4.6 Брокерські операції

Брокерські операції полягають у встановленні через посередника-брокера контакту між продавцем і покупцем. Незалежно від того, якою конкретною діяльністю брокер займається чи кого представляє, він завжди виступає як посередник у вузькому юри­дичному розумінні і здійснює тільки фактичні дії. Брокер ніколи не є стороною в договорі, а виступає винятково з метою зведення сторін, що беруть на себе зобов'язання за контрактом, що укладений за посередництвом брокера. На відміну від агента, брокер не є пред­ставником, він не знаходиться в договірних відносинах з жодною зі сторін і діє на основі окремих доручень. За свої послуги брокер одержує визначену винагороду, що не­рідко обумовлена торговельними правилами.

Тема 5. Організація зовнішньоекономічних операцій

5.1 Класифікація зовнішньоекономічних операцій етапи проведення.

5.2 Вибір ринку і його вивчення.

5.3 Вибір контрагента.

5.4 Встановлення контакту з обраним партнером.

5.5 Контракт у зовнішньоекономічній діяльності.

5.6 Класифікація умов зовнішньоторговельного контракту.

Типові контракти.

5.7 Міжнародний контракт купівлі-продажу.

Основні терміни і поняття: зовнішньоекономічні операції, вибір та вивчення ринку, контрагент, експортна угода, оферта, акцепт, імпортна угода, контракт, типовий контракт, умови контракту, Інкотермс, цінні папери: чек, вексель.

5.1 Класифікація зовнішньоекономічних операцій, етапи проведення

Міжнародна практика проведення зовнішньоекономічних операцій припускає здійснення певних видів комерційної діяльності (табл.. 1), що складається з окремих етапів і стадій, на кожному з яких вирішуються конкретні задачі і виконуються формальності, що пов'язані з оформленням, пересиланням і обробкою документації, необхідної для забезпечення виконання угоди.

Таблиця 1.

Класифікація зовнішньоекономічних операцій

№	Ознака класифікації	Види операцій
1	За напрямками торгівлі	Експортні, імпортні, реекспортні, реімпортні, транзитні
2	За групами товарів	Купівля-продаж машин і устаткування, сировинних і продовольчих, непродовольчих товарів і т.д.
3	За ступенем готовності товару до продажу	Поставка готової продукції, вузлів і деталей для зборки, комплектного устаткування і т.д.
4	Товарообмінні операції	Зустрічні закупівлі, бартер, викуп застарілої продукції, переробка давальницької сировини й інші.
5	Торгівля науково-технічними досягненнями і надання послуг	Купівля-продаж ліцензій, "ноу-хау", інжиніринг, факторинг, оренда, туризм, підряд, транспортування та інші
6	Торговельно-посередницька діяльність	Консигнаційні, комісійні, агентські, брокерські операції
7	Торгівля змагального типу	Аукціони, біржова торгівля, міжнародні торги

Процес проведення зовнішньоекономічних операцій розбивається на кілька етапів і стадій:

1.Підготовчий етап:

• аналіз кон’юнктури міжнародного ринку, рівня його монополізації великими компаніями, можливості проникнення на цей ринок;

• вибір форми і методів роботи на ринку;

• вибір контрагентів;

• аналіз і розрахунок цін;

• рекламна компанія.

2.Організаційний етап:

• встановлення контакту з потенційними контрагентами;

• підготовка і проведення переговорів;

• укладання контракту.

3.Виконавчий етап:

• підготовка товару до відвантаження (експортером) і підготовка до прийому товару (імпортером);

• оформлення документації;

• укладання допоміжних контрактів (страхових, транспортних і т.п.);

• врегулювання суперечок;

• здійснення розрахунків.