Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Косплексне дослыдження ринку та коньюктура ринк....docx
Скачиваний:
1
Добавлен:
08.08.2019
Размер:
28.16 Кб
Скачать

План:

1. Поняття про комплексне дослідження ринку

2. Коньюктура ринку

1)Ринок - це сукпність існуючих або потенційних покупців чи продавців, що здійснюють операції з купівлі\продажу певних товарів, чи послуг.

Обєкти ринку:

  • товар

  • ціна

  • попит

  • пропозиція

Субєкти ринку: покупці

  • продавці

  • постачальники

Класифікація ринку:

1. За характером рівня попиту та пропозиції:

- ринок покупця

- ринок продавця

2. За характером взаємовідносин між продавцями та покупцями:

- вільний ринок

- замкнутий ринок

3. За методами та обєктами товарного обліку:

- прямі

- ринок посередників

- аукціони

- товарні біржі

4. За характером обєктів товарного обміну:

- ринок товарів та послуг

- ринок капіталу

- ринок робочої сили

- фінансовий ринок (валютний, кредитний, цінних паперів...)

5. За національними кордонами:

- зовнішній

- внутрішній

Умови функціонування ринку:

1. Абсолютне право людини виробляти, продавати, чи купувати все, що завгодно, але в рамках законодавства.

2. Абсолютне право вільної покупки та продажу на різних ринках за різною ціною на яких є покупець.

3. Абсолютна свобода доступу в різні галузі виробництва, крім заборонених законом.

4. Дотримання етики ринку.

Основні умови дотримання етики ринку:

1. Безумовне виконання підписаних контрактів

2. Повна довіра ділових партнерів одного до одного

3. Всестороння ділова взаємодопомога

Комплексне дослідження ринку– це всесторонній аналіз ринку, для використання отриманих даних в процесі розробки та прийняття управлінських рішень.

Дослідження ринку включає такі етапи:

1. Пошук та аналіз відомостей про певний ринок (література, спеціалісти ...)

2. Складання детального плану вивчення ринку та роботи на ньому ( з переліком даних, методів їх отримання та способів обробки)

3. Виконання плану з поточним та кінцевим контролем а також внесення змін у параметри діяльності

Для проведення досліджень ринку необхідно створити інформаційну систему, яка включає:

- робочі групи

- відповідне обладнання

- моніторинг

Основою моніторингу слід вважати такі головні форми, які дозволяють здійснювати анліз та оцінку ринків, товарів, конкурентів, та вплив зовнішнього середовища:

Ринкове досьє

1. Загальна характеристика ринку за товарами, географічним положенням, споживачами.

2. Основні сегменти ринку і характеристика споживачів за сегментами. Правові та політичні властивості сегментів.

3. Основні періоди становлення і розвитку кожного сегменту.

4. Оцінки ємкості ринку за кожним сегментом.

5. Динаміка продажу за кожним сегментом.

6. Інноваційна характеристика кожного сегменту ("базові моделі", характер та період оновлення номенклатури, фірми-лідери та ін.).

7. Цінова динаміка у межах окремих товарних груп за кожним сегментом. Цінова стратегія основних фірм конкурентів.

8. Частини сегментів, які контролюються найбільшими фірмами-виробниками. Партнерська політика фірм у сегменті.

9. Характеристика збутових мереж, притаманних ринку і сегментам

10. Властивості рекламної діяльності на ринку та в сегментах.

11. Небезпека розмивання ринку іншими ринками.

12. Інформаційний потенціал ринку:

• найбільш цікаві відкриття і дослідження щодо ринку і сегментів;

• найбільш важливі джерела інформації;

• найбільш відомі консультаційні фірми та незалежні експерти, які спеціалізуються щодо певних ринків та сегментів.

13. Додаткова інформація.

Товарне досьє

1. Найменування товару, модифікації, родини.

2. Аналоги на ринку, час надходження на ринок

3. Докладна характеристика споживчих властивостей за функціональними, естетичними та іншими показниками.

4. Основні споживчі сегменти.

5. Базова науково-технічна (технологічна) ідея товару, рік розроблення, ліцензування товару.

6. Основні сировинні матеріали, які використовуються, у т.ч. дефіцитні.

7. Технологія виробництва товару.

