Тема №1.Сущность пред-ой деят-ти.

1.Эволюция деят-ти

2.Виды пред-ой деят-ти

3.Кач-ва предпринимателя

1.Эволюция деятельности.

Кантильон: Предприниматель-это любой человек, который готов принять на себя риск.

Предпринимательство-это любая деят-ть, связанная с риском.

Цей: Пред-во-это оперирование с факторами производства.

Шумпекер: Пред-во-это экон. своб. новаторская дея-ть, связанная с риском, ответственностью и конкурентной борьбой, имеющей целью достижения новых рез-ов удовлетворения личных и общественных потребностей.

Предприниматель выбирает наиболее опт способы удовлетворения потребностей покупателя(Ф.Хаек).

Пред-ль-владелец, деятель в экон. среде.

Пред-ль- предприимчивый человек.

2.Виды пред-ой деят-ти.

По сфере:

1.производственная

2.коммерческая

3.финансовая

4.консультативная

5.силовая

3.Кач-ва предпринимателя.

1)Склад личности, черты хар-ра(самостоятельность, готовность к переменам, деловитость, нестандартность поведения, практичность, смелость и изобретательность, эмоциональная устойчивость, открытость, дружелюбие, добросовестность)

2)пред-ль д.б. убежден в успехе своего дела

3)стремление к самодостаточности, самостоятельности

4)образование, знание особенностей вида эконом. дея-ти

5)стиль действия пред-ля:личная инициатива, инновационное поведение, планирование на долгосрочную перспективу, выдержку и настойчивость направленные на достижение цели

Поведение зависит от господствующих в обществе ценностей, приоритетов, традиций, морали и этики.

Организационно-правовые формы пред-ой деят-ти в РФ.

Коммерческие орг-ии:

1.Товарищества

1.1.Полные товарищества.

Особенности:-каждый пред-ль несет полную юр ответственность за всё товарищество

-каждый из участников не может заниматься деят-тью сходной с деят-тью товарищества

1.2.Товарищества на вере(коммандийное). Лицо может быть участником только одного полного товарищества или являться полностью только в одном коммандийном товариществе.

2.Общества

2.1.ООО:может создаваться одним или несколькими лицами. Уставной капитал разделен на доли определенных размеров. Участники не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники, внесшие вклады не полностью, несут солидарную ответственность в пределах не оплаченной части вкладов. Число участников не более 50. Если число превысит этот предел, то общество должно в течении года преобразоваться в ОАО или производственный кооператив

2.2.ОДО-общество с допол ответственностью. Участники солидарно несут субсидиальную ответственность, отвечая своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере в стоимости их вкладов. При банкротстве одного из участников, его ответственность по обезательствам общества разделяется между остальными участниками.

2.3.Акционерное общество. Уставной капитал АО разделен на определенное число акций. Участники (акционеры) несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им акций.

ОАО в праве проводить открытую подписку на выпускаемые ими акции(эмиссия) и их свободную продажу. Участники имеют право отчуждать свои акции без согласия других акционеров. ОАО обязаны ежегодно публиковать для всеобщего сведения годовой отчет и бухгалтерский баланс.

ЗАО-акции распределяются только среди учредителей или иного заранее определенного круга лиц. Число участников не более 50. Акционеры ЗАО имеют преимущественное право приобретения акций, продаваемых другими акционерами по цене предложения другому лицу.

2.4.Производственный кооператив. Распространен в фермерских хозяйствах. Это добровольное объединение граждан на основе членства для совместной хоз деятельности, основанной на их неком трудовом или ином участии или объединении его членами имущественных паевых взносов. Число членов не менее 5.

Существуют коммерческие орг-ии, которые принадлежат гос-ву и муниц хоз-ам, те гос и муниц унитарные предприятия. Их имущество находится в гос или муниц собственности.имущество принадлежит на праве хоз ведения или на праве операт управления. Работают казенные предприятия, если у них недостаточно денег, то ответственность за них несет гос-во.

Сущность пред-ой деят-ти.

Любая пред-ая деят-ть имеет признаки отличающие ее от других видов деят-ти.

Признаки пред-ой деят-ти:

1.Пред-ая идея. Она может возникать различными способами, но всегда эта идея догадка на основе профес знаний и трудового опыта. Идеи могут поступать в виде:1)идеи продукции

2)технологическая идея

3)идея услуги

4)маркетинговая идея

2.Клиентура. Цель: превратить клиента в постоянного.

