражать привычкам других людей.

2. Я бы, пожалуй, мог свалять дурака, чтобы привлечь внимание или позабавить окружающих.

3. Из меня мог бы выйти неплохой актер.

4. Другим людям иногда кажется, что я переживаю что-то более глубоко, чем это есть на самом деле.

5. В компании я редко оказываюсь в центре внимания.

6. В разных ситуациях и в общении с разными людьми я часто веду себя совершенно по-разному.

7. Я могу отстаивать только то, в чем я искренне убежден.

8. Чтобы преуспеть в делах и в отношениях с людьми, я стараюсь быть таким, каким меня ожидают видеть.

9. Я могу быть дружелюбным с людьми, которых я не выношу.

10. Я не всегда такой, каким кажусь.

ПРИЛОЖЕНИЕ 8

Программа психологического тренинга

«СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ САМОПРЕЗНТАЦИИ»

Длительность – 5-6 часов.

Участники: представители коллектива, попавшие в группу с неэффективной самопрезентацией.

Цели:

1. Освоение навыков самопрезентации (установление контакта, первое впечатление, вербальная и невербальная коммуникация);

2. Отработка полученных навыков в ходе тренига;

3. Осознание причин неудачной самопрезентации;

4. Поиски ресурсов для исправления ситуации и повышения эффективности самопрезентации.

План тренинга. 1-й день.

Упражнение	Цель
Введение
Самопрезентация тренера	Снять отчуждение между группой и тренером, установление доверительных отношений
Введение	Создать атмосферу дружелюбия, сплоченности, непринужденного общения.
Групповая работа что такое самопрезентация? Зачем используем самопрезентацию? Когда используем самопрезентацию? Зачем мне нужны навыки самопрезентации?	- Выявить общий уровень группы - Настроить на совместную работу - Выявить ожидания от тренинга
Мини-лекция: О самопрезентации и ее значении в жизни личности	Обобщение всей информации. Подготовка группы к следующему этапу работы
Основная часть
Упражнение «Рукопожатие»	Отработка навыка установления контакта Выявление моделей поведения, которые мешают успеху самопрезентации
Разминка «Атомы»	Привести группу в активное рабочее состояние
Упражнение «Сказочная самопрезентация»	Показать участникам, что, используя навыки самопрезентации и абстрагируясь от своих собственных моделей поведения, можно быть очень успешным в самопрезентации Осознать и осмыслить свои устремления, обрести уверенность в своих силах.
Упражнение «Маска»	Выявить причины, мешающие участникам быть эффективными в самопрезентации. Работа в паре – один самоуверенный, другой напротив. Осознать, что мешает успешной самопрезентации. Через получение обратной связи друг от друга изменение текущей модели поведения. Закрепление навыков активного слушания.
Обсуждение «Преграды» (Преград не существует!)	Выявить ограничения, мешающие формированию эффективной самопрезентации.
Разминка «Паровозики»	Активизировать участников на активную дальнейшую работу.
Упражнение «Экспедиция»	Отработка новой модели поведения при самопрезентации. Навыки самопрезетации. Выявление основных жизненных стратегий (ресурсы и зоны роста).
Упражнение «По пути к самому себе» (Обсуждение, какие собственные ресурсы могут помочь быть успешными в самопрезентации)	Поднять уровень энергии в группе. Обсудить дальнейшие шаги по изменению моделей поведения. Работа с ограничениями и сложностями самопрезентации.
Упражнение «Нобелевская премия»	Почувствовать свои ресурсы и возможности. Обрести доверие к себе. Повысить уровень уверенности в собственных возможностях. Повысить эффективности самопрезентации при достижении личных и рабочих целей.
Заключение
Итоговый шеринг	Обозначить, что было сделано в течение дня, каких результатов достигли. Вывести работу на уровень осознанности.
Упражнение «Комплименты»	Повышение уровня доверия в группе. Повышение уровня самооценки участников
Прощание

План тренинга. 2-й день.

