Тема 15. Маркетинг в условиях формирующегося рынка Республики Беларусь.
Особенности развития маркетинга.
Экономические и финансовые вопросы маркетинговой деятельности предприятия.
Применение маркетинга белорусскими фирмами.
Время, в течение которого наша экономическая наука игнорировала разработку проблем рынка, западными экономистами было использовано для формулировки и апробирования новой концепции управления производством и сбытом - маркетинга.
В СССР знакомство с этой концепцией произошло в 50-е годы. Неприятие ее объясняли:
-коренным различием социалистических и капиталистических предприятий;
-неприемлемостью для социализма рыночной экономики;
-искажением действительной природы и направленности общественного производства при социализме.
В начале 70-х годов секция маркетинга появилась при Торгово-промышленной палате СССР. Маркетинг советскими экономистами воспринимался полезным в 2-х случаях:
-для деятелей внешней торговли;
-использование отдельных элементов концепции рыночного управления (некоторые формы сбытовой деятельности, межфирменные связи, изучение рынка). Внешнеторговые объединения сводили "освоение" маркетинга к формальному и частичному перенесению тех или иных "технических" приемов на внутреннюю экономику.
Игнорирование маркетинга привело к тому, что о нем все вроде бы слышали и знакомы с ним, но весьма приблизительно представляют о явлении в целом.
Необходимость использования концепции маркетинга. Внешнеторговые объединения сводили «освоение» маркетинга к формальному и частичному перенесению тех или иных «технических» приемов на внутреннюю экономику.
Необходимость использования концепции в нашей республике обусловлено следующими причинами:
1)нынешнее поколение хозяйственных руководителей не владеет теоретической базой и не имеет практического опыта работы на принципах экономической самостоятельности предприятий;
2) нынешнее поколение хозяйственных руководителей не знакомо с методами комплектования портфеля заказов, налаживания производства, товародвижения и сбыта продукции, ориентированной на запросы потребителя;
3)весьма приблизительно представляют себе деятельность в условиях конкуренции.
Маркетинг динамичен, изменчив в зависимости от сферы применения, времени действия, параметров окружающей рыночной среды, от интересов целевых потребительских групп. Он продуктивен лишь при условии комплексности и системности его использования.
Процесс управления маркетингом на предприятии состоит из: 1) анализа рыночных возможностей; 2) отбора целевых рынков; 3) разработки комплекса маркетинга; 4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.
Анализ рыночных возможностей - системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации; - маркетинговая среда; - рынки индивидуальных потребителей; - рынки предприятий |
Отбор целевых рынков - замены объемов спроса; - сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке. |
Разработка комплекса маркетинга - разработка товаров; - установление цен на товары; - методы распространения товаров; - реклама и другие способы продвижения товара |
Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий - стратегия, планирование и контроль |
Многие хозяйствующие субъекты Республики Беларусь используют в своей деятельности маркетинг фрагментарно, интуитивно – действуя методом проб и ошибок, что естественно для переходного периода национальной экономики. Продуманная организации рыночной деятельности есть не что иное, как маркетинг.
В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Появление концепции обусловлено: 1)усложнением и затруднением сбытовой деятельности вследствие стремительного расширения ассортимента товаров; 2)быстрого обновления, ускоренного роста производственных возможностей; 3)частыми сдвигами в характере и структуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний; 4)все большим обострением конкуренции на мировом рынке.
.