- •Бизнес-планирование в экономической деятельности предприятия
- •Цель бизнес-плана и содержание его разделов
- •Этапы и разработки бизнес-плана, алгоритмы расчетов
- •Анализ безубыточности
- •Бизнес-планирование на предприятии ип «Михайлов а.Е.»
- •Изучение нового ресурса для продажи на данном предприятии
- •Анализ безубыточности предлагаемого ресурса
- •Оценка риска и предложения по улучшению работы предприятия
- •Заключение
- •Приложение а
- •Приложение б
Этапы и разработки бизнес-плана, алгоритмы расчетов
В стратегической работе фирмы прослеживается следующий порядок:
1-й этап. Разработка концепции развития.
2-й этап. Инвестиционная программа.
3-й этап. Бизнес-план на среднесрочный период.
4-й этап. Мероприятия по реализации бизнес-плана.
Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по поставке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться научно-технической новизной, но и достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию и что это экономически даст (какой доход принесет). Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. В то же время включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в то случае, если определены источники его финансирования.
Бизнес-план позволяет решить целый ряд задач, но основными из них являются следующие:
обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.
Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план – важное средство для увеличения капитала фирмы. Процесс составления плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы. [10, С. 152].
Таким образом, бизнес-план не только является внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Они должны изучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений и зачастую даже не встречаются с разработчиками проекта без тщательной проработки самого бизнес-плана. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и тщательно изложен для восприятия потенциальных инвесторов. Он должен содержать описание главных спорных вопросов, но быть не настолько детализованным, чтобы “выключать” инвесторов-читателей. Материал бизнес-плана излагается просто и понятно; он должен быть доступен различным группам людей, даже тем, которые имеют ограниченные знания о продукте (услугах) и рынке. Объем и степень конкретизации разделов плана определяются спецификой фирмы и сферой ее деятельности. Надо стремиться к тому, чтобы объем бизнес-плана не превышал 50 страниц – эта информация изложена в методических указаниях Р.Г. Маниловского1
При составлении бизнес-плана небольших предприятий используется метод, который включает два этапа:
а) параллельное прогнозирование основных групп данных, обычно включаемых в бухгалтерский баланс предприятия и отчета о прибылях и убытках;
б) сопоставление и корректировку полученных данных.
Первый этап планирования начинается с составления начального баланса предприятия. Для обеспечения приемлемого объема производства необходим минимальный объем вложений в основные активы; на банковском счете должна находиться исходная сумма денег, а на складе начальный запас материалов. Именно такие минимально необходимые величины должны быть отражены в начальном балансе. [36, С 214].
Параллельно с составлением начального баланса необходимо задать начальный уровень продаж. Ориентиром для этого может служить объем загрузки оборудования, который следует достичь через 4 – 5 лет работы.
Особо следует выделить вопрос об учете затрат на оплату труда персонала. В принципе, заработная плата производственных рабочих относиться к переменным издержкам. Но при разработке бизнес-плана на период становления предприятия ее удобнее рассчитывать в зависимости от планируемых объемов производства и относить к постоянным издержкам. [19, С. 184].
Прочие издержки должны рассчитываться исходя из установленного объема продаж. В зависимости от него рассчитываются также основные составляющие оборотного капитала.
Полученные таким образом данные отчета о прибылях и убытках и бухгалтерского баланса могут быть сведены воедино. При этом используются следующие бухгалтерские правила:
стоимость оборудования и зданий снижается каждый год на сумму начального износа;
расходы на выплату процентов по кредитам начисляются путем умножения суммы долга на ставку ссудного процента;
сумма прибыли, облагаемой налогом, рассчитывается как разность между операционным доходом и расходами на уплату процентов за долгосрочный кредит;
сумма налога на прибыль определяется умножением налоговой ставки на сумму прибыли, облагаемой налогом; если сумма прибыли отрицательна, налог не уплачивается;
вся сумма прибыли учитывается поначалу по статье «Нераспределенная прибыль», поскольку в первые годы, как правило, дивиденды не выплачиваются;
общая сумма активов всегда равна сумме обязательств и собственного капитала;
прогнозный расчет объема реализации, разрабатываемый на основе плана маркетинга;
сумма наличных средств рассчитывается по формуле: банковский кредит + собственный капитал + нераспределенная прибыль - основные активы – оборотные активы за вычетом денежных средств.
