Тема 2. Система цен в экономике и принципы дифференциации цен.
Вопросы для изучения:
1.Сущность системы цен и ее характерные признаки.
2.Основные признаки классификации цен. Виды цен.
Использование в современной рыночной экономике Интернета, корпоративных сетей и других медиа-устройств привело к тому, что установление единой рыночной цены происходит не только на основе равенства объема спроса и предложения, но и с учетом переговоров и зачастую в режиме реального времени. Предприятия-поставщики получили возможность своевременно вносить изменения в товары и услуги и корректировать цены на них. В цене учитываются интересы как производителей так и потребителей продукции и уровень цен зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).
Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. Все цены взаимосвязаны и изменение в уровне одной цены неизбежно приводит к изменению в уровнях других цен. Объясняется это тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимосвязь всех элементов рыночного хозяйственного механизма.
Действующие в экономике цены образуют единую систему. СИСТЕМА ЦЕН – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. Система цен состоит из ряда блоков. Наиболее важными блоками единой системы цен являются:
-оптовые цены на промышленную продукцию;
-цены на строительную продукцию;
-закупочные цены на сельхозпродукцию и прочие виды сырья;
-розничные цены;
-цены внешнеторгового оборота (экспортные и импортные);
-тарифы на услуги грузового и пассажирского транспорта;
-тарифы на коммунальные и бытовые услуги.
Определяющую роль в единой системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относят топливно-энергетические отрасли (нефтяная, угольная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Изменение цен на энергоносители приводит к изменению уровня цен абсолютно всех отраслей экономики.
Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства.
Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает в то же время и самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков, а, наоборот, предполагает такое движение.
Система цен характеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамика цен.
Уровень цен – это абсолютное количественное выражение цен в денежном эквиваленте. Уровень цен постоянно меняется, т.к. цены подвижны и непостоянны, что обусловлено следующими причинами:
-превышением спроса над предложением или предложения над спросом;
-ажиотажным спросом на товары из-за нестабильности рынка и неуверенности потребителя или наличием избыточных запасов товаров;
-ростом монопольных цен без учета качества товара и его потребительских свойств;
-дефицитом бюджета, инфляцией и т.д.
Общий уровень цен находится в прямой зависимости от действия закона спроса и предложения. Оптимальная цена должна быть достаточно низкой, чтобы удовлетворить покупателей, и в то же время достаточно высокой, чтобы бизнес был доходным.
Структура цен показывает соотношение элементов цены в процентах или долях.
Динамика цен показывает изменение уровня цен за определенный период времени. При анализе, используя сопоставимые (неизменные) и фактические цены прошлых лет (периодов), применяют индексы цен, т.е. коэффициент или процент пересчета, который отражает изменение цен. Для установления индекса цен необходимо сначала определить среднюю цену товара (услуги) за отчетный период, потом среднюю цену товара (услуги) за базисный период. Индекс цен определяется по формуле: И=
где Цо.ср.- средняя цена отчетного периода;
Ц.б.ср – средняя цена базисного периода.
Средние цены исчисляются как средневзвешенные, сложившиеся в обследуемом регионе или по стране.
В экономической литературе существует несколько вариантов классификации цен и в зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы. Однако четких границ классификации не существует, т.к. одна и та же цена одновременно может относиться к нескольким классам или видам цен.
Выделим основные признаки классификации цен:
1. по характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:
-оптовые цены покупки и продажи – это цены, по которым покупается и продается оптовыми партиями продукция предприятий и фирм-изготовителей независимо от форм собственности. Они подразделяются на оптовую цену предприятия и оптовую цену промышленности.
Оптовая цена предприятия тесно связана с производством и определяется по формуле:
Если оптовую цену предприятия суммировать с НДС, то получим оптовую (отпускную) цену.
Отпускная цена – это цена изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. На основе отпускных цен производится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предприятия.
Оптовая цена промышленности представляет собой цену, по которой предприятия покупают продукцию у оптово-сбытовых организаций. Она включает отпускную цену, а также снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС.
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.
-биржевые цены – это разновидность оптовой цены промышленности и формируется она на базе биржевой котировки и системы надбавок и скидок с нее в зависимости от качества товаров и расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом. Биржевые котировки распространяются на массовую, однородную, стандартизированную продукцию, реализуемую на бирже.
