2. 3 Маркетинговый анализ
2.3.1 АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
Анализ положения дел в отрасли содержит характеристику текущего состояния дел в отрасли, сведения о тенденциях и прогнозах ее развития, определяет место и положение предприятий данной отрасли. Целесообразно в разделе привести данные о тенденциях за рубежом.
Важно, чтобы в разделе были указаны потенциальные конкуренты на рынке намечаемой к выпуску продукции, отражены их сильные и слабые стороны. Определено, на какого именно потребителя рассчитана намечаемая к производству продукция. Отражена динамика продаж в отрасли и отдельных товаропроизводителей, факты и возможности появления новых видов или аналогов продукции.
Для сбора информации можно использовать вторичные данные (информация, собранная ранее – газеты, журналы, статистические данные и.т.д.) и первичные (информация, собранная впервые – наблюдение, опрос, эксперимент).
2.3.2 ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА - это процесс разбивки потребителей на группы (СЕГМЕНТЫ) по каким-то общим для них признакам.
Для сегментации потребительского рынка используют географический, демографический, психографический, поведенческий принципы.
Таблица 1. Критерии сегментации
Географическая сегментация |
предполагает разбивку рынка на различные географические регионы — города, районы, области, республики, численность населения (до 5 тыс. ч., 5-20 тыс.ч., 20-50 тыс.ч., 50-100 тыс.ч., и.т.д.), климат (умеренно-континентальный, континентальный, субтропический, морской). |
Демографическая сегментация |
заключается в делении рынка на сегменты по таким факторам, как:
религиозные убеждения – православные, католики, протестант, баптист, мусульманин, иудей и пр. |
Психографическая сегментация |
предусматривает:
характеристика личности – увлекающаяся, честолюбивая, «серая мышка», авторитарная и пр. |
Поведенческий принцип
|
предусматривает распределение покупателей на группы в зависимости от их:
степень приверженности – никакой, низкая, средняя, абсолютная, сильная |
Из всех представленных факторов необходимо отразить только те, которые характеризуют вашу коллекцию и рынок, на котором будет она реализована.
Пример 1:
Представляем комплекты вечерней женской одежды для особых случаев.
В результате проведенного исследования был определен целевой сегмент рынка представленной коллекции: это - увлекающиеся, честолюбивые, ведущие элитарно-деловой образ жизни жительницы Ростова-на-Дону и ближайших городов (Аксая, Батайска, Азова), от 20 до 34 лет, с уровнем дохода от 200 тыс./руб. в год и выше, в основном, представители умственного труда.
В результате данного раздела будет выявлено: отвечает ли разработанная коллекция современным течениям моды, дана характеристика и тенденции развития рынка, определены основные и потенциальные конкуренты, выбрана целевая группа потребителей.