3.Получение прибыли

4.Предприятие, как и индивидл, не должно стоять на месте. Если стоит, то отстает от конкурентов

5.Риск

Факторы деят-ти пред-ия:

1.Контактная аудитория-отдельные лица и организации, которые в связи со своими интересами или целями деят-ти причастны к деят-ти организации, находятся с ней в контакте, внося в ее деят-ть определенный вклад. Поэтому они могут предъявлять какие-то требования. К ним относятся органы власти, собственники или акционеры, персонал, кредиторы, клиенты, поставщики. Контактные аудитории очень сильно влияют на имидж. Имидж-это представление, которое складывается у человека на основании его знаний и опыта, но и под влиянием отношения, мнения, слухов и опыта др людей. На имидж влияют все характеристики фирмы: дата создания(возраст), размеры, собственники, персонал, продукция, помещения, пиар, реклама. Все находящиеся в контакте с фирмой распространяют мнение о ней. Причем разные контактные аудитории придают различное значение различным вопросам.

2.Внешняя среда- PEST(политико-правовая, экономическая, соц-культурная, технико-технологическая)

3.Сводный анализ-это начальные буквы слов Strength-сила

Weakness-слабость

Opportunity-возможности

Threats-угроза

Важнейшие факторы внешней среды:

1.Спрос-это определенное кол-во товаров и услуг, приобретаемых на опред тер-ии в опред время.

2.Конкуренция-конкуренты-хозяствующие субъекты, производящие или реализующие5 сходную продукцию.

3.Социальные факторы-факторы неэконом характера.

Предпринимательская среда.

Под предпринимательской средой следует понимать сложившуюся в стране соц-экон, полит, граж-правовую ситуацию, способную обеспечить экон свободу дееспособным гражданам, для занятием предпринимательством, направленная на удовлетворение потребностей всех субъектов рыночной экономики.

Внешняя предпринимательская среда представляет собой совокупность находящихся за пределами предпринимательской организационной деятельности факторов, с которыми организация взаимосвязана.

Состояние внешней предпринимательской среды обусловлено влиянием прямого и косвенного воздействия.

Факторы прямого воздействия непосредственно влияют на результаты предпринимательской деятельности. К ним относится:

-законодательство

-действия гос органов и учреждений

-налоговая система

-взаимодействие с партнерами

-конкуренция и тд

Факторы косвенного воздействия не могут оказывать прямого влияния на пред деят-ть, но способствуют ее изменениям. К ним относится:

-политические условия

-эконом обстановка в стране

-стихийные бедствия

Внешняя среда состоит из макро и микро среды. Макро среда представляет собой совокупность экон, соц-культ, политико-правовой среды, сформированной след факторами:

-демографические(численность населения, плотность, территориальное размещение, этническая и религиозная принадлежность и тд)

-экономические(покупательская способность граждан, динамика и структура населения, финансовое положение страны)

-природные(природные ресурсы и перспективы их использования, степень обеспеченности основными видами сырья и топлива, уровень загрязнения окруж среды)

-научно-технические(темпы и масштабы научно-технических и технологических изменений, интенсивность инноваций)

-политико-правовые(политические институты и их развитость состояния законодательства, внешнеэкономическая политика и тп)

-соц-культурные(уровень культурного развития, особенности культурных и нравственных ценностей, степень подверженности общественного сознания влиянием внеш факторов)

Микро среда(деловое окружение)- образуется теми явлениями, процессами и институтами среды, с которыми организация непосредственно взаимодействует и может оказывать на них воздействие. К ним относится:

-потребление

-посредники

-фин организации

-конкуренты

-паевщики

Внутренняя среда-совокупность внутренних элементов организации, придающих ей специфическое лицо.

Состоит из:

1.материально-технических факторов, связанные с развитием техники и технологии, внедрение в организацию каких-то научных открытий, современных орудий труда

2.организационные факторы, обуславливающие совокупность организации предпринимательства, труда и управления. Можно разделить на группы:

А)организация предпринимательства-размещение предприятия на тер-ии страны, реальное обслуживание, контроль качества

Б)организация труда-организация общих рабочих мест, услуги санитарных условий организации труда и тд

В)организация управления-естественное формирование организационной структуры, координация работы, совершенствование степеней и методов управления

3.социально-экономические-состав сотрудников, соблюдение условий труда, уровень классификации сотрудников.

Основной и оборотный капитал.

Основные средства-совокупность материально-вещественных ценностей, используемых в качестве средств труда и действующих в натуральной форме в течении длительного времени.

ОПФ:-активная часть

-пассивная часть

Соотношение активной и пассивной части-важная характеристика организации. Чем больше доля активной части, тем больше можно произвести.