-розничные цены – это цены, по которым товар реализуется в сети розничной торговли. По этим ценам товары поступают непосредственно к потребителям в личное пользование или потребление. Схематично процесс формирования розничной цены можно представить следующим образом:
Разновидностями розничной цены считаются:
- аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе и поэтому она может быть в несколько раз выше рыночной цены данного товара;
-коммерческая цена – цена, установленная на товар при продаже его на свободном рынке.
в зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен:
- свободные (рыночные) цены. Они формируются только под влиянием изменения конъюнктуры рынка и не испытывают прямого государственного воздействия. Свободные цены устанавливаются по согласованию сторон и фиксируются в протоколах согласования цен или в договорах на поставку товара. К свободным ценам относятся: а) цена спроса – цена, которая складывается на рынке покупателя; б) цена предложения – рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок; в) цена производства – цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал;
- регулируемые цены также складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное лимитирующее воздействие государственных органов, которое осуществляется различными методами: прямого ограничения роста или снижения цен, путем регламентации рентабельности, путем установления предельных надбавок или предельных значений элементов цены и т.д. Регулируемые цены, в свою очередь , могут быть:
а) предельными (пороговые, лимитные) – это цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг;
б) гарантированными – это единые для всех производителей цены, по которым закупается продукция, устанавливаемые в целях создания оптимальных экономических условий производства продукции;
в) рекомендуемыми – это цены, которые предполагается установить на тот или иной вид продукции, однако рекомендация не носит директивного характера;
г) фиксированными – это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которого возможно только в соответствии с решением государственных органов по ценообразованию.
3. по способу установления (фиксации) различают:
- твердые (постоянные) цены устанавливаются в момент заключения договора и не подлежат изменению в течение всего срока его выполнения. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» Твердые цены применяются в сделках: а) с немедленной поставкой; б) с поставкой в течение короткого срока; в) предусматривающих длительные срок поставки;
- подвижные цены (текущие) - предусматривают, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится. В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Она называется «оговорка о повышении и понижении цены». Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые товары, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам;
- скользящие цены устанавливаются не товары, требующие длительного срока изготовления. За этот период могут существенно измениться отдельные статьи издержек производства и поэтому в договоре делается оговорка о том, что исходная цена на продукцию будет устанавливаться в момент фактического выполнения поставки. При подписании договора фиксируется так называемая исходная, базисная цена, т.е. цена, применяемая в качестве базы для расчета, оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сярье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизация), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться. Зачастую оговаривается и предел, в котором может быть изменена цена. Этот предел называется лимитом скольжения.
4. по способу получения информации об уровне цен различают:
- публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К ним относятся:
а) справочные цены – это цены, публикуемые в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах. Данные цены используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;
б) прейскурантные цены – это вид справочной цены, которая публикуется в прейскурантах фирм-продавцов;
5. в зависимости от вида рынка различают:
- цены товарных аукционов. Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров в заранее установленное время в определенном месте. Цены аукционов – это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Данная цена устанавливается в результате изменения соотношения между спросом и предложением и может существенно отличаться от рыночной цены, т.к. отражает уникальные, редкие свойства и признаки товаров. Цены аукционов используются при продаже продукции лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства;
- цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на отдельные виды работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из этих предложений выбирает наиболее выгодное, в том числе и по цене предложения;
- биржевые котировки представляют собой цены специально организованного, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. Биржа играет роль посредника в процессе продвижения товаров и способствует формированию оптовых рыночных цен посредством биржевых торгов. Поскольку биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, они служат ориентиром для установления цен на товары, реализуемые по обычным договорам, контрактам;
- расчетные цены рассчитываются поставщиками продукции с учетом индивидуального заказа потребителей. Они нуждаются в обосновании и уточнении при заключении договора или контракт;
5. с учетом фактора времени различают:
- постоянные цены - это цены, срок действия которых заранее не определен;
