2. Бизнес-планирование на предприятии ип «Михайлов а.Е.»

1. Изучение нового ресурса для продажи на данном предприятии

Основным направлением деятельности предприятия ИП «Михайлов А.Е» является продажа угля населению и юридическим лицам, а так же оказание дополнительных услуг (автоуслуги). В силу климатических условий основной пик продаж приходится на зимнее время года, на основании такой специфики (сезонности) товара необходимо на летний период разработать план продажи другого товара, в данный момент это песок. Он является основным компонентом силикатного кирпича (85 – 90% по массе) и при производстве бетона, поэтому заводы размещают, вблизи месторождений песка и песчаные карьеры являются частью предприятий, либо в месте больших городов, где будет легче реализовать выпускаемую продукцию.

Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Наше предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.

Начнём с того, кто мог бы стать нашим покупателем, где мы можем закупить сырье, каким образом его доставят:

Поэтому наша компания нашла заводы, которые находятся вблизи больших городов и им необходимо поставлять песок для выпуска их продукции. Это завод выпускающий бетон и силикатный кирпич, расположен в городе Прокопьевск этот завод с нашей компанией работает через ООО «Строй-Альянс» и завод в г.Шерегеш по производству бетона работает этот завод с нашей компанией через ООО «Цемент Сибирь».

Рассмотрим что это за сырье «песок», и какой на него спрос на рынке:

Песок¹ – это рыхлое скопление зерен различного минерального состава. Песок для строительных работ предназначен для применения в качестве заполнителя тяжелых, легких, мелкозернистых, ячеистых и силикатных бетонов, строительных растворов, приготовления сухих смесей, для устройства оснований и покрытий автомобильных дорог и аэродромов. Подразделяется на природный песок (образовавшийся в результате естественного разрушения скальных пород, получаемый при разработке песчаных месторождений без использования специального оборудования), дробленый песок (изготавливаемый из скальных горных пород, с использованием специального дробильного оборудования), фракционированный песок (получаемый путем просеивания с использованием специального оборудования), песок из отсевов дробления (получаемый при производстве щебня из горных пород, из отходов обогащения руд). Основные свойства: сыпучий неорганический материал, крупность зерна от 0,7мм до 5мм, плотность от 2,0 до 2,8 г/см³.

По происхождению пески разделяют на две группы – природные и искусственные.

По назначению их можно подразделять на пески для бетонных и железобетонных изделий, кладочных и штукатурных растворов, силикатного кирпича.

Основные виды песка:

Песок карьерный - это добытый в карьере просеянный песок, очищенный от камней и больших фракций. Карьерный сеяный песок широко применяется при производстве бетона и раствора  для кладки, штукатурных и фундаментных работ.

Песок речной - это строительный песок, добытый из русла рек, отличающийся высокой степенью очистки и отсутствием посторонних включений, глинистых примесей и камешков.

К качеству песка предъявляются требования в отношении величины зёрен, минералогического состава, количества загрязняющих примесей. Обогащенный песок должен иметь строго регламентированный зерновой состав. Фракционированный природный песок обычно поставляется в двух фракциях: крупной (5-0,63 и 5-1,25 мм) и мелкой (1,25-0,14 и 0,63-0,14 мм); содержание примесей в нём не должно превышать 2%. Дроблёный песок по прочности исходной породы бывает двух марок: 800 и 400.

Природные пески предназначаются для производства армированного и неармированного бетона, строительных растворов, кладочных и штукатурных растворов, строительных материалов, а также для балластного слоя железнодорожного пути и строительства, автомобильных дорог. Фракционированный песок предназначается в основном для производства армированного и неармированного бетона.

На основании маркетинговых исследований проведенных индивидуальным предпринимателем и в соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД)¹, компания планирует:

• Закупать песок у добывающей организации ООО «Рост».

• Оплачивать авто услугу по доставки песка ООО «Везувий».

• Осуществлять погрузку вагонов песком силами своих работников и своей техники.

• Оплачивать железнодорожный тариф через ООО «РЭС» и отправлять песок заказчику.

Имея такую схему (Приложение В) необходимо рассчитать рентабельность продажи песка на завод, с которыми заключен договор на поставку песка.

Основной задачей в нашем случае является нетехнологический процесс, которые не имеет своей целью изменение геометрических форм, размеров или физико-химических свойств продаваемого сырья или проверку их качества. К таким процессам относятся транспортные, складские, погрузочно-разгрузочные процессы. То есть наша организация является посредником между организацией добывающей песок и заводом, выпускающим из этого песка бетон и кирпич.

