- •1.Задачи стратегического маркетинга, его связь с оперативно-тактическим и операционным маркетингом.
- •2.Маркетинговый и жизненный циклы товара
- •3 .Принцип ориентировки организации на потребителя (п1 с1):
- •4.Стратегический принцип совмещения товародвижения и товаросопровождения
- •5. Стратегический принцип проактивности и интерактивности маркетинговых коммуникаций.
- •6. Стратегический принцип ценового соответствия.
- •7. Синектические стратегии и используемые аналогии
- •8. Виды стратегических сегментов и стратегии сегментации.
- •1) Производственные сегменты.
- •2) Джабинговые сегменты.
- •3) Государственные и институционные сегменты.
- •10. Стратегии «сглаживания-скольжения». Виды z-диаграмм.
- •11. Стратегия кобры и основные стратегические параметры рынка.
- •12. Стратегии и типы позиционирования.
- •13. Типы сбыта по длине и ширине
- •14. Стратегические типы посредников.
- •15. Дилер и дистрибьютор. Общее и различия.
- •16. Комиссионер и агент. Общее и различия
- •17. Стратегии «быка» и «медведя». Общее и различия.
- •18. Стратегия «лося» и «бабочки». Общее и различия.
- •19. Стратегия «змеи» и «крокодила». Общее и различия
- •20. Идентификация опциона и стратегической позиции относительно опциона. Классификация опционов по степени гибкости.
- •21. Стратегические решения по до- и послепродажным удобствам
- •22. Стратегические решения по удобствам состояния для потребителя.
- •23.Стратегические решения по пространственным и временным удобствам для потребителя
- •24. Стратегии фул-, пуш- и пул-промоции.
- •25. Стратегии симбиозной, перекрестной и интерактивной промоции.
- •26. Стратегии аtl и втl.
- •27. Ценовые дискриминационные и географические стратегии.
- •28. Стратегии скидок
- •29. Ценовые стратегии в рамках товарного ассортимента и для инновационных продуктов.
- •30. Матрица всg как инструмент стратегического анализа
30. Матрица всg как инструмент стратегического анализа
М атрица БKГ (англ. BCG matrix) — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном[1] для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось). «Звезды»Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большой доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.
«Дойные коровы» («Денежные мешки»)Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».
«Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»)Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.
«Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса»)Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.