Виды оценки основных фондов:

-первоначальная стоимость фонды

-полная восстановительная стоимость

-остаточная стоимость

-ликвидационная стоимость

Виды износа: моральный и физический

Моральный износ-снижение стоимости в результате появлении нового оборудования, или снижение цен на рынке этих благ или повышение эффективности на рынке.

Способы начисления амортизации:

-линейный

-по объему производства

-по сроку полезного использования

Фондовооруженность-стоимость основных фондов, приходящихся на одного работника(опф\ч).

Фондоотдача-Объем\ОПФ-сколько продукции можно выпустить за 1 руб основных фондов.

Фондоемкость-опф\объем-сколько денег уйдет на изготовление 1 продукции.

Фондорентабильность-показывает эффективность использования основных средств.

Оборотные фонды-совокупность денежных средств авансированных для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения.

Оборотные фонды:

Оборотные производственные фонды		Фонды обращения
Производные запасы	Средства в затратах на производства	Готовая продукция	Денежные средства
1.сырье, основные материалы 2.вспомогательные материалы 3.топливо	4.незавершенное производство 5.полуфабрикаты собственного изготовления 6.расходы будущих периодов	7.готовая продукция на складе предприятия 8.отгруженная, но не оплаченная	9.дебеторская задолженность 10.краткосрочные финансовые активы 11.денежные средства на расчетных счетах и в кассе

1-7-нормируемые обор средства

8-11-ненормированные обор средства

Большое значение имеет среднегодовая стоимость.

Бизнес планирование.

Назначение БП.

Кому нужно БП:

-инвесторы, кредиторы

-руководству организации

-спонсоры

Разделы БП:

1.Резюме-раздел является свободным и представляет основные идеи БП в сокращенном виде. В зависимости от объема всего БП 2-4 страницы. Здесь указываются: краткая характеристика предпринимательского продукта, цель, пути и способы достижения поставленных целей, сроки освоения производственных мощностей, достижение уровней безубыточности и планируемой рентабельности, затраты, связанные с реализацией проекта, ожидаемая эффективность.

БП должен вызывать желание вносить деньги.

Показатели резюме:

-объем производства и реализации продукции

-собственные и заемные средства

-прибыль и рентабельность

-качество товаров

-конкурентные преимущества

-низкая степень риска

-срок окупаемости

2.Информация об организации: состав ОПФ, состав руководителей и учредителей, их краткая био, величина уставного капитала, место нахождения, численность занятых.

3.Описание продукции, работ, товаров, услуг-указывает потребительские свойства, технические характеристики, существенные отличия от товаров-заминителей, степень правовой защищенности.

4.План производства: расчеты, что мы в состоянии производить определенное количество продуктов в определенный срок с требуемым качеством(какое оборудование, описание поставщика, проводится оценка издержек и их изменений в перспектииве).

5.Организациооный план: описание организационной структуры, подразделений, квалификационных требований и специалистов, размер оплаты труда, форма оплаты труда.

6.Анализ рынка-проводим всесторонний анализ рынка и потенциальных потребителей.

7.Анализ конкурентов-проводим сравнение с результатами работы других организаций данного вида эконом деятельности, выпускающих аналогичную продукцию.

8.Собственно маркетинговый раздел: прогноз объемов реализации, указываются каналы распределения, методы ценообразования, возможности снижения цен, указываем рекламные носители и проводим расчет средств на рекламу, указываем методы стимулирования сбыта и средства формирования имиджа организации.

9.Финансовый план: принимаем ограничения по финансовым возможностям и длительности срока окупаемости инвестиций, проводим анализ окупаемости инвестиций и чистого приведенного дохода.

Кроме бухгалтерского использования предпринимательский подход, который предусматривает коэффициент дисконтирования, измеряем риск и проводим анализ отзывчивости на изменение условий работы, применяем условия работы, применяем сценарный подход: пессимистичный, наиболее вероятный и оптимистичный.

Цели и стратегии.

Часто встрчающие цели такие:

1.экономические:

1)увеличение оборота

2)рост рентабилльности

3)увеличение доли на рынке

2.сциальные:

1)увеличение занятости

2)учет экологических требований

3.престижные цли или цели авторитета

1)большой срок существования предприятия

2)лидерство на рынке

3) техническое лидерство

Цели по области деятельности более детально выступают как средство управления: надо обспечить участие в этй работе всех участвующих в еализации этих целей.

Стратегии связаны с требованиями и ожиданиями основных покупательских сигментов сс факторами превосходства и со стратегиями кнкуренции, направлены нна получение и реализацию конкурентного преимущества.

