2. Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности.

Договорные взаимоотношения в бизнесе. Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация пред­принимательской деятельности базируется на исключительных договорных взаимоотношениях. Это подтверждает непреложную истину, что именно договор является определяющей и по суще­ству единственной правовой формой партнерских отношений.

Договор (контракт, соглашение) — это форма документаль­ного закрепления партнерских связей (предмета договора, взаим­ных прав и обязательств, последствий нарушения договоренно­стей). Он опосредствует отношения в процессе труда, производ­ства и реализации продукции или предоставления услуг.

В рыночной системе хозяйствования применяются два вида до­говоров: учредительский, предпринимательский.

Учредительский договор является письменным документом, удостоверяющим воле­изъявление физических и юридических лиц относительно учрежде­ния нового организационно-правового образования для реализации конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательский до­говор отражает соглашение сторон (партнеров), касающееся непо­средственного осуществления избранной предпринимательской де­ятельности в определенной организационно-правовой форме.

Большинство документально оформленных взаимо­отношений в предпринимательстве составляют договора относитель­но внутрихозяйственной и внешнеэкономической деятельности, а также подрядных услуг, трудовых отношений, страхования, расчетов и кредитования. Поскольку сущность преобладающего большинства договоров (контрактов, соглашений) является понятной из их названия, то целесообразно объяснить суть только некоторых из них. Договор на поставку товаров через посредников заключается на поставку фирмой-посредником определенных видов продук­ции покупателям (потребителям) с заранее обусловленной фор­мой ее оплаты. Договор об аукционной продаже товаров является докумен­тальным оформлением соглашения о публичной продаже выстав­ленного на аукцион товара (лотами или поштучно), за наиболее высокую цену, объявленную покупателем. Государственный контракт является письменным доку­ментом, предусматривающим обеспечение потребителей, кото­рые финансируются за счет государственного бюджета, и по­полнение государственного резерва соответствующими видами продукции. Лизинговое соглашение — это договор между производителем и потребителем, касающийся долговременной аренды машин, оборудования, сложных приборов, транспортных и других техни­ческих средств труда. Договор обязательного медицинского страхования отражает до­кументально оформленные отношения между страховщиком (стра­ховым медицинским учреждением) и страхователем (предприятием или организацией в лице их руководителей), которые предусматри­вают страхование персонала (трудового коллектива). Содержание такого договора сводится к оплате страховщиком медицинских ус­луг, оказанных работникам страхователя, и уплатой последним оп­ределенных денежных взносов в обусловленные договором сроки. Договор поручительства — документально оформленная до­говоренность между тремя сторонами (поручителем, кредитором и должником), в соответствии с которой поручитель в случае не­платежеспособности должника обязывается в течение заранее оговоренного времени с момента наступления срока платежа возместить полученную должником ссуду. Лицензионный договор отличается от обычной лицензии (раз­решения) на осуществление определенного вида предпринима­тельской деятельности. Он заключается между собственником конкретной инновации (лицензиаром) и лицом, желающим при­обрести право на ее использование (лицензиатом), и предусмат­ривает предоставление исключительной лицензии на использова­ние изобретений или «ноу-хау» за определенное вознаграждение в виде паушального платежа или роялти. Договор о совместной деятельности принадлежит к документам хозяйственного назначения и предусматривает совместную деятель­ность партнеров без создания юридического лица (без создания общества). Основным его условием является уплата партнерами иму­щественных или денежных взносов, которые становятся затем об­щей долевой собственностью.

КЛАССИФИКАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ

ДОГОВОРОВ В СООТВЕТСТВИИ СО СФЕРАМИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Сферы деятельности	Договора
1. Купля-про­дажа, аренда и лизинг	1.1. Договор купли-продажи продукции предприятия 1.2. Договор на поставку товаров через посредников 1.3. Договор об: - аукционной продаже товаров - изготовлении продукции из сырья и материалов заказчика 1.4. Договор продажи имущества другим юридически лицам 1.5. Государственный контракт (государственный заказ) 1.6. Договор аренды имущества 1.7. Лизинговое соглашение
2. Подрядные услуги	2.1. Договор о: - консалтинге (информационном обслуживании) - предоставлении юридических услуг - предоставлении аудиторских услуг - предоставлении брокерских услуг - рекламных услугах 2.2. Договор на выполнение научно-исследовательских работ
3. Трудовые отношения	3.1. Тарифное соглашение 3.2. Коллективный договор 3.3. Договор (контракт) о найме: - руководителя - работника (специалиста, служащего)
4. Страхование	4.1. Договор: - личного страхования от несчастных случаев - страхования имущества предприятий и граждан - обязательного (добровольного) медицинского страхования
5. Расчеты и кредиты	5.1. Договор на расчетное и кассовое обслуживание 5.2. Договор займа под залог имущества 5.3. Договор поручительства 5.4. Кредитный договор
6. Внешнеэко­номическая деятельность	6.1. Агентский договор 6.2. Договор на: - декларирование товаров для таможенного контроля - транспортно-экспедиционное обслуживание внешнеторговых грузов 6.3. Договор консигнации 6.4. Договор на закупку товаров по импорту 6.5. Договор поставки товаров по экспорту 6.6. Лицензионный договор
7. Прочие договора	7.1. Договор: - поручения - комиссии - о совместной деятельности

Как известно, заключению договоров (контрактов, соглашений), всегда предшествуют переговоры, во время которых в устной или письменной форме излагаются намерения (предложения) относи­тельно установления договорных отношений для последующего со­трудничества. Такое намерение (предложение) в письменной форме называют офертой. При этом нужно знать различие между поня­тиями «твердой» и «свободной» оферты. Твердая оферта всегда направляется только одному потенциаль­ному партнеру и может стать реальным договором при условии, что: оферта подписана (одобрена) другой стороной (покупате­лем); после подписания этот официальный документ направлен оференту (автору оферты); письменный документ последним получен. Оферта имеет определенный срок действия (обычно один месяц со дня ее отправления). Свободную оферту посылают одновременно нескольким адреса­там (потенциальным партнерам). При этом свободная оферта может стать договором при соблюдении не трех вышеупомянутых усло­вий, а еще и дополнительного четвертого — оферент, получив от потенциальных партнеров (покупателей) письменное согласие, дол­жен уведомить выбранного им покупателя о согласии считать под­писанную им оферту действующим договором. Если покупатель не получит подтверждения от оферента в течение определенного срока (как правило, трех дней с момента окончания действия оферты), то он может считать себя свободным от обязательств.

Любой договор состоит из:

- преамбулы (введения к договору),

- основной и заключительной частей.

Преамбула должна содер­жать:

- четкое название договора;

- место и время (дату) заключения договора;

- фиксацию факта заключения договора в соответствии с условиями,

- изложенными в его тексте; юридическое название сторон договора (партнеров).

Основная часть договора непременно охватывает специфические (характерные для конкретного соглашения) и общие (стандартные) ус­ловия.

К специфическим условиям договора относятся:

1) предмет до­говора и количество товара;

2) качество товара;

3) цена товара; скидки или надбавки, если они применяются;

4) основные условия поставки; 5) форма оплаты;

6) срок поставки;

7) маркировка, упаковка, тара; 8) порядок сдачи — приемки товара;

9) ответственность сторон; 10) дополнительные оговорки, если они имеются.

Общие условия включаются во все договора независимо от их специфики.

Такими ус­ловиями являются арбитражные предписания (предостережения) и пе­речень форсмажорных обстоятельств, с появлением которых выполнение договорных обязательств прекращается на время их действия.

Обязательными атрибутами заключительной части договора являются:

- все необходимые приложения (эскизы, образцы това­ров);

- юридические адреса сторон (партнеров);

- подписи уполно­моченных сторонами (партнерами) лиц.

Характеристика партнерских связей.

Отношения между пред­принимателями, оформленные договорами, характеризуют партнер­ские связи. Побудительным мотивом установления партнерских свя­зей является реальный порядок действий для практической реали­зации бизнес-проекта.

