- •1.Задачи стратегического маркетинга, его связь с оперативно-тактическим и операционным маркетингом.
- •2.Маркетинговый и жизненный циклы товара
- •3 .Принцип ориентировки организации на потребителя (п1 с1):
- •4.Стратегический принцип совмещения товародвижения и товаросопровождения
- •5. Стратегический принцип проактивности и интерактивности маркетинговых коммуникаций.
- •6. Стратегический принцип ценового соответствия.
- •7. Синектические стратегии и используемые аналогии
- •8. Виды стратегических сегментов и стратегии сегментации.
- •1) Производственные сегменты.
- •2) Джабинговые сегменты.
- •3) Государственные и институционные сегменты.
- •10. Стратегии «сглаживания-скольжения». Виды z-диаграмм.
- •11. Стратегия кобры и основные стратегические параметры рынка.
- •12. Стратегии и типы позиционирования.
- •13. Типы сбыта по длине и ширине
- •14. Стратегические типы посредников.
- •15. Дилер и дистрибьютор. Общее и различия.
- •16. Комиссионер и агент. Общее и различия
- •17. Стратегии «быка» и «медведя». Общее и различия.
- •18. Стратегия «лося» и «бабочки». Общее и различия.
- •19. Стратегия «змеи» и «крокодила». Общее и различия
- •20. Идентификация опциона и стратегической позиции относительно опциона. Классификация опционов по степени гибкости.
- •21. Стратегические решения по до- и послепродажным удобствам
- •22. Стратегические решения по удобствам состояния для потребителя.
- •23.Стратегические решения по пространственным и временным удобствам для потребителя
- •24. Стратегии фул-, пуш- и пул-промоции.
- •25. Стратегии симбиозной, перекрестной и интерактивной промоции.
- •26. Стратегии аtl и втl.
- •27. Ценовые дискриминационные и географические стратегии.
- •28. Стратегии скидок
- •29. Ценовые стратегии в рамках товарного ассортимента и для инновационных продуктов.
- •30. Матрица всg как инструмент стратегического анализа
16. Комиссионер и агент. Общее и различия
Комиссионер - лицо, выполняющее комиссионную услугу, агент-посредник, одна из сторон, участвующих в договоре комиссии, которой комитентом поручается провести за вознаграждение от своего имени, но в интересах и за счет комитента конкретные сделки с товарами.
Агент - посредник между производителем товаров и покупателями. Не является юридическим владельцем продаваемого товара. В обязанности А.т. входит: представление интересов фирмы-производителя в конкретном регионе, реклама товара, поиск потенциальных покупателей, организация и ведение переговоров с покупателем. Агент может представлять интересы нескольких не конкурирующих между собой фирм.
Различий между комиссионером и агентом практически нет: комиссионеры обычно что-то перепродают, «виды деятельности» агентов могут быть значительно шире.
17. Стратегии «быка» и «медведя». Общее и различия.
Стратегия «быка»
Игра на повышение цены или котировки (поставка актива производится не позднее 2 дня с момента заключения сделки). Используются риверс, варрант, коносамент.
Стратегия «медведя»
Игра на понижение цены или котировки (поставка товара в течение или по истечении срока, начиная с 1 рабочего дня, с момента заключения сделки по фиксированной цене. Форвард, фьючерс.
18. Стратегия «лося» и «бабочки». Общее и различия.
Стратегия «лося» применяется при арбитражных операциях своп, т.е. товар поставляется в течении длительного срока, начиная с 3го рабочего дня с момента заключения договора по фиксированной цене с правом отказа от исполнения договора одной из сторон. Дериваты: опцион, стеллаж-опцион, кол-опцион, пут-опцион.
Стратегия «бабочки» применяется при арбитражных операциях спот (поставка актива не позднее 2го рабочего дня с момента заключения договора. Дериваты: риверс, варрант, коносамент) и форвард (поставка товара в течении длительного срока, начиная с 3го рабочего дня с момента заключения договора по фиксированной цене. Дериваты: форвард, фьючерс).
Стратегии «лося» и «бабочки» - это игры на понижении и повышении, только «лось» играет в зависимости от ситуации на рынке, а «бабочка» в следствии неинформированности.
19. Стратегия «змеи» и «крокодила». Общее и различия
Стратегия «змеи» - игра на опережение и запаздывание платежа. Колл-опционы, пут-отционы, стеллаж-опционы.
Стратегия «крокодила» - лежать тихо и ждать, когда кто-нибудь сдохнет, чтобы его сожрать. Игра на самом выгодном моменте покупки.
Колл-опционы, пут-отционы, стеллаж-опционы.
20. Идентификация опциона и стратегической позиции относительно опциона. Классификация опционов по степени гибкости.
Опцион (лат. optio — выбор, желание, усмотрение) — договор, по которому потенциальный покупатель или потенциальный продавец получает право, но не обязательство, совершить покупку или продажу актива (товара, ценной бумаги) по заранее оговорённой цене в определённый договором момент в будущем или на протяжении определённого отрезка времени. Опцион — это один из производных финансовых инструментов. Различают опционы на продажу (putoption), на покупку (calloption) и двусторонние (doubleoption). Опцион может быть на покупку или продажу базового актива.
Опцион колл — опцион на покупку. Предоставляет покупателю опциона право купить базовый актив по фиксированной цене.
Опцион пут — опцион на продажу. Предоставляет покупателю опциона право продать базовый актив по фиксированной цене.
Соответственно возможны четыре вида сделок с опционами:
купить Опцион колл
выписать (продать) Опцион колл
купить Опцион пут
выписать (продать) Опцион пут