Упражнение	Цель
Введение
Введение	Создать атмосферу дружелюбия, сплоченности, непринужденного общения.
Что изменилось за день? Удалось ли отслеживать свою самопрезентацию? Как изменилось мнение о важности самопрезентации?	- Выявить общий уровень группы - Настроить на совместную работу - Выявить ожидания от тренинга
Основная часть
Упражнение «Глаза в глаза»	Работа с навыками установление контакта, произведение первого благоприятного впечатления. Работа с речевым поведением Выявление ограничивающих факторов в речи, телесных проявлениях
Разминка «Стулья»	Привести группу в активное рабочее состояние
Упражнение «Автопилот»	Показать участникам, что, используя навыки самопрезентации и абстрагируясь от своих собственных моделей поведения, можно быть очень успешным в самопрезентации Осознать и осмыслить свои устремления, обрести уверенность в своих силах.
Упражнение «Партнеры»	Выявить причины, мешающие участникам быть эффективными в самопрезентации. Работа в паре – один самоуверенный, другой напротив. Осознать, что мешает успешной самопрезентации. Через получение обратной связи друг от друга изменение текущей модели поведения. Закрепление навыков активного слушания.
Упражнение «Вещь расскажет о хозяине»	Отработка новой модели поведения при самопрезентации. Навыки самопрезетации. Выявление основных жизненных стратегий (ресурсы и зоны роста).
Упражнение «Поиски себя»	Обсудить дальнейшие шаги по изменению моделей поведения. Работа с ограничениями и сложностями самопрезентации. Повысить эффективности самопрезентации при достижении личных и рабочих целей.
Заключение
Подведение итогов тренинга. Рефлексия.	Обозначить, что было сделано в течение дня, каких результатов достигли. Вывести работу на уровень осознанности.
Прощание

ПРИЛОЖЕНИЕ 9

Взаимосвязь эффективности самопрезентации и самооценки была проверена по коэффициенту корреляции Пирсона (Спирмена).

Таблица 27. Выявление корреляции между эффективностью самопрезентации и самооценкой.

X – эффективность самопрезентации

Y – самооценка (по Будасси)

Код исслед-го	Х	Y	R(X)	R(Y)	Δ	Δ²
01.	22	0,47	1	24	-23	529
02.	29	0,67	4	14	10	100
03.	88	0,92	23	3	20	400
04.	34	0,43	7	26,5	-19,5	484
05.	26	0,80	2	9	7	49
06.	39	0,60	12	19	7	49
07.	45	0,52	16	23	7	49
08.	58	0,81	18	7,5	10	100
09.	60	0,91	19	4	15	420,25
10.	32	0,79	5	10	5	25
11.	35	0,93	8	2	6	36
12.	54	0,53	17	22	5	25
13.	33	0,63	6	18	12	144
14.	28	0,27	3	30	27	210,25
15.	38	0,83	11	5	6	36
16.	37	0,65	10	1	9	81
17.	41	0,53	14	11	3	9
18	70	0,34	20	6	14	196
19.	42	0,66	15	15	0	0
20.	74	0,35	21	7,5	12,5	164,25
21.	81	0,31	22	13	9	81
22.	36	0,54	9	21	12	144
23.	40	0,52	13	12	1	1
ΣΔ²= 3698

ρ¹= 1- (6 ×ΣΔ²) / n (n²-1) = 1- (6×3698) / 25 × (625-1) = 1-1,236576= -0,236576

ρ¹ > ρ табл.

0,236 > 0,510

Взаимосвязь эффективности самопрезентации и потребности в достижении также была проверена по коэффициенту корреляции Пирсона (Спирмана).

Таблица 28. Выявление корреляции между эффективностью самопрезентации и потребностью в достижении.

