АНО ВПО «МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЙ ОТКРЫТЫЙ СОЦИАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ»

Кафедра психологии и педагогики

Специальность 030301

«Психология»

«Допустить к защите»

Заведующая кафедрой

к.п.н., доцент

__________________О.В. Шишкина

«___» ___________________2012 г.

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

Мальцевой Елены Федоровны

на тему:

«Особенности самопрезентации личности в профессиональном коллективе»

	Научный руководитель:
	канд. пед. наук, доцент
	(ученая степень, звание)
	___________________О.В. Шишкина
	Рецензент:
	канд. псих. наук, доцент МарГУ
	(ученая степень, звание)
	___________________Е.Ю. Борисова
	Выполнила:
Оценка____________________	студентка 4 курса з/о
	группы: ПС 4 ВО
Дата защиты_______________	____________________Е.Ф. Мальцева

Йошкар-Ола, 2012

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Понятие самопрезентации личности в зарубежной и отечественной литературе…………………………………………………………………………7

1. Понятие самопрезентации личности……………….....……………7

2. Особенности самопрезентации личности в профессиональном коллективе…………………………………………………………………....18

3. Значение самопрезентации личности в трудовом коллективе …………………………………………………………………………..…….29

2. Изучение особенностей самопрезентации личности в профессиональном коллективе ……………………………………………………………….………41

2.1 Организация исследования и характеристики используемых методик ...……………………………………………………………. ……...41

2.2 Обобщение и анализ полученных результатов ……………………. …50

Заключение ………………………………………………………………. ..……69

Список литературы ………………………………………………………..…….72

Приложения ………………………………………………………………..……79

Введение

Самопрезентация — чрезвычайно интересный психологический феномен, старый как мир и всегда актуальный. Каждая культура хранит традиции того, как следует себя вести, а любой социум озабочен проблемой, как произвести нужное впечатление.

Особенно актуальной эта проблема становится тогда, когда меняются социальные условия: некоторые традиции «отмирают», появляются новые правила поведения. Именно такая ситуация сложилась в нашей стране в настоящее время. Изменилось лицо востребованных специальностей, им потребовался новый имидж. Навыки самопрезентации стали неотъемлемой частью многих профессий, особенно менеджеров и руководителей.

Успешная карьера и профессиональный рост во многом зависят от того образа, в котором индивид предстанет перед начальством и деловыми партнерами. Если индивиду удастся сформировать благоприятное впечатление у ответной стороны, у него больше шансов подняться вверх по служебной лестнице.

В современном мире, как отмечает исследователь Е.Михайлова, самопрезентация – одна из ключевых характеристик, определяющих успешность личности в профессиональном коллективе. Между тем, самопрезентация имеет множество особенностей, проявлений. Успешность самопрезентации зависит от стратегий поведения индивида в коллективе, от его уверенности в себе. Таким образом, успешная самопрезентация способна повлиять на положение индивидуума в коллективе: стать его крыльями либо «камнем на шее».

Более того, презентация личности тоже может отличаться в различных ситуациях. Чтобы представить себя наиболее выгодным образом людям приходится использовать порой несколько социальных лиц.

Актуальность и новизна проблемы. Практика показывает, что продуманный подходящий к ситуации и коммуникатору образ – залог успеха на любом поле деятельности. Самопрезентация – это умение создать выгодное впечатление. И для того чтобы быть успешным необходимо грамотно пользоваться искусством самопрезентации.

В данной работе будут рассмотрены ключевые вопросы самопрезентации, ее формирования, особенности самопрезентации личности в профессиональном коллективе.

Цель исследования – изучение особенностей эффективной самопрезентации личности в профессиональном коллективе.

Объект исследования – личность в трудовом коллективе.

Предмет исследования – самопрезентация личности в коллективе.

Гипотеза исследования заключается в следующем. Особенности эффективной самопрезентации личности в профессиональном коллективе обусловлены сочетанием ряда психологических особенностей личности: самооценки, потребности в достижении, потребности в одобрении, самоконтроля в общении. Успешность самопрезентации можно повысить посредством тренинга.