- сезонные цены – цены, действие которых ограничивается определенным периодом времени, сезоном. Сезонными могут быть закупочные и розничные цены на сельхозпродукцию, цены и расценки, используемые для определения расчетной стоимости нового строительства, реконструкции, технического перевооружения различных объектов, которые включаются в смету расходов на производство работ;
- ступенчатые цены – цены, отражающие последовательное снижение цен продукции по предварительно принятой шкале;
6. внутрифирменные цены, это трансфертные цены, которые применяются при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одного предприятия или одной ассоциации. Трансфертная цена равна себестоимости продукции. Она может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в т.ч. управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность;
7. в зависимости от территории действия различают:
- единые (поясные) цены с включением расходов по доставке. В этом случае фирма формирует единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных издержек, которая рассчитывается как средняя стоимость всех возможных перевозок;
- региональные (зональные) цены – фирма выделяет несколько географических зон реализации своей продукции. В пределах одной зоны товар реализуется потребителям по единой цене;
8. внешнеэкономические цены характеризуют состояние международной торговли конкретными товарами. Различают:
- мировые цены на товары народного потребления определяются ценами, опубликованными крупными каталогами;
- мировые цены на изделия производственно-технического назначения определяются ценами ведущих мировых производителей этой продукции;
- мировые цены на сырье определяются уровнем цен стран-экспортеров, импортеров или ценами аукционов и бирж;
9. в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов (франкировки товаров) различают:
- франко (до) показывает до какого места пути следования товара транспортные расходы включены в цену;
- франко-станция отправления показывает, что транспортные расходы включены в цену до станции отправления, а все остальные расходы оплачиваются сверх цены;
- франко-станция назначения показывает, что в цену товара включены транспортные расходы до выгрузки его из вагона. Могут быть и другие виды франко, например: франко-вагон – станция назначения; франко-вагон – станция отправления; франко-вагон – склад поставщика; франко – склад покупателя.
В экономической категории «франко» находят отражение транспортные расходы, формирующиеся на основе транспортных тарифов. Тарифы на услуги транспорта могут относиться к сфере оптовой торговли, если осуществляются грузовые перевозки, или к розничной торговли, если речь идет о пассажирских перевозках.
10. по условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:
- цена-нетто- цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) , определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условия страхования), фиксируется в счет-фактуре, выписываемый продавцом на имя покупателя и удостоверяющий фактическую поставку товара или услуг и их стоимость.
Публикуемые в печати цены носят преимущественно справочный характер и достаточно часто существенно отклоняются от фактических цен из-за широкого применения системы специальных скидок.
Скидка с цены – это та сумма, на которую снижается цена в зависимости от изменения рыночных условий. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, от конъюнктуры рынка и взаимоотношений с покупателем. В целом скидки способствуют выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают маркетинговым исследованиям. Наибольшее распространение получили следующие виды:
- общая (простая) скидка – предоставляется с прейскурантной или со справочной цены товара и, как правило, составляет 20 – 30%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования;
- скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В этом случае, в контракте устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. Бонусные скидки могут достигать 15 – 20 % оборота.
- скидки за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара;
- дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту. Эти скидки широко применяются при продаже автомобилей, тракторов, некоторых видов стандартного оборудования;
- специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы;
- скрытые скидки предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.
В целом, применяемые виды скидок способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчают завоевание постоянных клиентов и введение перспективного планирования деятельности фирмы, стимулируют заказы больших объемов, оказывают рекламное содействие сбыту на рынке.
Особое место в единой системе цен занимают цены, используемые в учете и статистике. К ним относятся: индексы цен, средние цены, сопоставимые цены и неизменные цены. Эти виды цен позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен, измерять динамику фактических объемов производства и реализации товаров и услуг, осуществлять контроль и анализ выполнения стоимостных показателей. Цены статистического учета являются агрегированными, обобщенными.
Вопросы для самопроверки
1.Что такое система цен и каковы ее признаки?
2. Какие причины вызывают взаимосвязь и взаимозависимость различных
видов (блоков) цен?
3. Перечислите элементы оптовой (отпускной) цены предприятия, оптовой
цены промышленности, закупочной цены и дайте определение состава и
структуры цены.
Охарактеризуйте розничную цену.
Назовите цены по способу их установления.
Назовите виды цен в зависимости от государственного регулирования и дайте им характеристику.
Расскажите о видах цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.
Назовите внешнеэкономические цены.
Почему на практике широкое развитие получила система скидок, какую роль они выполняют?