Примеры конкурентного преимущества:

1.меньшие затраты:

а)это возможно если издержки на рабочую силу меньше, чем у конкурентов

б)разрабатываеттся более эффективная технология

в)достигаются преимущества при крупном производстве, те. изготовлении большей прдукции при производстве, издержки меньше ем у конкурентов

2.уникальная призводственная технология:ценообразование-сколько покупатель готов заплатить

3.небольшие размеры:небольшое кол-во ниш, которые заполняют предприятие

4.стратегия от противного, т.е. предприятие желает сделать свою продукцию или услугу абсолютно отличающейся от продукции другого придприятия

5.специализация

6.постоянство качества

7.персонал

8.организационная структура

9.оперативность:предприятие которое быстро реагирует на изменение получает преимущество

10.внутренняя конкуренция, но она должна быть здоровой

Майкл Портман:

Конкурентные силы:

1.угроза появления новых конкурентов

2.угроза повления варозаменителей

3.способность предпринимателей добиваться снижения цен, а пставщиков повышать цены

4.сопернечество между действуюими конкурентами

Стратегии:

1.Минимизация издержек, защищает от всех конкурентных сил.

Ограничение: применение этой стратегии-это обязательность условий:

а)контроль над большей, чем у конкурентов долей рынка

б)благоприятный оступ к сырью

в)широкая потребительская база

г)должна быть возможность серийного производства

д)должна быть возможность значительных инвестиций

е)должна быть возможность быстрой ликвидации устаревших активов

Опасность:опасность что новый или старый конкурент воспользуется нашей стратегией

2.Дифференциация-продукт значительно отличается от продуктов конкурентов, он уникален в какой-то мере.

Ограничения:увеличение издержек, значительные инвестиции в исследования, более дорогое сырье, разработка дизайна и т.д.

Опасность:если у нас есть конкуренты с минимизацией, покупатели выбирают его, могут изменяться вкусы, возможность удачной имитации.

3.Концентрации-внимания направлено на отдельного покупателя, на определенный ассортимент продукции, на определенный географический рынок. Фирма конкурирует только в узком сигменте рынка, при этом она может или минимизировать издержки, или исследовать стратегии дифференциации. Опасности и преимущества те же. По харатеру стратегии могут быть агрессивные, защитные или приспосабливаемые.

Агрессивная-попытки принимать решения раньше конкурентов, активное увеличение доли рынка. Используется если цель-достижение сильного роста, если цель сохранения ситуации, то применяется защитная. Ценообразование осторожное, т.е. фирма отвечает на действие конкурентов. Выбор защитной стратегии-сознательный выбор. Приспособленная стратегия-фирма пинимает инновации, только после того как убедится, что они приносят успех другим предприятиям. Это сравнительная стратегия. .используется когда нет средств на проведение защитной или агрессивной.

Трудовые ресурсы.

Персонал:

1.рабочие

-основные

-вспомогательные

2.специалисты

3.руководители

4.служащие

Кадровая политика организации-это генеральное направление кадровой работы, совокупность принципов, методов, форм, мер, направленных на сохранение, укрепление и развитиен кадрового потенциала на создание квалифицированного и сплоченного коллектива способного реагировать на изменение требований рынка.

Факторы, влияющие на кадровую политику:

1.технико-технические

2.экономические

3.социально-культурные

4.личностные

Нормирование труда.

Определяются необходимые затраты рабочего времени, устанавливается соотношение между количеством работующих, их квалификацией с одной стороны и необходимым оборудованием с другой стороны.

Нормирование труда обеспечивает определение плановой трудоемкости, расчет необходимой численности работников по профессионально-квалификационному признаку, оценку результатов труда, определение фонда оплаты труда, оценка эффективности внедрения новой техники, определение необходимости внедрения нового оборудования, оценку организационного уровня рабочих средств при аттестации.

Производительность труда.

Выроботка-количество результатов труда сопостовимые с затратами труда.

Используется натуральный метод, стоимостной метод, трудовой метод в норма часах.

Трудоемкость-количество затраченного времени / на объем продукции.

Факторы роста ПТ:

-регионально-экономические

-экономико-географические

-научно-технические

-организационные

-социальные

-факторы структурных сдвигов

Резервы роста ПТ имеющиеся, но не используемые возможностью повышения ПТ за счет факторов:текущие и перспективные.

По месту выявления:отраслевые, межотраслевые и внутрипроизводственные.

Формы оплаты труда.

Сдельная:

1.простая сдельная

2.сдельно-прогрессивная

3.сдельно-косвенная

4.сдельно-премиальная

5.аккордная

Повременная:

1.простая повременная

2.премиально повременная

3.безтарифная

4.многокритериальная

Себестоимость продукции.

