- •1.Задачи стратегического маркетинга, его связь с оперативно-тактическим и операционным маркетингом.
- •2.Маркетинговый и жизненный циклы товара
- •3 .Принцип ориентировки организации на потребителя (п1 с1):
- •4.Стратегический принцип совмещения товародвижения и товаросопровождения
- •5. Стратегический принцип проактивности и интерактивности маркетинговых коммуникаций.
- •6. Стратегический принцип ценового соответствия.
- •7. Синектические стратегии и используемые аналогии
- •8. Виды стратегических сегментов и стратегии сегментации.
- •1) Производственные сегменты.
- •2) Джабинговые сегменты.
- •3) Государственные и институционные сегменты.
- •10. Стратегии «сглаживания-скольжения». Виды z-диаграмм.
- •11. Стратегия кобры и основные стратегические параметры рынка.
- •12. Стратегии и типы позиционирования.
- •13. Типы сбыта по длине и ширине
- •14. Стратегические типы посредников.
- •15. Дилер и дистрибьютор. Общее и различия.
- •16. Комиссионер и агент. Общее и различия
- •17. Стратегии «быка» и «медведя». Общее и различия.
- •18. Стратегия «лося» и «бабочки». Общее и различия.
- •19. Стратегия «змеи» и «крокодила». Общее и различия
- •20. Идентификация опциона и стратегической позиции относительно опциона. Классификация опционов по степени гибкости.
- •21. Стратегические решения по до- и послепродажным удобствам
- •22. Стратегические решения по удобствам состояния для потребителя.
- •23.Стратегические решения по пространственным и временным удобствам для потребителя
- •24. Стратегии фул-, пуш- и пул-промоции.
- •25. Стратегии симбиозной, перекрестной и интерактивной промоции.
- •26. Стратегии аtl и втl.
- •27. Ценовые дискриминационные и географические стратегии.
- •28. Стратегии скидок
- •29. Ценовые стратегии в рамках товарного ассортимента и для инновационных продуктов.
- •30. Матрица всg как инструмент стратегического анализа
3) Государственные и институционные сегменты.
STATE (государственные) сегменты – правительственные организации совершающие крупные закупки ТНП и ТПН, министерства, ведомства, вооруженные силы, силовые структуры, стратегические виды транспорта, энергетики и т.п.
Платежеспособность этих сегментов зависит от экономической стабильности и состоятельства государства и готовности финансирования своей структуры.
INSTITUTE (институционные сегменты) – негосударственные организации которые в стратегическом смысле могут обеспечить большие объёмы закупок ТПН и ТНП: учреждения здравоохранения, благотворительные организации, церковь, исследовательские институты, предприятия космической обороны, спортивные организации и т.п. Эти сегменты как правило имеют стабильное финансирование и считаются сравнительной платежеспособными, т.к. поддерживаются различными фондами.
Стратегии сегментации:
1) Стратегия полного охвата сегментов.
Стратегия полного охвата рынка – основывается на имеющихся возможностях пренебречь различиями в сегментах и обратиться ко всему рынку с единым ассортиментным набором.
2) Стратегия функциональной сегментации
Стратегия функциональной сегментации связана с обслуживанием нескольких сегментов, но только по 1-ой функции или потребности. Компания выходит на сегменты с одним и тем же товаром(возможно с незначительными модификациями).
3) Стратегия селективной сегментации
Стратегия селективной сегментации предполагает вывод разных товарных групп на отдельные сегменты, не имеющие связи между собой
4) Стратегия фокусной сегментации
Стратегия фокусной сегментации связана с масштабным обслуживанием единственного сегмента. Компания стремится к высокой доли рынка в четко определенной нише.
9. Стратегические задачи маркетинга, решаемые с помощью сетки сегментации
С етка сегментации - 2ухмерная таблица или система координат, описывающая вариант сочетания всех элементов морфологии товара, кот.определяют различия сегментов рынка. Сетка позв.решать следующие задачи :1. Оценивать общее кол-во отраслевых сегментов рынка (перемножением числа градаций по каждому отличительному признаку товара).2. получать характеристики каждого сегмента (путем рассмотрения критериев по вертикали и по горизонтали, благодаря чему оперативно разрабатываются посегментные планы маркетинга и рекламных кампаний). 3 . прогнозировать изменения в сегментах (смещающаяся в смежные клетки таблицы или точки системы координат, благодаря чему можно своевременно корректировать программу маркетинга). 4. Генерировать финальные инновационные решения (по стратегии «морфологического ящика»). 5 . находить неохваченные сегменты рынка, незанятые конкурентами рыночные ниши и новые направления бизнеса (по пустым клеткам таблицы и белым пятнам системы координат). Сетка сегментации – эффективный и универсальный инструмент стратегического маркетинга, на ее основе можно составлять и оперативно корректировать планы маркетинга, инструкции по работе с клиентами (для каждой клетки таблицы формируется как минимум одно мероприятие).