Тема 6. Система продвижения туристского продукта

1. Реклама в туризме, ее особенности

2. Поддержка продаж туристского продукта

3. Общественные связи в туризме

Успешная работа Маркетинга зависит не только от нужного продукта хорошего качества, ориентированной на рынок ценовой политики, но и необходима систематическая и эффективная связь с потенциальным клиентом и торговыми посредниками.

В продвижении туристского товара существует три главных инструмента

	Система продвижения
Реклама		Поддержка			Общественные связи
		продаж

Основные инструменты продвижения

Общие принципы рекламы

Для определения рекламы было предложено множество дефиниций. Но во всех их них подчеркивалось четыре основные характеристики:

Во-первых, Р – это форма непрямой связи; использует средства массовой информации (пресса, радио, и др.)

Во-вторых – это форма массовой связи; предназначена для большего числа людей одновременно.

В-третьих, цель Р – привлечь внимание, возбудить интерес, передать информации;

В-четвертых, Р связана с продажей – привлечь потребителя совершить покупку.

Туристская реклама отличается чрезвычайным разнообразием, формой и направленностью рекламных обращений.

В огромном потоке рекламой информации обращение, состоящее из простого перечня достоинств того или иного продукта, вряд ли может быть замечено потенциальными клиентами. Заставить кого-либо прочитать рекламное объявление попросту невозможно.

Потому в самом обращении должно быть «нечто», чтобы побудило потребителя сделать это. Этим «нечто» в практике маркетинга являются признаки уникального торгового предложения УТП.

Признанный во всем мире специалист Росер Ривс в своей книге «Реальность в рекламе» вывел своего рода закон об УТП «Реклама есть искусство внедрения уникального торгового предложения в сознание наибольшего числа людей при наименьших затратах». Следовательно, главное – показать уникальность рекламного продукта, помочь потребителю оценить степень его необходимости. Пример уникального торгового предложения:

«Нужны мужчины для опасного путешествия.

Зарплата маленькая.

Холода страшные.

Долгие месяцы кромешной тьмы.

Постоянная опасность.

Благоприятное возвращение сомнительно.

Почести и признание в случае успеха.»

В ответ на эту рекламу – более 2 тысяч предложений.

Как по Вашему, что уникального или где уникальное торговое предложение, может ли вообще такое рекламное обращение вызвать интерес к совершению путешествия.