Форму партнерских связей всегда предлагает один из бизнесменов-партнеров, а их суть и порядок реализации за­висят от специфических особенностей данного бизнеса. Сущностно-содержательная характеристика отдельных форм сотрудничества сводится к следующему. Производственная кооперация — осуществление замкну­того производственного цикла готового к потреблению продукта всеми партнерами совместно, причем каждый из них выполняет свою часть работ в рамках единого (интегрированного) производ­ственного процесса. Проектное финансирование — форма предприниматель­ского сотрудничества, при которой: один из партнеров обязуется финансировать реализацию предпринимательского проекта другого партнера; партнер-разработчик предлагает другому партнеру осуще­ствлять практическую его реализацию и обязуется финансиро­вать все необходимые работы. При этом в обоих случаях полу­ченный кредит должен быть возвращен в товарной форме, т. е. за счет изготовленной после реализации бизнес-проекта продукции Управление по контракту — форма партнерских связей, осуществляемых путем передачи одним предпринимателем дру­гому «ноу-хау» управленческого характера и обеспечения тем другим инвестирования процесса практического использования этого «ноу-хау»; по своей сущности операцию можно считать экспортом управленческих услуг. Подрядное производство характеризует форму юридически оформленных отношений между предпринимателями, в соответ­ствии с которой один из них осуществляет целевое производство продукции по прямому указанию другого. Совместное предпринимательство означает функциони­рование организационного образования (предприятия, другого субъекта хозяйствования), уставный фонд которого формируется за счет паевых взносов партнеров-учредителей, которые олице­творяют различные формы собственности, или один из них является иностранным физическим или юридическим лицом. Бартерные операции (бартер) — форма реализации за­ключенного соглашения в натуральной форме в соответствии с предварительно согласованной номенклатурой обмениваемых то­варов, а также согласованными сроками взаимных поставок про­дукции. Масштабы таких партнерских связей должны быть оп­равданы конкретными экономическими условиями: в рыночных условиях хозяйствования чрезмерные объемы бартера не под­держиваются и не поощряются государством. Встречная поставка является разновидностью бартера, но предусматривает другие условия выполнения. Партнеры опреде­ляют, какой товар должен быть поставлен, а конкретный ассор­тимент формируется через некоторое время и оформляется в виде приложения к договору (соглашению). Коммерческая триангуляция состоит в том, что к бартер­ным операциям привлекается еще и третий партнер (или больше), если этого требует поиск необходимого продукта (товара). Обычное соглашение — это общепризнанное универсальное соглашение о купле-продаже, при котором партнерские соглашения оформляются в виде договора поставки определенного товара. Форвардное соглашение — документально оформленный документ (договор), требующий срочной практической реализации. Соглашение о передаче информации в виде «ноу-хау» — реа­лизуется обязательно за определенное материальное вознагражде­ние, условия и размеры которого определяются этим соглашением. Соглашения об установлении прямых связей — определяют партнерские отношения субъектов хозяйствования, базирующиеся на непосредственном сотрудничестве в конкретной сфере деятельности. Соглашения об экспорте — это юридически оформленные договорные отношения, направленные на поставку конкуренто­способной продукции конкретным потребителям в других стра­нах. Соглашения о реэкспорте характеризуют производственно-экономические отношения, которые предусматривают покупку тем или другим партнером соответствующих видов товаров за границей с целью последующей их поставки (перепродажи) парт­нерам из третьей страны. Соглашения об импорте товаров — форма партнерских связей для организации завоза необходимых товаров из другой страны. Факторинг отражает финансово-экономические взаимоот­ношения между предпринимателями и так называемыми фактор-фирмами (чаще всего банками), которые за определенное возна­граждение берут на себя организацию выплаты дебиторской за­долженности своим клиентам фирмами-должниками или просто скупают документы (счета-фактуры), дающие право требовать с должников уплаты долга. Коммерческий трансферт применяется в системе меж­банковских связей и межгосударственных отношений. Он озна­чает взаимное приобретение партнерами капитала в националь­ной валюте в определенных размерах по договорной цене с по­следующим ее зачислением на счет покупателя в национальном банке страны-продавца.

Следовательно, в рыночной системе хозяйствования партнер­ские связи осуществляются по нескольким основным направле­ниям (производство, товарообмен, торговля, финансовые отно­шения). Только такое комплексное осуществление партнерских связей может обеспечить надлежащее развитие и эффективность предпринимательства в Украине.