По методам планирования затраты планируются по экон элементам(сметам) и по месту их осуществления.

По экон элементам:в смете отражаются затраты, оплачиваемые поставщикам ресурсов со стороны. Если предприятие само изготавливает какой-лио вид ресурсов, то издержки на их производство распределяется в смете по соот элементам затрат.

Сметный раздел затрат позволяет опрделить общий объем потребляемых ресурсов. На основе сметы осуществляется увязка разделов производственного финансового плана. Определяется потребность в оборотных средствах и т.д.

При группировки по статьям калькуляции затраты определяются по направлениям их использования, по месту их возникновения.

Показатели себестоимости:

1.Себестоимость 1 единицы продукции-это затраты на 1 руб товарной продукции,т.е.отношение затрат на производство. % снижения затрат.

Расширение специализации и кооперирования, соблюдение режима экономии и т.д.

Метод директ-фостинг-метод прямого калькулирования производства.Постоянные издержки относятся на финансовый результат и по видам продукции не разносятся. Переменные издержки могут учитываться по определенным видам продукци.

Корпоративная социальная ответственность.

В ноябре 2004 года в Москве на 14 съезде российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) одобрено соц хартея российского бизнеса.

Соц хартея определила стратегическую инициативу бизнес сообщества, свободу принципов соц ответственности деловой практики, применимой в повседневной деятельности любой организации в независимости от формы организации.

Соц хартея заключается в правилах.

Общие этические принципы:

-обеспечение здоровья и безопасности труда

-признание трудовых прав

-предотвращение дискриминации

-поддержка участия работников

-участие в развитии местного сообщества

КСО повышает деловую репутацию, инвестиционную привлекательность.

Корпоративная ответственность перед обществом: философия поведения и концепция выстраивания деловым сообществом отдельными корпорациями и предприятиями своей деятельности по след направлениям:

-повышение качества продукции

-выплата легальных зарплат

-инвестиции в развитие капитала

-соблюдение требований законодательства

-учет общественных ожиданий

-общепринятых этических норм

-вклад в формирование гражданского общества

КСО- добровольный вклад частного сектора в общественное развитие через механизм соц инвестиций.

КСО распространяется не только на внут среду, но и на внешнюю. Во внешней среде организация взаимодействует с властью и обществом. Они выступают соц партнерами.

власть	бизнес	общество
-административный ресурс -бюджетные средства -проф навыки управления -знание стратегии -разветвленная система коммуникации	-деньги -проф знания и опыт -развитая система коммуникаций -знание конъюнктуры и цены денег -прагматизм и рационализм -стремление к созданию положительного имиджа у населения и завоевание авторитета у власти	-высокая мотивация -новые идеи и соц технологии -значительный человеческий потенциал -доверие -знание изнутри соц групп -труд волонтеров -умение привлекать сторонников и ресурсы

Практические механизмы участия бизнеса в общем развитии:

-легальное ломбирование

-развитие СРО бизнеса

-освещение лучшей практики бизнеса

-постоянный мониторинг

-расширение внутрикорпоративных соц программ

Процесс становления КСО не простой.

Стадии:

1.война всех против всех-это борьба за первоначальное накопление

2.служение-самооправдание бизнеса в глазах гос-ва и общества

3.соц партнерство- бизнес приходит к пониманию своего значения в партнерстве.

Условия реализации КСО:

1)способность видеть цели и смысл развития бизнеса в контексте развития общества

2)желание принимать участие

3)понимать последствие самостоятельно принятых решений

Соц отчетность- существуют международные стандарты GRI AA 1000 регулирующие повседневную деятельность компании.

Стандарты-это публичные инструменты информирующие акционеров, сотрудников, партнеров, общество о том как и какими темпами организация реализует заложенные цели стратегического плана.

Эффективный инструмент развития фирмы- соц аудит. Он оценивает всю деятельность фирмы, определяет реальные затраты и сравнивает эти показатели с другими компаниями.

КСО, как элемент стратегии соц экон развития организации. КСО тесно связано с развитием организации.

Этапы:

-оборонительная позиция

-позиция следования правилам

-управленческая позиция

-стратегическая позиция

-гражданская позиция

Элементы соц проекта:цели, средства, время, результат.

Соц программы дают ответы на вопросы в области экономики, образования, здравоохранения, социальные вопросы и тд.

Стратегии ведения соц ответственности бизнеса: а)пакеты соц компенсаций(15%)

б)поддержка соц инфраструктуры(20%)