Предмет исследования и выдвинутая гипотеза определили следующие задачи исследования:

1. Провести теоретический анализ психологической литературы по проблеме самопрезентации личности в профессиональном коллективе;

2. Подобрать диагностические методики для выявления взаимосвязи некоторых психологических особенностей личности и ее самопрезентации;

3. Провести исследование и определить особенности самопрезентации личности в коллективе в зависимости от ее психологических особенностей;

4. Проанализировать полученные в ходе исследований результаты и разработать тренинг для работников по развитию умений самопрезентации;

5. Реализовать разработанную программу тренинга для развития умений самопрезентации.

Тема работы весьма мало изучена, особенно в нашей стране. Основная часть теоретических и практических разработок принадлежит зарубежным ученым, таким как И. Гоффман, Д. Майерс, М. Снайдер, Г. Мид, Ч. Кули, М. Лири и др. В отечественной психологии можно выделить лишь ряд работ, посвященных самопрезентации. Подробно тему самопрезентации разрабатывает Е. Михайлова. Часть отечественных психологов, например, Е.Доценко, Г.Бороздина, лишь вскользь затрагивают эту психологическую категорию.

Поставленные задачи и выдвинутая гипотеза определили методы исследования:

1. теоретические методы: анализ психологической литературы, обобщение, формулировка выводов;

2. эмпирические (тестирование, опрос, психологический тренинг);

3. методы математической статистики.

Использованы следующие методики:

1. Изучение эффективности самопрезентации (методика оценки значимости показателей самопрезентации Г.Г.Семеновой-Полях) [63];

2. изучение количественного выражения уровня самооценки личности (тест С.А.Будасси) [57];

3. изучение количественного выражения уровня маскулинности-фемининности личности (опросник С.Бэм) [59];

4. изучение оценки потребности в достижении (шкала Орлова Ю.М) [57];

5. изучение мотивации одобрения (шкала Д. Крауна и Д. Марлоу) [58];

6. изучение самоконтроля в общении (тест М.Снайдера) [57].

Опытно-экспериментальной базой исследования явился профессиональный коллектив одного из отделов филиала в г.Йошкар-Оле ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг». В исследовании приняли участие 23 человека в возрасте от 20 до 32 лет, из них 16 женщин и 7 – мужчин.

Теоретическая значимость проведенного исследования заключается в том, что его результаты дополнят научное представление об особенностях эффективной самопрезентации личности в коллективе, о взаимосвязи психологических особенностей личности и ее самопрезентации, о способах самопрезентации.

Практическая значимость исследования состоит в возможности использования диагностических методик по изучению особенностей самопрезентации личности в конкретном трудовом коллективе, а также влияния самопрезентации личности на успешность ее профессиональной деятельности в ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг».

Структура дипломной работы: введение, основная часть, заключение, список литературы, приложения.

1. ПОНЯТИЕ САМОРЕЗЕНТАЦИИ ЛИЧНОСТИ В ЗАРУБЕЖНОЙ И ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ЛИТЕРАТУРЕ

1. Понятие самопрезентации личности

Термин «самопрезентация» используется как синоним управления впечатлением для обозначения многочисленных стратегий и техник, применяемых индивидом при создании и контроле своего внешнего имиджа и впечатления о себе, которые он демонстрирует окружающим [56]. Кроме термина самопрезентация (перевод от английского «self-presentation»), который употребляется сравнительно недавно, для отечественной традиции долгое время более характерными были понятия самоподача и самопредъявление, используемые как синонимы [60].

Этимологически близкое понятие — самораскрытие – имеет более широкое значение по сравнению с оперативно-техническим, узкопрагматическим смыслом, который несет в себе американский термин «самопрезентация».

Современная социальная психология располагает широким спектром разноплановых теоретических подходов к исследованию самопрезентации при отсутствии единой объединяющей концепции или хотя бы небольшого их числа [46].

В традициях интеракционизма самопрезентация рассматривается как средство формирования Образа-Я и поддержания самооценки. При подробном анализе зарубежной литературы Е.Михайлова отмечает, что вслед за У. Джемсом Г. Мид и Ч. Кули поддерживали идею о том, что в социальном взаимодействии для человека является характерным демонстрировать различные социальные лица различным партнерам, чтобы представить себя наиболее выгодным образом и произвести наилучшее впечатление, а затем сформировать собственное представление о себе, рефлексируя мнения и поведение окружающих.

