Тема 8: Политика коммуникаций Задание 22

Руководство предприятия поставило цель в плановом году достичь определенного увеличения объема продаж продукции на целевом рынке за счет увеличения рекламного воздействия на потребителей. Служба маркетинга предприятия располагает специфической информацией об особенностях целевого рынка, полученной в ходе его исследования. Используя эту информацию, приведенную в табл. 28, определите

рекламный бюджет на планируемый год, необходимый для достижения целей, поставленных руководством предприятия.

Методические рекомендации к выполнению задания 22

Одной из моделей связи между объемом продаж и расхо­дами на рекламу является модель Видэйла и Волфа. В соответствии с ней, прирост продаж в течение опре­деленного периода и расходы на рекламу связаны следующей зависимостью:

,

где – прирост продаж в течение определенного периода t, ден. ед.;

Таблица 28

Исходные данные для расчета бюджета на рекламу

Показа- тели	Вариант
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Цена единицы продукции, грн.
	159	155	149	166	152	150	154	161	135	155
Текущий объем продаж продукции, шт.
	4000	5000	4500	6000	7000	6400	7200	4300	5200	5800
Планируемый прирост объема продаж продукции, %
	10	9	7	8	11	12	8	7	9	7
Предельная отдача инвестиций в рекламу (грн. выручки/грн. затрат)
	2	3	4	3	5	4	3	4	6	5
Емкость целевого рынка, шт.
	37000	34500	38000	36000	48000	45000	35000	27500	30000	45000
Темпы снижения продаж при отсутствии рекламного воздействия, %
	15	22	24	17	21	32	25	19	30	29

 – предельная отдача от каждой денежной единицы инвестиций в рекламу (ден. ед. выручки / ден. ед. затрат);

s – расходы на рекламу, грн.;

Q – абсолютный уровень насыщения общего спроса (емкость целевого рынка), ден. ед.;

q – объем продаж марки продукта или продукта фирмы, ден. ед.;

 – уровень объемов продаж под влиянием забывания при полном прекращении рекламного воздействия по отношению к уровню продаж под воздействием рекламы.

Очевидно, что задачу можно сформулировать и в терминах расчета бюд­жета, необходимого для достижения поставленной цели по приросту объема продаж. Для этого выра­жение, приведенное выше, должно быть решено относительно рекламного бюджета.