Стратегическое планирование конкурентоспособности

В процессе стратегического планирования разрабатывают стратегии организации по всем направлениям ее деятельности. В отно­шении поддержания достигнутого уровня конкурентоспособно­сти и его повышения каждая транспортно-экспедиционная орга­низация разрабатывает стратегию освоения рынка ТЭУ, что озна­чает определение способов роста организации. С этой целью рас­сматриваются следующие возможности:

• интенсификационный рост — рост на основе выявленных внутренних резервов экспедитора по росту объемов перевозок и услуг, производительности труда, повышению каче­ства транспортного обслуживания;

• интеграционный рост — рост на основе объединения конкретной транспортно-экспедиционной организации с другими организациями, занимающимися аналогичными видами деятель­ности;

• диверсификационныйрост — рост на основе расширения сферы деятельности, освоения новых технологий перевозок и услуг (при отсутствии внутренних резервов в части традиционного обслуживания).

Реализация стратегии диверсификационного роста может осуществляться по трем направлениям: разработка и реализация но­вых видов перевозок и услуг; разработка и осуществление привле­кающей клиента деятельности, не связанной с транспортным обслуживанием (клуб, бассейн и т.п.); развитие коммерческой деятельности, не имеющей отношения к транспортному обслу­живанию.

Повышение конкурентоспособности возможно только на ос­нове обоснованной стратегии развития транспортно-экспедици­онной организации, эффективной системы ценообразования, раз­работки системы планирования.

Контрольные вопросы

1. Экономическая сущность транспортно-экспедиционного обслуживания.

2. Характер связи между рынком товаров и рынком транспортно-экспедиционных услуг.

3. Факторы общего окружения влияющие на деятельность транспортно-экспедиционной организации.

4. Участники маркетинговой среды транспортно-экспедиционной организации.

5. Формы расчетов при экспортно-импортных опе­рациях.

6. Виды транспортных клиентурных рынков. Основные концепции работы на этих рынках.

7. Маркетинговых мероприятия в сфере транспортно-экспедиционного обслуживания

8. Факторы выбора канала распределения продавцом

9. Типы конкурентной среды рынка транспортных услуг в России.

10. Сферы конкуренции, характерные для рынка транспортно-экспедиционных услуг.