Таким образом, по Г. Миду и Ч. Кули, знания индивида о себе есть рефлексия знаний других о нем. Для исследователей термин Я означает, прежде всего, собственные действия на социальной арене. Следовательно, знания о себе проистекают из того, что происходит на ней. Эти представления приводят к идее, что индивид проявляет вовне то, что есть у него внутри и нуждается в выражении. В ответ он получает из социального мира обратную связь в виде мнений о нем, отношения к нему [45].

Похожих взглядов на самопрезентацию придерживаются Б. Шленкер и М. Вейголд, а также М. Лири и Р. Ковальски, это отмечает в своей работе В.В.Латынов. Эти исследователи полагают, что для индивида характерно, намеренно или ненамеренно, стремиться представить желаемый образ себя как в глазах окружающих, так и в собственных глазах. Человек защищается, оправдывается, стремится извинить себя, чтобы подтвердить желаемый Образ-Я и поддержать самооценку. В знакомых ситуациях это происходит без сознательных усилий. В незнакомых ситуациях происходит намеренная инсценировка, которую М Лири и Р. Ковальски называют «красованием» (adonization — от Адониса), в такой, более сложной ситуации для человека становится особенно важным произвести благоприятное впечатление [35].

В основе процесса самопрезентации можно выделить ряд ключевых мотивов:

•    поддержание чувства собственной уникальности;

•    демонстрация своей принадлежности к определенной среде;

•    утверждение желательной «Я-концепции» и укрепление само­оценки;

•    получение социальной, материальной выгоды;

•    повышение привлекательности, получение одобрения и ува­жения;

•    сохранение и увеличение власти, влияния.

Подчеркнем, что большинство исследователей ведущим мотивом самопрезентации считают потребность в получении социального одобрения. При этом, как отмечает Л.Суслова, было замечено многими исследователями, например, Б.Шленкером, не все самопрезентационное поведение предназначено для предъявления социально одобряемой идентичности. Люди могут часто проявлять в общении агрессивность или слабость для достижения определенных целей [62].

Несмотря на универсальность мотивов самопрезентационного поведения, наблюдаются значительные индивидуальные различия в осуществлении самопрезентации. Представители публичных про­фессий (актеры, политики, журналисты и др.) в большей степени осознают процесс контроля над производимым впечатлением, в дру­гих же сферах подобный контроль и его осознание менее выраже­ны. Кроме профессиональных особенностей самопрезентации, су­ществуют также гендерные и возрастные различия этого процесса, которые оказывают влияние на особенности стиля коммуникации, выбор самопрезентационных тактик и стратегий, на психологи­ческом содержании которых мы остановимся ниже [54].

Средством поддержания завышенной самооценки считает самопрезентацию Д. Майерс. В своем учебнике «Социальная психология» он посвящает самопрезентации специальную главу, где высказывает суждение о том, что большинству людей присуще благосклонное, оптимистическое отношение к себе, т.е. самооценка у большинства людей неадекватна — завышена. Такую завышенную самооценку необходимо поддерживать, отсюда происходит стремление понравиться, произвести впечатление, которое проявляется в особом, подыгрывающем поведении.

Д. Майерс дает такое определение самопрезентации. Это желание человека создать благоприятное впечатление о себе как у «внешней аудитории» (у окружающих), так и у «внутренней аудитории» (у самих себя). Индивид работает над созданием собственного имиджа. Чтобы поддержать свой имидж и подтвердить его, люди извиняют или оправдывают себя или приносят свои извинения другим [42, С. 95].

Создатели теорий когнитивного диссонанса видят функцию самопрезентации в элиминировании диссонанса, возникающего у человека вследствие рассогласования чужих и собственных оценок себя. Причина этого в том, что различные установки и представления личности должны быть согласованы друг с другом. Человеческое сознание не терпит противоречия между отдельными когнитивными элементами и стремится устранить возникающий диссонанс. Для достижения такого согласования человеческое сознание использует ряд приемов. Например, это происходит через намеренное или ненамеренное поведение, вызывающее у окружающих соответствующий отклик, трансформацию мнений других о себе — приближение его к собственной самооценке [49].

По Л. Фестингеру, через отбор партнеров по общению, отношение которых помогает поддержать привычный Образ-Я, намеренно или ненамеренно, человек может вести себя таким образом, чтобы вызвать у окружающих отклик, соответствующий его представлению о себе. Эти большей частью неосознаваемые способы позволяют индивиду поддерживать определенный уровень самоуважения и сохранять единство Образа-Я [66].