X – эффективность самопрезентации

Y – потребность в достижении (по Д.Крауну и Д,Марлоу)

Код исслед-го	Х	Y	R(X)	R(Y)	Δ	Δ²
01.	22	12	1	22	21	441
02.	29	12	4	14	10	100
03.	88	10	23	22	1	1
04.	34	12	7	25	24	576
05.	26	13	2	9	7	49
06.	39	13	12	9	3	9
07.	45	14	16	18,5	2,5	6,25
08.	58	10	18	14	4	16
09.	60	11	19	4	5	25
10.	32	15	5	1	4	16
11.	35	14	8	18,5	10,5	100,25
12.	54	12	17	14	3	9
13.	33	13	6	9	3	9
14.	28	14	3	18,5	15,5	240,25
15.	38	13	11	9	2	4
16.	37	13	10	9	1	1
17.	41	14	14	4	10	100
18	70	12	20	18,5	2,5	6,25
19.	42	14	15	4	11	121
20.	74	10	21	22	1	1
21.	81	9	22	24	2	4
22.	36	14	9	4	25	625
23.	40	14	13	4	11	121
ΣΔ²= 1219

ρ²= 1- (6 ×ΣΔ²) / n (n²-1) =1- (6×1219) / 25 × (625-1) = 1-0,6838= 0,3271.

ρ² > ρ табл.

0,531 > 0,327

Взаимосвязь эффективности самопрезентации и мотивации одобрения также была проверена по коэффициенту корреляции Пирсона (Спирмана).

Таблица 28. Выявление корреляции между эффективностью самопрезентации и мотивацией одобрения.

X – эффективность самопрезентации

Y – мотивация одобрения (по Крауну, Марлоу)

Код исслед-го	Х	Y	R(X)	R(Y)	Δ	Δ²
01.	22	8	1	12	11	121
02.	29	6	4	6	2	4
03.	88	7	23	7	16	256
04.	34	6	7	6	1	1
05.	26	3	2	1	1	1
06.	39	5	12	5	13	169
07.	45	6	16	13	3	9
08.	58	15	18	23	5	25
09.	60	4	19	10	9	81
10.	32	9	5	11	6	36
11.	35	12	8	19	11	121
12.	54	13	17	20	3	9
13.	33	4	6	2	4	16
14.	28	10	3	18	15	225
15.	38	6	11	8	3	9
16.	37	4	10	3	7	49
17.	41	5	14	4	10	100
18	70	10	20	14	6	36
19.	42	6	15	9	6	36
20.	74	12	21	16,5	4,5	20,25
21.	81	11	22	15	7	49
22.	36	7	9	10	1	1
23.	40	12	13	16,5	3,5	12,25
ΣΔ²=3802,5

ρ³= 1- (6 ×ΣΔ²) / n (n²-1) =1- (6×3802,5) / 25 × (625-1) = 1-1,6417= -0,6417.

ρ³ > ρ табл.

0,641 > 0,510

ПРИЛОЖЕНИЕ 10

Результаты повторного исследования оценки критериев самопрезентации (через две недели после проведения тренинга).

Таблица 29 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 01.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
08.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
09.	14	15	7	6	8	11	9	10	13	3	5	1	2	12	4
12.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7
18.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5
20.	15	9	1	13	10	2	11	14	12	3	5	4	8	6	7
21.	14	13	6	15	12	7	11	8	9	2	1	10	3	4	5

Таблица 30 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 02.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
08.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
09.	13	8	7	14	6	3	15	12	9	2	11	10	1	4	5
12.	14	13	6	15	12	7	11	8	9	2	1	10	3	4	5
18.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
20.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
21.	15	14	1	9	13	4	10	8	11	6	5	2	3	12	7

Таблица 31 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 03.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	14	15	7	6	8	11	9	10	13	3	5	1	2	12	4
08.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
09.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
12.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
18.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
20.	14	13	6	15	12	7	11	8	9	2	1	10	3	4	5
21.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5

Таблица 32 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 04.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
08.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
09.	14	13	6	15	12	7	11	8	9	2	1	10	3	4	5
12.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
18.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
20.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
21.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5

Таблица 33 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 05.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7
08.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
09.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
12.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
18.	14	13	6	15	12	7	11	8	9	2	1	10	3	4	5
20.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7
21.	14	15	7	6	8	11	9	10	13	3	5	1	2	12	4

Таблица 34 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 06.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	8	7	14	2	13	9	12	15	3	10	6	1	11	5	4
08.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
09.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5
12.	14	13	6	15	12	7	11	8	9	2	1	10	3	4	5
18.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
20.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
21.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6

