Конкурентный анализ

1 этап: определение набора стратегических зон хозяйствования (СЗХ) как сегментов внешней среды. Основой для сегментации может служить функциональный принцип, т. е. производство определенной номенклатуры продукции, технологический - развитие деятельности предприятия на базе определенной технологии, рыночный - ориентация на конкретного потребителя.

2 этап: анализ условий конкуренции, которые складываются в СЗХ. для этого используется модель конкурентного механизма, предложенная М. Портером:

Детерминанты конкурентного Пять движущих сил,

преимущества страны (отрасли) определяющие конкуренцию

в отрасли. Модель М. Портера

Движущие силы, определяющие конкуренцию в отрасли:

Главная задача предприятия - выбор стратегии, которая бы обеспечила защиту от действия конкурентных сил и (или) дала возможность использовать их в своих целях. Из пяти факторов конкуренции в отрасли доминирует, как правило, один фактор, который и становится решающим при разработке конкурентной стратегии предприятия.

Факторы удержания конкурентного преимущества М. Портера:

• Источник преимущества. Существует иерархия конкурентных преимуществ с точки зрения возможности их сохранения. Преимущества низкого ранга (например, дешевая рабочая сила, сырье) довольно легко могут получить и конкуренты.

• Количество имеющихся у фирмы явных источников конкурентоспособности перед конкурентами (технология, уникальное сырье, опыт работников, месторасположение).

• Постоянная модернизация производства и других видов деятельности. Надежда на провал новой технологии, применяемой конкурентом, игнорирование нового сегмента рынка или канала сбыта - явные признаки того, что конкурентное преимущество ускользает.

Детерминанты конкурентного преимущества страны (отрасли):

Каждый в отдельности и все вместе как система - создают среду, в которой рождаются и действуют фирмы данной страны.

Национальный "ромб" - это система, компоненты которой взаимно усиливаются. Каждый детерминант влияет на все остальные. Кроме того, преимущества в одном детерминанте могут создать или усилить преимущества в других.

Конкурентное преимущество национальной экономики определяется:

• способностью максимально быстро накопить специализированные ресурсы и

навыки;

• если в стране для фирмы существует доступная и точная информация о

потребностях в товарах и технологиях;

• если возможны постоянные капиталовложения;

• если совпадают интересы владельцев, менеджеров и персонала.

Детерминанты:

Для получения реалистической картины конкурентной борьбы нужно рассматривать все процессы, происходящие на рынке и в отрасли, в динамике. Для этого необходимо определить, на каком этапе жизненного цикла находится отрасль, каковы перспективы “торможения” старения: за счет технологических инноваций или новых рынков.

Декомпозиция факторов, влияющих на интенсивность конкуренции:

Главные проблема анализа конкурентов связана с тем, что сложно выявить их всех, в том числе потенциальных. Решить эту проблему можно, если воспользоваться идеей М.Портера о сегментации конкурентов.

В основу сегментации может быть положена ориентация на определенные группы потребителей, одинаковые или близкие по величине масштабы производства, условия послепродажного обслуживания и т.п.

Множество соперничающих фирм, имеющих близкие черты, получили название стратегической группы. Анализ конкурентной борьбы в отрасли с позиций ее сегментации на стратегические группы показывает, что:

• фирмы одной стратегической группы являются более очевидными конкурентами, между ними идет жесткая конкурентная борьба;

• фирмы в различных стратегических группах будут иметь разные конкурентные преимущества и разный уровень прибыльности;

• изменение рыночной ситуации может иметь различные последствия для разных групп, в том числе может стимулировать к переходу фирм из одной группы в другую;

• увеличение числа стратегических групп повышает интенсивность конкурентной борьбы в отрасли.