Существуют попытки рассмотреть самопрезентацию как поведенческую реализацию мотивации. Например, в книге «Имидж как социально-управленческое программирование» И.А.Федоров отмечает, что Р. Аркин и A. Шутц видят в самопрезентации реализацию мотивации достижения или избегания неудач и выделяют по этому признаку приобретающую и защитную самопрезентацию.

Приобретающая самопрезентация выражает мотивацию достижения. Для нее характерен выбор адекватных ролей и задач (соответствующих социальному положению, образованию и пр.), выбор социальной среды, соответствующей уровню идентификации субъекта (человек общается с равными себе).

Защитная самопрезентация — поведенческое проявление мотивации избегания неудач. Она чаще всего не осознается. Человек выбирает неадекватную для решения задач среду: либо с заниженными требованиями, либо с непомерно высокими (например, авантюристическая самопрезентация) [65].

Е.Михайлова, делая подробный анализ теоретических взглядов зарубежных исследователей на самопрезентацию, отмечает, что самопрезентация по Р. Баумейстеру и А. Стейнхилберу — это самораскрытие в межличностном общении через демонстрацию своих мыслей, характера и т.д. Это неосознаваемый процесс, он отражает социальную природу человека, его потребность в признании другими людьми. Исследователи считают, что человек нуждается в самораскрытии, т.е. в проявлении себя во внешнем мире. В процессе межличностного общения он представляет свое внутреннее содержание: мысли, характер, ценности, убеждения. Его цель не только произвести впечатление, но и продемонстрировать то, что он из себя представляет [45].

Для американской традиции характерно рассматривать самопрезентацию как демонстративное поведение, являющееся одной из форм социального поведения. Цель такого поведения — создание определенного впечатления у реципиента для получения коммуникатором какого-то конкретного результата.

В статье «Как сделать самопрезентацию» автор П.Лебедев, ссылаясь на исследователей Дж. Тедеши и М. Риес, определяет самопрезентацию как намеренное, осознаваемое поведение, направленное на создание определенного впечатления у окружающих. И. Джонс и Т. Питтман в духе этой традиции считают, что в основе самопрезентации лежит стремление расширить и поддержать влияние в межличностных отношениях, т.е. стремление к власти.

По этому признаку они выделяют пять стратегий самопрезентации, каждая из которых направлена на получение определенного вида власти.

1. Стараться понравиться (ingraditation). Такая стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту, достигается власть обаяния.

2. Самореклама, или самопродвижение (self-promotion), человеком своей компетентности дает власть эксперта.

3. Запугивание (intimidation) — демонстрация силы обязывает окружающих подчиниться, таким образом, достигается власть страха.

4. Пояснение примером (exemplification) — демонстрация духовного превосходства, достигается власть наставника.

5. Мольба (supplication) — демонстрация слабости, дает власть сострадания [41].

В традициях ролевых теорий самопрезентация рассматривается И. Гоффманом в его концепции социальной драматургии. Широко известная работа И. Гоффмана «Представление себя в повседневной жизни» стала на долгие годы парадигмальной основой анализа феномена самопрезентации, поэтому далее ей уделяется особое внимание [21].

Главным основанием для выделения стратегий самопрезентации послужили характерные особенности поведения людей, проявляющих стремление получить социальное одобрение или избежать значимых потерь в социальном одобрении. Так, стратегии аттрактивного поведения, самовозвышения и силового влияния впрямую направлены на получение одобрения окружающих, стратегии же уклонения и самопринижения обычно используются человеком, чтобы избежать плохого впечатления о себе.

Таблица 1- Стратегии и тактики самопрезентации [61]