Производственный процесс состоит в том, чтобы преобразовать затраты ("вход") в результат ("выход") этот цикл мы видим на рисунке 3 который в своих методиках изложил М.М. Алексеев ²

«Выход»

«Производство»

«Вход»

Рисунок - 3 Основная структура производственного процесса

Между затратами на "входе" и результатом на "выходе", а также параллельно этому на предприятии происходят многочисленные действия ("решаются задачи"), которые только в их единстве полностью описывают производственный процесс. На рисунке 4 можно рассмотреть лишь коротко охарактеризованные частные задачи производственного процесса.

Деньги Деньги

Задачи финансирования

Технологическое развитие

Управленческие задачи

Д

Задачи сбыта

Задачи складирования сырья

Задачи обеспечения производства

еньги Деньги

Затраты Результат

«Выход»

Рисунок - 4 Частные задачи производственного процесса

Производственный процесс состоит из частных задач обеспечения (снабжения), складирования (хранения), сбыта, финансирования, а также управления.

К задаче снабжения предприятия относятся покупка сырья и услуг и покупка товара. С задачей снабжения ИП справилось:

• Компания ООО «Рост», которая имеет право добычи природных ископаемых, предлагает продажу карьерного (строительного) песка. С этой компанией заключен договор (Приложение Д) на покупку продукции. ООО «Рост» предоставила сертификаты на качество и физико-механический анализ песка. (Приложение Г)

• Заключен договор автоуслуг с компанией ООО «Везувий» (Приложение Е), которая будет с карьера ООО «Рост» загружать песок и доставлять его в складские помещения ИП «Михайлов А.Е.».

• Поставлять песок выгодней через железную дорогу, заключен договор с посредником ООО «РегионЭнергоСнаб», который оплачивает ЖД тариф и получает комиссионную ставку 2000 рублей в месяц. (Приложение Ж)

К задаче складирования (хранения) относятся все производственные работы, которые возникают перед собственно процессом продажи сырья. С этой задачей ИП справился, заключив договор аренды, где и хранит сырье. Договор аренды складских помещений и основных средств (погрузчик ПО-18) обходится ИП в 7 500 рублей в месяц. (Эти расходы учтены в общей таблице, где произведены расчеты рентабельности продаваемого сырья. Таблица №2: «План движения денежных средств (1 год) из расчета ежемесячной продажи 11 вагонов песка»)

Задача сбыта продукции связана с исследованием рынка сбыта, воздействия на него (например, путем рекламы или договорных отношений, как в нашем случае). С этой задачей ИП справился:

• Проанализировав рынок сбыта, и заключив договор с компанией ООО «Строй-Альянс», которой необходимо данное сырье (2000 тонн по цене 320-00 рублей за 1 тонну песка с предоплатой 50%). (Приложение И). Так же индивидуальный предприниматель ведет переговоры с бетонным заводом г.Шерегеш, договорные отношения на поставку песка в данный момент находятся на этапе подписания. Ценовая политика с бетонным заводом г.Шерегеш будет складываться в зависимости от железнодорожных тарифов.

Задача финансирования находится между сбытом и снабжением: путем продажи продукции, или результата производственного процесса «Выход» зарабатывают деньги, а при снабжении (или обеспечении производства «Вход» –деньги тратят. Однако часто отток и приток денег не одинаков (не покрывают друг друга). Поэтому временный недостаток средств для уплаты посреднических услуг ИП компенсировал договорными отношениями с покупателями, т.е. с ООО Строй-Альянс оговорив предоплату в размере 50% от стоимости планируемой поставки.

Задача управления (руководства) включает работы, которые охватывают подготовку и принятие руководящих решений с целью руководства и управления всеми другими производственными работами на предприятии. В связи с этим особое значение приобретает бухгалтерский учет на предприятии (включая анализ издержек, производственную статистику, финансирование). Бухгалтерский учет должен полностью включать и оценивать все текущие документы, которые характеризуют производственный процесс.¹

Частные задачи производственного процесса ("Вход" – "Выход") и их связь с процессом создания стоимости могут рассматриваться как "стоимостная цепочка", которая связывает между собой звенья (поставщики и потребители), расположенные до и после непосредственно процесса изготовления продукции (производственного процесса).