Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
krinitsa_1.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
21.07.2019
Размер:
330.24 Кб
Скачать

24 Введение

Данная работа посвящена результатам маркетинговых исследований, которые создаются по средствам сбора первичной и вторичной информации, и преобразования отчета по маркетинговому исследованию в лаконичную и красочную форму. Презентации помогают более внятно донести информацию до заказчика маркетингового исследования. Проблема презентаций исследований на данный момент времени является достаточно актуальной, так как в период кризиса очень важно в наикратчайшие сроки и в ясной форме донести полученную информацию и выводы по исследованиям, нуждающимся в них фирмах.

Объектом маркетингового исследования являются потребители продукции пивоваренного завода ОАО «Криница».

Целью исследования являются выявление отношения потребителей к продукции пивоваренного завода ОАО «Криница» на основе современного маркетингового исследования.

Основные задачи маркетингового исследования:

  • сбор нужных данных, которые будут собираться с помощью расчетов экономических показателей и анкетирования;

  • выявление предпочтений потребителей;

  • оценка конкурентоспособности;

  • оценка мнений потребителей;

  • определение того, почему потребители выбирают именно продукцию ОАО «Криница».

1 Анализ показателей производственно-хозяйственной деятельности фирмы и характеристика конкурентов

Торговая пивная марка «Криница» имеет формат Открытого акционерного общества. Государство передало ОАО «Криница» в доверительное управление ОАО «Приорбанк». Предприятие при активной поддержке государства и ОАО «Приорбанк» успешно завершило этап реконструкции. Завод расположен по адресу: Минск, ул. Радиальная, 52. Производит и реализует несколько сортов пива, безалкогольные напитки, а также квасы, пивные коктейли.

Таблица 1

Пример основных экономических показателей

Показатель

Ед. изм.

Годы

2006

2007

2008

2009

2010

Объем производства

млрд. у.е.

0,8

1,0

0,9

1,2

1,4

Объем реализации

млрд. у.е.

0,5

0,8

0,85

1,1

1,35

Выручка от реализации продукции

млн. у.е.

500

550

550

700

700

Себестоимость реализованной продукции

млн. у.е.

217

320

320

490

490

Прибыль от реализации продукции.

млн. у.е.

185

220

220

300

400

Прогнозируемая прибыль

млн. у.е.

220

200

215

390

445

Рентабельность продукции

%

7,5

6,8

6,2

7,7

8,0

Чистая прибыль

млрд. у.е.

185

200

200

150

200

Среднесписочная численность работников

чел.

920

1140

1280

1300

1420

Средняя заработная плата

у.е.

350

370

370

400

450

Коэффициент текущей ликвидности (1,30)

%

0,28

1,0

0,2

0,01

0,01

Данные таблицы 1 свидетельствуют о росте объема производства в связи с увеличением спроса на выпускаемую продукцию данной маркой.

Анализ динамики себестоимости показывает ее не значительный рост. Себестоимость реализованной продукции возросла от 217 млн. $ в 2006 году до 490 млн. $ в 2010 году. Одной из причин высокой себестоимости является рост заработной платы. С помощью Excel построим график изменения прибыли от реализации продукции.

Рис.1- Прибыль от реализации продукции

Рост среднемесячной заработной платы на одного работающего увеличился с 350 у.е в 2006 году до 450у.е. в 2010 году. Это связано с увеличением объемов выпускаемой продукции и получение большей прибыли.

Для полного анализа, прогнозирования и планирования деятельности предприятия рассчитаем показатели, определяющие характер, направление и интенсивность количественных изменений данного явления на предприятии. Основными показателями развития изучаемого процесса являются абсолютный прирост, темп роста, средние величины.

В таблице 2 приведен расчет таких показателей как абсолютный прирост, темп роста, темп прироста, абсолютное ускорение, относительное ускорение.

Таблица 2

Расчет показателей

Год

Абсолютный прирост, млн у.е.

Темп роста, %

Темп прироста, %

2005

200

12

11

2006

240

24

25

2007

280

32

33

2008

310

45

45

2009

370

47

47

Проанализируем динамику прибыли от реализации продукции. На основании имеющихся данных построим динамический ряд.

Для прогнозирования используем линейную функцию:

y*t =a0+a1*t (1.1)

В результате вычислений функция примет вид:

y*t = 234100+98500*t

Таблица 3

Прибыль предприятия

Год

Фактическая прибыль

Спрогнозированная прибыль

,%

2005

225

240

15

0,066

2006

240

243

3

0,013

М

2007

320

305

-15

0,047

2008

340

350

10

0,029

2009

400

375

25

0,062

2010

-

320

-

2011

-

320

-

4, 34

На основе полученных данных построим график с фактической прибылью и спрогнозированной в программе Excel.

Рис. 2. Фактическая и спрогнозированная прибыль

Рассчитав среднюю абсолютную ошибку на основании таблицы 2.1 можно сделать вывод, что данный прогноз имеет высокую точность.

Таблица 4

Интерпретация значений средней абсолютной ошибки

Значение

Интерпретация

< 10%

Высокая точность

10 – 20%

Хорошая точность

20 – 50%

Удовлетворительная

> 50%

Неудовлетворительная

На основании данных, взятых на предприятии, рынок можно разделить на 2 больших сегмента: женщины и мужчины. Главным критерием, предполагающим такое сегментирование рынка, является половой признак и вкусовые предпочтения.

Таблица 5

Сегментирование рынка торговой марки «Криница»

Сегмент рынка

Объем сегмента,

тыс. человек

Доля сегмента, %

мужчины

744

0,62

женщины

456

0,38

Всего:

1200

100

На основании данных, приведенных в таблице 3, построим структуру рынка данной пивной марки:

Рис.3. Сегментирование рынка торговой марки «Криница»

По величине предлагаемых сегментов самым большим являются сегмент мужчины - порядка нескольких сотен тысяч потенциальных потребителей. На втором месте следует сегмент– женщины.

Пивная компания «Криница» отличается от других белорусских пивных марок самым широким ассортиментом, на чем и строит свое позиционирование, которое является конкурентным, оно основано на отношении к конкурирующим маркам. И как следствие позиционированию – рекламную компанию. Благодаря маркетинговым исследованиям в целях удовлетворения спроса потребителей, чей уровень доходов и покупательская способность снизились в 2009 году, компанией «Криница» был расширен ассортиментный рад, который представлял собой разносортную продукцию.

ОАО «Криница» является крупнейшим производителем пивной продукции в Беларуси с долей рынка 43% по итогам 11 месяцев т.г. Предприятие изготавливает 9 наименований пивной продукции собственных марок («Крынiца», «Александрыя» «KULT»), а также «Kaltenberg Pils» по лицензии германской компании Konig Ludwig.

Таблица 6

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]