	Стратегии и тактики самопрезентации
№	Стратегия самопрезентации	Тактики самопрезентации	Содержание тактик  самопрезентации
1	Уклонение (стратегия выделена по признаку «уход от ответственности и избегание решительных действий»)	Оправдание с отрицанием ответственности (3)	Вербальные заявления субъекта, отрицающие ответственность за негативные поступки или события (по типу «Я этого не делал»)
		Отречение (3)	Вербальное объяснение субъектом причин поведения прежде, чем затруднительное или неприятное положение произойдет (для предотвращения обвинений)
		Препятствование самому себе (3)	Ссылка на внешние препятствия / помехи, как причины своих неудач, для предотвращения нежелательных выводов у объекта самопрезентации по поводу его (субъекта) недостатков (обычно ссылки на слабое здоровье, болезни, чрезмерные общественные нагрузки и т. п.)
2	Аттрактивное поведение (стратегия выделена по признаку «поведение, вызывающее благоприятное впечатление о субъекте самопрезентации»)	Желание / старание понравиться (А)	Действия и поступки с целью вызвать у окружающих симпатии к субъекту, часто для получения определенной пользы от этого (тактика может принимать форму лести, конформности, возвышения других, оказания услуг, делания подарков и т. п.)
		Извинение (3)	Признание ответственности за любые обиды, вред, нанесенные субъектом другим, или за негативные поступки. Вербальные и невербальные выражения раскаяния и вины (часто проявляются как норма вежливости)
		Пример для подражания (А)	Поведение, предъявляемое субъектом, как моральное и привлекательное, вызывающее уважение, подражание и/или восхищение (обычно это принципиальность в вопросах нравственности и морали, самоотверженное отношение к работе и т. п.; высшая форма проявления этой тактики - героизм)
3	Самовозвышение (стратегия выделена по признаку «демонстрация высокой самооценки и доминирования»)	Приписывание себе достижений (А)	Заявления субъекта о своих достоинствах и прошлых достижениях
		Преувеличение своих достижений (А)	Убеждение субъектом других в том, что результаты его деятельности являются более позитивными, чем они являются в действительности.
		Оправдание с принятием ответственности (3)	Приведение оправдывающих и одобряемых другими причин для объяснения негативно воспринимаемого поведения и принятие ответственности за него (по типу «на моем месте вы сделали бы то же самое»)
4	Самопринижение (стратегия выделена по признаку «демонстрация слабости»)	Просьба/ мольба (А)	Демонстрация собственной беспомощности, слабости и зависимости в целях получения помощи и др.
5	Силовое влияние (стратегия выделена по признаку «демонстрация силы и статуса»)	Запугивание (А)	Высказывание угроз с целью возбуждения страха у объекта самопрезентации (тактика используется для проектирования тождественности субъекта как сильного и опасного)
		Негативная оценка других (А)	Высказывание негативных и критических оценок в адрес других людей или групп, с которыми эти люди ассоциируются

Условные обозначения:

(3) - тактика защитного типа самопрезентации;

(А) - тактика ассертивного типа самопрезентации.

Однако в течение периода, когда человек находится непосредственно перед зрителями, могут произойти какие-то события, предоставляющие окружающим дополнительную информацию, в которой они нуждаются, чтобы мудро выбрать направление приложения усилий. Человек должен вести себя так, чтобы, намеренно или ненамеренно, выражать себя, а окружающие будут, в свою очередь, впечатлены им каким-то образом.

Это самовыражение (и соответственно способность произвести впечатление) содержит два момента: что человек выдает и что его выдает. Под первым подразумеваются прямые речевые послания или их сабститьюты. Это коммуникация в традиционном и узком смысле. Второе содержит широкий спектр действий, которые окружающие могут воспринимать как симптомы актерства. Зрители ожидают, что представление разыгрывалось по иным причинам, нежели те, что заявлялись в передаваемой информации. Однако человек может обманывать в первом случае и притворяться во втором [21].

Резюмируя вышесказанное, можно заметить, что, когда человек появляется перед другими людьми, у него есть немало причин, чтобы постараться проконтролировать то впечатление, которое он производит. Все дело в актерском мастерстве и режиссуре, несложных, но вполне обязательных, которые, кажется, встречаются повсюду в социальной жизни.

Итак, по мнению И. Гоффмана, появляясь перед другими людьми, в которых он заинтересован (зрителями), человек должен мобилизовать свою активность, чтобы произвести нужное впечатление.

Это делается:

1) чтобы вызвать желаемую реакцию;

2) чтобы предстать «тем самым лицом»;

3) потому что подобного аудитория ожидает от представителя данной группы;

4) потому что этого требует социальная роль;

5) потому что иначе он рискует быть понятым неправильно, отчего изменится ситуация в целом;

6) чтобы прийти к «пониманию» и, таким образом, достигнуть своих целей [21].

Человек, исполняющий свою роль, требует, чтобы зрители воспринимали его всерьез. Но насколько серьезен он сам? Так, А.Н.Воронин в подобной ситуации выделяет два экстремума. Первый, когда человек искренне верит, что созданный им образ и есть реальность. Тогда он вовлечен в свое представление.

