2.2 Расчет емкости рынка:

Для того чтобы предприятие успешно функционировало, оно должно производить и реализовывать именно то количество продукции, которое покупатели могут и хотят приобрести. Когда товар залеживается на складе, возникают дополнительные проблемы, т. к. необходимы дополнительные затраты на его, и товар может потерять свою привлекательность в глазах потребителей.

Поэтому так важно рассчитывать емкость рынка.

Емкость рынка - объем продаж, который готов воспринять рынок при нулевой цене товара.

Имея данные о среднесуточном спросе на товар и количество потребителей за предыдущий год, рассчитываем емкость рынка по формуле:

C=N*C_ср, (2.10)

где N- количество покупателей;

С_ср - средняя стоимость покупки.

C=700 000*0,0019=1330 (млн бел. руб.)

Таким образом, емкость рынка пивной продукции позволяет ежегодно в результате продажи своей продукции получать прибыль примерно в 1330 миллионов белорусских рублей.

SWOT-анализ для пивной марки «Криница»

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	ВОЗМОЖНОСТИ
1. Высокое качество обслуживание 2. Известность торговой марки	1. Расширить ассортимент продукции 2. Реализовать систему скидок
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ	УГРОЗЫ
1. Отсутствие мотивации сотрудников 2. Износ оборудования	1. Рост инфляции 2. Изменение в налоговой политике

На основе сделанного SWOT-анализа были составлены матрицы угроз и возможностей для данной марки. Результаты приведены в таблицах 9 и 10.

Таблица 11

Анализ угроз со стороны конкурентных сил

Вероятность реализации угроз	Последствия угроз
	Разрушительные (Р)	Тяжелые (Т)	Легкие (Л)
Высокая (В)	ВР - изменение таможенных правил	ВТ - Новые конкуренты	ВЛ – 1. Влияние поставщиков 2. Товар-заменитель
Средняя (С)	СР	СТ – Новые законодательные акты	СЛ
Низкая (Н)	НР	НТ	НЛ - Дефолт

Угрозу прихода в отрасль новых конкурентов компания может уменьшить путем увеличения своей доли рынка и развития бренда, что требует большего внимания к развитию маркетинга и достаточному его финансированию. Угроза повышения таможенных пошлин и изменения правил ввоза товаров может быть частично снижена путем применения введения в ассортиментный ряд товаров, в меньшей степени подверженных данной угрозе.

Таблица 12

Анализ возможностей, предоставляемых рынком

Вероятность использования возможностей	Влияние возможностей
	Сильное (С)	Умеренное (У)	Малое (М)
Высокая (В)	ВС - Рост рынка	ВУ	ВМ
Средняя (С)	СС – Программы властей по развитию сектора товаров низшей ценовой категории	СУ – 1. Стабили-зация экономики 2. Избыток товара у поставщиков	СМ
Низкая (Н)	НС	НУ	НМ

С учетом выявленных возможностей и угроз выделяются основные взаимовлияющие группы «Возможности – сильные/слабые стороны» «Угрозы – сильные/слабые стороны» и составляется соответствующая матрица. Эта фаза позволяет сделать стратегические выводы из проделанного анализа, точно структурировать проблемы и задачи, стоящие перед компанией и найти пути их решения с учетом имеющихся и предполагаемых ресурсов. Именно эта фаза анализа определяет стратегические цели развития компании.

Таблица 13