8. Виробничі характеристики, собівартість тощо.

9. Упаковка.

10. Канали збуту та технологія товароруху.

11. Сервіс під час продажу товарів.

12. Фактори іміджу та престижу товару.

13. Рух ціни товару.

14. Ключові фактори ринкового успіху або поразок.

15. "Відмінні риси товару".

16. Фактори стандартизації.

17. Правові фактори.

18. Головні розробники та виробники товару.

19. Рух "життєвого циклу" товару.

20. Стратегія реклами за товаром.

21. "Рекламне" досьє товару.

22. Модернізація товару та покращання якості.

23. Випробування та сертифікація товару.

24. "Піратське досьє": хто, де, коли копіював, які були санкції.

25. Оцінка конкурентоспроможності.

26. "Ліцензійне досьє" товару: кому продано ліцензії.

27. Додаткова інформація.

28. Деякі інші.

Фірмове досьє

1. Загальні відомості про фірму:

1.1. Найменування, місцезнаходження, головні філіали та підлеглі підприємства.

1.2. Основні торговельні марки, які використовуються фірмою.

1.3. Правовий статус фірми; контрольний капітал.

1.4. Стисла характеристика фірми.

1.5. Характеристика фірми з точки зору ділового партнера.

1.6. Небезпека поглинання іншою фірмою.

2. Виробничо-економічні характеристики:

2.1. Час заснування (придбання) основних підприємств фірми, їх місцезнаходження і виробничий профіль; номенклатура найбільш важливих видів продукції.

2.2. Чисельність працівників, у тому числі наукового та інженерного персоналу.

2.3. Виробничі потужності за основною номенклатурою продукції.

2.4. Основні виробничі партнери.

2.5. Основна сировинна база фірми.

2.6. Основні використовувані технології.

2.7. Витрати на Досліди та розробки.

2.8. Характеристика ліцензійної торгівлі фірми.

2.9. Характеристика якості продукції фірми.

3. Комерційні позиції фірми:

3.1. Основні ринки та сегменти ринків, на яких працює фірма.

3.2. Обсяги продажу за основними видами продукції і за сегментами ринків, які контролює фірма.

3.3. Динаміка ринкової активності фірми, цінова стратегія.

3.4. Основні збутові можливості фірми і стратегія збуту. Сервісні можливості.

3.5. Характерні особливості реклами і фірми.

3.6. Типові для фірми угоди, зокрема умови сплат.

4. Фінансове положення фірми:

4.1. Характеристика активів та акціонерного капіталу.

4.2. Основні джерела позичок засобів фірми.

4.3. Ліквідація та заборгованість.

4.4. Характеристика рентабельності фірми.

4.5. Дивіденди акціонерів і співвідношення прибутку, який сплачується акціонерам, до інвестованого прибутку.

4.6. Участь фірми у громадських, спортивних та інших заходах як спонсора.

5. Додаткові відомості.

Досьє зовнішніх факторів

1. Законодавчі та нормативні документи:

1.1. Основні законодавчі акти, які регулюють діяльність фірми, та їх зміни.

1.2. Основні нормативні документи виконавчої влади, які регулюють діяльність фірми.

1.3. Основні регулюючі акти місцевої влади та їх оновлення,

1.4. Основні законодавчі пропозиції та ініціативи, які мають значення для фірми, на державному і місцевому рівні та хід їх обговорення.

2. Споживачі:

2.1. Основні асоціації споживачів товарів фірми, їх центральні та місцеві органи, можливості контактів.

2.2. Основні видання товариств споживачів та їх частка у засобах масової інформації.

2.3. Основні заходи товариств споживачів (у тому числі конференції і з'їзди), їх вплив на діяльність фірми.

2.4. Коротка характеристика інформації, яка стосується інтересів фірми, за пунктами 2.2, 2.3.

3. Професійні та комерційні галузеві асоціації - ті ж пункти, що в розділі 2, стосовно специфіки цього розділу.

4. Додаткові відомості.

2)Коньюнктура ринку - це наявна економічна ситуація на ринку у певний визначений момент, чи період часу, як результат взаємодії факторів і умов, які визначають співвідношення попиту і пропозиції на товари, рівень, та динаміку цін на них, товарні запаси та інші економічні показники та чинники.