Таблица 35 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 07.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
08.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7
09.	14	13	6	15	12	7	11	8	9	2	1	10	3	4	5
12.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5
18.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
20.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
21.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5

Таблица 36 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 08.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	15	14	1	9	13	4	10	8	11	6	5	2	3	12	7
08.	14	15	7	6	8	11	9	10	13	3	5	1	2	12	4
09.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
12.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
18.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5
20.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
21.	14	13	6	15	12	7	11	8	9	2	1	10	3	4	5

Таблица 37 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 09.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
08.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7
09.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
12.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
18.	14	13	6	15	12	7	11	8	9	2	1	10	3	4	5
20.	13	8	7	14	6	3	15	12	9	2	11	10	1	4	5
21.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7

Таблица 38 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 10.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	8	7	14	2	13	9	12	15	3	10	6	1	11	5	4
08.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5
09.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
12.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
18.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
20.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7
21.	14	15	7	6	8	11	9	10	13	3	5	1	2	12	4

Таблица 39. Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 12.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
08.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
09.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
12.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
18.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
20.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
21.	15	14	1	9	13	4	10	8	11	6	5	2	3	12	7

Таблица 40 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 13.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5
08.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
09.	13	8	7	14	6	3	15	12	9	2	11	10	1	4	5
12.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
18.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
20.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
21.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7

Таблица 41 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 14.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
08.	8	7	14	2	13	9	12	15	3	10	6	1	11	5	4
09.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
12.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
18.	14	15	7	6	8	11	9	10	13	3	5	1	2	12	4
20.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
21.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5

Таблица 42 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 15.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
08.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
09.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
12.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
18.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
20.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7
21.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8

Таблица 43 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 16.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
08.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
09.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
12.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5
18.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
20.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
21.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7

Таблица 44 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 17.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	15	14	1	9	13	4	10	8	11	6	5	2	3	12	7
08.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
09.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
12.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
18.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
20.	13	8	7	14	6	3	15	12	9	2	11	10	1	4	5
21.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7

Таблица 45 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 18.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
08.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
09.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
12.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
18.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
20.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
21.	14	15	7	6	8	11	9	10	13	3	5	1	2	12	4

Таблица 46 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 19.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
08.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
09.	15	14	1	9	13	4	10	8	11	6	5	2	3	12	7
12.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
18.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5
20.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
21.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7

Таблица 47 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 20.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
08.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
09.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
12.	13	8	7	14	6	3	15	12	9	2	11	10	1	4	5
18.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7
20.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
21.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4

Таблица 48 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 21.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
08.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
09.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
12.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
18.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
20.	11	13	12	14	8	1	9	10	15	2	3	4	5	6	7
21.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7

Таблица 49 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 22.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
08.	14	15	7	6	8	11	9	10	13	3	5	1	2	12	4
09.	8	9	11	2	6	13	10	15	12	1	4	7	3	4	5
12.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
18.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8
20.	12	11	2	10	9	1	8	13	14	7	3	6	4	15	5
21.	14	13	6	10	9	5	15	11	12	4	3	8	2	1	7

Таблица 50 - Результаты исследования критериев самопрезентации испытуемого № 23.

№ исп.	Темп голоса	Тональность голоса	Внешний вид	Запах	Тактильное воздействие	Способность аргументировать	Способность убеждать	Умение манипулировать	Способность внушения	Грамотная речь	Логическое мышление	Эрудиция	Обаяние	Социальный статус	Умение орг.анизовать
03.	12	8	7	15	13	6	10	9	11	1	3	2	4	5	9
08.	13	8	7	14	6	3	15	12	9	2	11	10	1	4	5
09.	6	7	5	4	12	11	8	9	13	10	1	2	14	15	3
12.	13	12	7	14	6	8	11	15	2	10	5	1	3	9	4
18.	15	9	8	7	14	1	13	10	11	4	5	12	2	3	6
20.	15	14	1	9	13	4	10	8	11	6	5	2	3	12	7
21.	14	12	13	4	15	11	3	9	2	7	1	5	10	6	8