9.2. Технология формирования ценовой стратегии
Успех и результативность ценовой стратегии зависят от того, насколько правильно с самого начала организован процесс её создания (рис29).
Сбор исходной
информации
Стратегический
анализ
Подготовка проекта
ценовой стратегии компании
Финансовый анализ
Оценка затрат
Окончание процесса
формирования ценовой стратегии
Уточнение фин.
целей компании
Сегментный анализ
рынка
Определение
потенциальных покупателей
Анализ конкуренции
Уточнение
маркетинговой стратегии
Оценка внешних
факторов
Определение
потенциальных конкурентов
Оценка влияния
государственного регулирования
Рис.29. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий
10. Ценообразование на рынке потребительских товаров и услуг
Рынок потребительских товаров и услуг охватывает реализацию товаров и услуг, приобретаемых населением. Существует два способа реализации потребительских товаров – оптом и в розницу.
В соответствии со ст. 492 Гр. Кодекса РФ продажа товаров относится к розничной торговле, если товары предназначены для личного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.
Продажа товаров юридическими и физическими лицами для осуществления предпринимательской деятельности относится к оптовой торговле. За последние 10 лет рынок потребительских товаров и услуг развивается высокими темпами.
По сравнению с показателями нач. 90-х гг.доля приобретаемых продовольственных товаров увеличилась на 3%, а непродовольственных снизилась на 3%. Эти показатели связаны с изменением цен и уровнем доходов населения.
10.1. Розничные цены на потребительском рынке
Розничные цены являются денежным выражением ценности товара, оказывают значительное влияние на сферу распределения и обращения потребительских товаров, формирование соотношений м\у спросом и предложением, покупательной способностью руб., уровнем жизни населения, при этом в цене отражается изменение покупательной способности денег (инфляция).
Они функционируют во взаимосвязи с другими видами цен (оптовыми, отпускными, закупки и т.д.) и образуют в совокупности с ними единую взаимосвязанную систему цен, которая обеспечивает процесс реализации.
Розничные цены образуют фонд потребления, определяя при этом пропорцию конечного распределения национального дохода в денежном выражении. (фонд потребления (платежеспособный спрос) = все денежные доходы – налоги- сбережения).
Они выступают как цены конечной реализации потребительских товаров и услуг в отличие от оптовых цен.
В современных условиях рынка политика российского государства в области розничных цен направлена на обеспечение нормального функционирования рынка (вмешиваясь в процесс ценообразования, регулируя уровень цен, как правило в интересах потребителей), не допуская его монополизации, что ведёт к завышению цен. Например, оплата по льготным тарифам коммунальных услуг, проезда, содержание детей в дошк. и школьных заведениях.
На изменение уровня розничных цен оказывают влияние изменение издержек в обращении (транспортировка, хранение и т.д.) и производственные затраты.
В зависимости от порядка установления цены на потребительские товары делятся на свободные и регулируемые.
Свободные цены формируются на основе соотношения спроса и предложения, сигнализируя производителю о состоянии рынка, расширении или сокращении платежеспособности спроса. В марте 1992г. постановлением Правительства РФ № 141 «Об изменении порядка формирования цен на отдельные потребительские товары» разрешили местным органам власти отменять ранее установленные коэффициенты на многие виды продуктов. При этом устанавливались определённые уровни рентабельности 20-30%.
Регулируемость цен применяется к ценам, предлагаемым товаропроизводителем с учётом установления коэффициента (повышающего или понижающего) или устанавливается коридор мин.\мах.