Составление бизнес-плана – итеративный процесс. Прежде чем план примет нормальные очертания, потребуется многократное внесение изменений. Ориентирами будут служить минимально необходимый размер наличных средств и уровень доходности предприятия. В конце периода, на который составляется бизнес-план, предприятие должно превратиться в прибыльную, стабильно работающую хозяйственную единицу. (Приложение А)
Сложные условия экономики переходного периода (инфляция, структурные изменения в ценообразовании, проблемы взаимных неплатежей) вызывают необходимость все расчеты проводить в постоянных денежных единицах (ДЕ) и текущих ценах, а для сопоставления финансовых результатов приводить к эквиваленту в СКВ (долларах США) с учетом его возрастающего курса.
Финансовый раздел бизнес-плана включает:
План доходов и расходов, отражающий получение денежных средств от операционной деятельности предприятия, уровень издержек, объем чистой прибыли;
План денежных поступлений и выплат, который дает оценку потребности предприятия в денежных средствах для его функционирования;
Баланс активов и пассивов, позволяющий определить величину собственного капитала;
План по источникам и использованию денежных средств, который дает возможность определить взаимосвязь между источниками средств и оборотным капиталом предприятия, прирост оборотного капитала;
Расчет самоокупаемости, т.е. такого состояния деятельности предприятия, когда разность между доходами и расходами равна нулю.
Все это вместе взятое определяет стратегию финансирования. [14, С. 67].
Ценовая политика. В этом пункте осуществляется формирование целей ценообразования, исходя из общих целей бизнес-плана; выработка ценовой стратегии, выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, выбор ценовой тактики, рыночное страхование цен. При этом обосновывается различие цены, устанавливаемой предприятием, и цен конкурирующих товаров, прогнозируется возможная реакция рынка на изменение товара. Данные анализа ценовой политики сводятся к следующим вопросам:
Насколько цены отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него?
Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?
Как оценивают покупатели уровень цен на товары предприятия?
Как относятся покупатели к установленным ценам?
Используется ли предприятием политика стимулирующих цен?
Используется ли предприятием политика стандартных цен?
Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?
Известны ли цены на товары предприятия потенциальным покупателям?
Инвестиционный проект в настоящее время - это, как правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.
В связи с этим раздел следует начать с характеристики действующих на предприятии технологических процессов и оборудования, которые войдут составной частью в инвестиционный проект. [11, С. 62].
Здесь рекомендуется отметить:
возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;
перечислить действующее основное технологическое оборудование с указанием его возраста;
показать возможность его использования или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции.
Далее приводится характеристика проектируемого технологического процесса:
излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;
перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;
приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;
поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;
перечисляется оборудование, которое будет ликвидировано или продано (с указанием цены реализации);
определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;
рассчитываются потребности в основных материалах;
рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, вода);
определяется численность персонала с указанием квалификационных характеристик.
Отдельно рекомендуется остановиться на факторах, гарантирующих бесперебойную работу предприятия:
откуда и как поступают материалы и комплектующие;
на каких условиях закупаются (в кредит или по предоплате) материалы;
устойчивы ли связи с поставщиками материалов;
каким транспортом доставляются материалы, наличие подъездных путей;
как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продукции, какие санкции предусматриваются за нарушение сроков вывоза продукции.
В заключении определяется себестоимость производства и затрат на реализацию продукции, рассчитываются затраты на производство всего объема товара и на единицу продукции, такие расчеты предлагает
Завершить производственный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе.
При составлении организационного раздела бизнес-плана необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру, схему управления будущим производством.
Для этого необходимо:
представить сведения о тех лицах, которым предстоит сыграть ведущую роль в развитии предприятия;
представить схему организационной структуры, показывающую связи и разделение ответственности должностных лиц;
указать, насколько предприятие обеспечено кадрами соответствующей квалификации, как будет организовано их обучение;
представить систему мотивации оплаты труда и материального стимулирования.
Следует отметить, что к найму дополнительных работников нужно прибегать только в том случае, если это повысит доходность фирмы. Только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат. Зарплата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в их целесообразности. [31, С. 46].
Другой важной проблемой предпринимательства является вопрос о том, с кем иметь дело, кого взять в компаньоны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организовывать свое дело следует только с хорошо известными людьми, единомышленниками, инициативными, стремящимися к успеху, на которых можно положиться и доверить любой вопрос совместного предпринимательства. Лучше, если компаньоны в различных сторонах своей деятельности будут дополнять друг друга. [33, С. 54].
В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную структуру фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы.
Из организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенциальных инвесторов.