Вторая крайность, когда человек совсем не верит в то, что он представляет. В таком случае можно говорить о циничном исполнении роли, в отличие от искреннего представления, когда человек действительно верит в то, что он делает. «Цинично» в данном случае не обязательно имеет негативное значение. Не все циничные актеры вводят в заблуждение свою аудиторию из своих «эгоистичных» побуждений. Иногда зрителей обманывают «для их пользы» или «для их удовольствия». Например, доктор, когда назначает плацебо.

Но эти крайности — всего лишь концы континуума, по которому человек может двигаться в любом направлении, причем не один раз. То, что вначале было социальной маской, может стать второй натурой. Например, рекрут, который первоначально подчинялся порядку из страха физической расправы, затем уверовал в целесообразность армейской дисциплины [17].

Далее рассмотрим отечественные теоретические подходы к изучению самопрезентации. Е.Л. Доценко в своей книге «Психология манипуляции: феномены, управление и защита» рассматривает самопрезентацию как управление коммуникатором образами реципиента. Такое управление образами он относит к разновидностям манипуляции. Манипуляция, по Е.Л. Доценко, — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого приводит к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с актуально существующими желаниями [25].

Г.В. Бороздина считает самопрезентацию процессом управления восприятием реципиента путем целенаправленного привлечения его внимания к таким особенностям своего внешнего облика, своего поведения, ситуации, которые запускают механизмы социального восприятия [12].

Ю.М. Жуков процесс самопрезентации рассматривает в рамках делового общения. Он формулирует правила общения как средства регуляции коммуникативного поведения. Таким образом, они работают и на внешнюю, и на внутреннюю аудиторию. Кроме того, очевидно, что подобное происходит со всеми участниками коммуникативного процесса, т.е. охвачен полюс и коммуникатора, и реципиента. Правила самоподачи (техники общения) это выход на уровень практического применения.

Если самопрезентация субъектом осознается, тогда, очевидно, будут иметь место такие последствия, как:

1) выделение субъектом самопрезентации в контексте своего поведения («Сейчас постараюсь произвести благоприятное впечатление на интервьюера»);

2) самопрезентация произвольно запускается и выключается субъектом, а потому имеет четкие временные границы («Перед аудиторией»);

3) субъект точно осознает цель самопрезентации и формулирует практические задачи (например, «цель — продать, задача — рекламировать»).

Напротив, если процесс самопрезентации не осознан субъектом, то следствия из этого факта прямо противоположные.

1. Процесс самопрезентации не выделяется в контексте поведения, несмотря на то, что реально он имеет место.

2. Самопрезентация не имеет четких временных границ. Она не запускается и не выключается человеком произвольно.

3. Цель такой самопрезентации не осознается человеком. Она может быть подменена некой мотивировкой. Задачи не формулируются [27].

Можно выделить следующие критерии самопрезентации:

1) осознанность — неосознанность процесса самопрезентации субъектом;

2) активность — пассивность субъекта;

3) объективные (принадлежащие реальному миру, например, «получить работу») — психологические (принадлежащие миру психологической реальности, например, «поддержать самооценку») цели субъекта;

4) объективные — психологические средства самопрезентации;

5) аудитория вне — аудитория внутри субъекта;

6) детерминация внутренняя — детерминация внешняя;

7) полюс коммуникатора — полюс реципиента [45].

Некоторые исследователи утверждают, что самопрезентация может влиять на образ “Я” личности. В соответствии с концепцией процесса самовосприятия могут быть моменты, когда люди служат себе собственной аудиторией - когда они демонстрируют себя не только перед другими, но и перед самим собой.

Например, если человек с высоким статусом ожидает, что с ним будут обращаться с уважением, ему недостаточно просто обладать высоким статусом. Он также должен играть свою роль, одеваясь соответственно, общаясь с определенными людьми, устанавливая надлежащую дистанцию с людьми более низкого статуса и т.д. [43].

Мотивация самопрезентации заложена в стремлении человека приблизить реальную Я-концепцию к идеальной. Самопрезентация, представляя собой, сложноорганизованный процесс регуляции производимого субъектом впечатления, с учетом специфики социальных ситуаций, и (или) выражения системы представлений о самом себе является средством регулирования взаимодействий человека с социальной средой, а также средством саморегуляции [79].